Аудит посередника

Аудит посередника
Назва фірми: _____________________________________ Дата: _____________
1	2
Узагальнююча оцінка
- Основна перевага, унікальність, значущість даного продавця
- Основна слабка ланка чи недолік продавця
- Зміна залежності посередника від нас як від постачальника
- Зміна нашої залежності від посередника
- Відношення посередника до його залежності від нас
- Відношення посередника до нашої залежності від нього
- Особисте відношення до постачальника
Докладна оцінка
Торговельна діяльність
- Поточний річний обсяг реалізації
- Поточний річний обсяг реалізації нашої продукції
- Поточний прибуток, одержаний від продажі даному посереднику
- Зростання продажів за останніми даними
- Зростання продажів нашого товару
- Прибуток від продажів даному посереднику за останній рік
- Зміни в асортименті продажів
- Поточна обертаємість наших запасів
- Середня обертаємість запасів наших товарів у минулому
- Найбільш вигідна з останніх угод
- Оцінка кредитоспроможності
Маркетингове позиціонування
- Загальна тривалість підприємницької діяльності
- Поточний імідж та репутація
- Імідж та репутація в минулому
- Географія ринків, що обслуговуються
- Сегменти споживачів, що обслуговуються
Конкурентоспроможність
- Останні інвестиції в основні кошти, нерухомість, технологію
- Остання маркетингова стратегія
- Вдалість місця розташування
- Якість реклами
- Кількість приміщень
- Склад покупців
- Компетентність торговельного персоналу
- Знання торговельним персоналом нашого товару
- Стандартна стратегія ціноутворення
- Цінове стимулювання продажів наших товарів
- Управління товарно-матеріальними запасами
- Час доставки товарів споживачам
- Особливі маркетингові прийоми та спільні дії
Закупівельна поведінка
- Останні дані про замовлення посередника
- Останні дані про платежі
- Обсяг угод/ знижок бажаних та наданих/
- Інші пільги та компенсації /бажані та надані/
Фрахт
Спільна реклама
Просування товару
Повернення товару
Гроші на просування на конкурентні продажі
Особливі умови кредиту