Маркетинговая стратегия

Стратегия маркетинга включает в себя: распространение услуг, ценообразование, подбор клиентов и определение конкурентов, выбор рынка, рекламу. Квалифицированные кадры, наличие необходимых производственных площадей и оборудования, заинтересованность предприятия в получении прибыли дают основание считать, что ЗАО «Галактика» будет успешно осуществлять менеджмент организацией производственного процесса.

Предполагается, что предприятие будет выполнять многие виды ремонта автомобиля с возможностью дальнейшего расширения услуг, при наличии запасных частей, ремонтных материалов, а также за счет приобретения дополнительного оборудования.

1. Стратегия охвата рынка

В качестве стратегии проникновения на рынок выберем стратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши услуги отличаются и по цене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.

2. Стратегия ценообразования

Ценообразование является одним из важнейших элементов маркетинга. Правильная ценовая политика - залог успеха предприятия в будущем, поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение к доходам.

Стратегия ценообразования заключается в том, чтобы увеличить объем оказываемых услуг, завоевать положительную репутацию у клиентов, освоить большую долю рынка, используя политику ценового проникновения, предполагающую установление первоначально пониженных цен на услуги.

Учитывая это, ЗАО «Галактика» устанавливает цены на свои услуги на 10—15 % ниже, чем другие предприятия за оказание аналогичных услуг. В то же время это обеспечивает ЗАО «Галактика» получение прибыли.

Применение политики ценового проникновения способствует увеличению потребительского спроса и соответственно объема продаж. 3.Распространение товара.

Распространение всех видов услуг будет происходить по каналам прямого маркетинга, так как услуги может осуществляться только при наличии потребителей. 4.Про движение и реклама.

Вся рекламная активность преследуют достижение единой цели маркетинговой стратегии - информирование потенциальных клиентов об услугах автосервиса. Реклама должна проводиться постоянно в течении первого года работы автосервиса, пока не будет создан устойчивый поток клиентов по рекомендациям уже побывавших на станции довольных потребителей.

Так как предприятие еще не обладает большим бюджетом, и нет такой возможности чтобы вкладывать большое количество денег в рекламу, предприятие ограничиться лишь рекламой в газете. Реклама будет печататься в местных газетах «Из рук в руки», «Челнинские известия». Это наиболее читаемые газеты в нашем городе. Эта реклама относительно недорогая. 5.Маркетинговые исследования:

Основные маркетинговые исследования будут проводиться по двум направлениям:: 1 .исследование опасности, влияющие на производство, и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению.

16

1 Т1ЛЛ ТТД ТТЛП ОТТТ1Д /"\ТТОГ*ТТ:|Г\*-*ТМПГ Т% ТГТЖеГТГ^ТТГТТ£\ ГГП ТтГЬТХЪТЪГЪТТГьгТ-ТЫЪ ТТ Л^Т ТТ ТТОТТТОТЯ- ТТГ\ГкТТЧТТ/-ТТТТТТ TJ i . ж i VVv »VMV/i-*t*i iiiv v/i lUvi I4/W i *i_? JL*J i «i/i i v>i-M,i"i V i **Л * ipviiJUv»M'v i *-»v/₄ i'i VV/Ш i 1 iULUvi'i i ip"v/M ? Ivi_i,i ii i ii

разработка планов по их предотвращению.

2. постоянное изучение емкости рынка, разработка маркетинговых планов;

i. CLiV-iiiVi \J \J iJiA.j\Jx^!fXj ±¥АСАОАЧЛ^ xiiiii v/i?i*l±JL V/A V//-V/AVW i. X> v/WAi^wiYA vWviaiJiii .

Таблица 3 - расчет маркетингового бюджета, руб.

i Реклама: газета	1	2500
j Затраты на маркегишовые j - i 10000 ; исследования j
Итого		12500

**

X/