2. Передумови та чинники успішної комерційної діяльності фірми

Успішна комерційна діяльність фірми залежить від організації маркетингу. Це виробничо-комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб у його продукції (послугах) за допомогою обміну з метою отримання прибутку.

Маркетинг як різновид діяльності, що є властивим для ринкової економіки, виконує наступні функції:· вивчення ринку, його структуризація, аналіз і прогнозування попиту;· вибір сегментів ринку, прийнятих для підприємства;· визначення номенклатури та асортименту продукції для ринку;· розробка стратегії виходу на ринок і реакція на дії конкурентів;· реклама, збут і його стимулювання;· політика ціноутворення.

Об’єктом маркетингу є комплекс, що складається з елементів “потреби – товар – ціна – реклама – збут”.

Успішна комерційна діяльність фірм ґрунтується на наступних принципах:· орієнтація усіх сфер діяльності підприємства на задоволення потреб покупців з метою продажу продукції та отримання прибутку;· цілеспрямований і активний вплив на попит, його розвиток;· гнучке реагування виробництва на зміну потреб і попиту покупців, оперативне пристосування до них;· використання ціноутворення як механізму реагування і впливу на кон’юнктуру ринку;· вибір ефективних форм і методів доставки, реклами і продажу продукції;· підтримка творчої атмосфери серед працівників, причетних до маркетингової діяльності, заохочення їх активності та ініціативи у розробці маркетингових рішень.

3. Зміст і функції матеріально-технічного забезпечення.

Для безперебійного функціонування виробництва необхідно добре налагоджене матеріально-технічне забезпечення (МТЗ), що на підприємствах здійснюється через органи матеріально-технічного постачання.

Головною задачею органів постачання підприємства є своєчасне й оптимальне забезпечення виробництва необхідними матеріальними ресурсами відповідної комплектності і якості.

Вирішуючи цю задачу, працівники органів постачання повинні вивчати і враховувати попит та пропозиція на всі споживані підприємством матеріальні ресурси, рівень і зміна цін на них і на послуги посередницьких організацій, вибирати найбільш економічну форму товароруху, оптимізувати запаси, знижувати транспортно-заготівельні і складські витрати.

Зміст функцій органів постачання підприємства включає три напрямки.

1. Планування, що припускає:

• вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства, а також ринку окремих товарів;

• прогнозування і визначення потреби усіх видів матеріальних ресурсів, планування оптимальних господарських зв'язків;

• оптимізацію виробничих запасів;

• планування потреби матеріалів і встановлення їхнього ліміту на відпустку цехам;

• оперативне планування постачання.

2. Організація, що включає:

• збір інформації про потрібну продукцію, участь у ярмарках, виставках-продажах, аукціонах і т.д.;

• аналіз усіх джерел задоволення потреби в матеріальних ресурсах з метою вибору найбільш оптимального;

• висновок з постачальниками господарських договорів на постачання продукції;

• одержання й організацію завезення реальних ресурсів;

• організацію складського господарства, що входить до складу органів постачання;

• забезпечення цехів, ділянок, робочих місць необхідними матеріальними ресурсами;