19Психолингвистический анализ стремление избегать тип референции процесс результат

Психолингвистический анализ-анализ речевых и мыслит особенностей человека.факторы:

А)стремление-избегание - речевая характеристика, которая определяется частотой употребления отриц частиц и приставок. Если позит формулировки,то стремится завысить цели,любит риск,амбициозен,чутко контролирует.Если речь насыщена отрицат формулировками,то для человека важна стабильность,он боиться ошибиться,боиться негатива.

Люди, у которых избегание преобладает, как правило, ориентированы на поиск ошибок и/или негатива. Они бывают весьма успешны в контролирующих видах работ, склонны многократно перепроверять и избегать рисков. Как правило, эти люди испытывают существенные сложности при общении, особенно, если это является важной составляющей их работы. Избегание, как преобладающая характеристика абсолютно неприемлема для сотрудников, постоянно работающих с клиентами или в условиях изменяющейся среды

Б)тип референтного поведения.

-внутренняя референтность-ориентация на собств мнение.

-внешняя- ориентация на общее компетентное мнение.

Внутренняя референция Ответы, содержащие словосочетания: «Сам решаю», «Сам вижу», «Я так чувствую», «Мне самому нравится», «Я вижу», «Внутреннее ощущение». ^ Внешняя референция Ответы, содержащие ссылки на объективный результат, мнение другого человека (людей), общепринятые нормы и т.п. 

В)процесс-резульат.

Человек процесса(стабильность)

Человек результата(важна реальность и измеряемость результат)

Когда человек просто рассказывает что-то о себе, о своей работе, также имеется возможность оценить, что более присутствует в описаниях: процессы или результаты. При этом необходимо акцентировать внимание на предпочтение кандидатом глаголов совершенного вида, указывающего на результаты («что сделать?»), или несовершенного, указывающего на процессы («что делать?»).

Г)процедура-возможность.выбор пути в решении проф и личных задач.

Реально тяготение к процедурам или возможностям определяет также к определенному социальному поведению. Люди возможностей в целом более мобильны и позитивнее относятся к командировкам, легче адаптируются в новом коллективе или к новым взаимоотношениям, к новым технологиям работы. Люди же процедур склонны к повторяемости изо дня в день, они более консервативны в одежде, сложнее сходятся с новыми людьми, с большим трудом и неудовольствием воспринимают, например, переезд в новый офис, даже если он лучше предыдущего.

Д)окружение- содержание.человек окружения ориентир. На общение с людьми.человек- содержа. Предполог получать инфу,опираясь на цифры,документы.

Существует много видов деятельности, которые требуют от человека установки на общение с людьми, значимости для него пресловутого человеческого фактора. При других работах, наоборот, человек больше взаимодействует с цифрами, документами, техникой, нежели с людьми. В зависимости от того, что именно является основным предметом деятельности, и будут предпочтительны кандидаты с доминантой содержания или окружения.

Е) Как позиционирует себя человек

Одиночка

Менеджер

командный игрок

Речь(части)

номинативная (мы ее контролируем)

коннотативная (контрлируется служащими