Рынки и конкуренция

Наименование продукции	Сегменты рынка		Конкурент	Размер рынка	Емкость рынка		Фактор конкурентоспособности	Уровень рыночной привлекательности	Платежеспособный спрос	Производственная кооперация	Прогноз рынка
	по продукции	по потребите­лям			тыс. шт.	доля, %

Очень важны отслеживание и оценка конкурентов. Необходимо выделить и проанализировать сильные и слабые стороны свои и конкурента и конкурентоспособность производимых товаров, услуг. Основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг, определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.

Прогнозный объем продаж в натуральном выражении можно оформить, как показано в табл. 3.

При этом, учитывая неопределенность рыночной ситуации, целесообразно подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный.

В дальнейшем надо вернуться к этому разделу, откорректировав его в соответствии с разделом "Потенциальные риски".

Прогнозный объем продаж в стоимостном выражении рассчитывается в разделе "Финансовый план и финансовая стратегия".

Таблица 3

Прогнозные объемы продаж по сегментам рынка

Сегменты рынка по потребителям	Ед. изм.	200... г.				200... г.		200... г.
		I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I п/г	II п/г
Продукция А:
потребитель X
потребитель У и т. д.
Итого
Продукция В:
потребитель Z и т. д.
Итого
И т. д.

Для оценки своего положения на рынках по различным видам продукции рекомендуется попытаться заполнить табл. 4, которая отражает одновременно емкость данного рынка и долю поставок предприятия на этот рынок.

Таблица 4