2. Можливі стратегічні цілі маркетингової політики розповсюдження підприємства в залежності від стадії його життєвого циклу

Стадії життєвого циклу підприємства

Стратегічна модель розвитку

Стратегічні цілі збуту

1

2

3

Народження

Дитинство

Юність

Прискорене зростання

1. Вибір цільового ринку.

2. Пошук і прискорене заповнення ринкових ніш.

3. Постійне збільшення об’єму продаж, при забезпеченні оптимальної структури збуту з урахуванням вимог ринку і можливостей підприємства.

4. Максимальне використання можливостей збуту на всіх доступних сегментах ринку.

5. Розробка довгострокових прогнозів збуту.

6. Використання прогресивних форм і методів продажу.

7. Вибір ефективних каналів розподілу.

Рання зрілість

Обмежене зростання

1. Розширення сегмента споживчого ринку, що обслуговується підприємством.

2. Раціоналізація структури використовуваних каналів розподілу.

3. Координація збутової, рекламної і сервісної політики.

4. Використання найбільш ефективних форм і методів реалізації товарів.

Остаточна

зрілість

Збереження позицій

1. Суттєве підвищення рівня торговельного обслуговування покупців.

2. Зниження рівня збутових ризиків.

3. Скорочення часу обігу товарів і фінансових коштів для підвищення фінансової стабільності підприємства.

4. Активне вивчення збутової політики конкурентів.

5. Активізація рекламних кампаній і заходів зі стимулювання збуту.

Старість

Скорочення діяльності

1. Пошук можливостей диверсифікації діяльності.

2. Здійснення маркетингових досліджень з метою виявлення потенційних цільових сегментів ринку.