15. Роль и значение организованных форм оптовой торговли их виды и характеристика.

Организ тов рынок - место, где собир-ся продавцы и покупатели для осущ-ия торг операций по определ. устан правилам. Всем видам таких рынков присущ ряд общих черт: Строго определенные правила проведения торгов, Открытость в осущ торговых операций, Наличие оборудованных торговых площадей, складских и офисных помещений, Система связи и информации. Относятся: биржи, ярмарки, аукционы, торги, торговые дома

Товарные биржи – торгово-посреднич. структу­ры. Их задачи: проведение свободных торгов, продаж и заключе­ние контр-в на закупки и продажу тов-в по рыноч. ценам, складывающ. в результате спроса и предложения. Тор­говля осуществл. в форме гласных публичных торгов и по уста­нов. биржевым правилам. Биржи совершают торги на партии однородных тов-в, а также форвардные сделки по купле-продаже товара с отсроч. сроком поставки, фьючерсные сделки на куплю-продажу товара, находящегося еще в произв-ве, опцион­ные сделки на будущую куплю-продажу товара по цене, установлен­ной на момент сделки. Биржа выступает как регулятор цен на реа­лизуемые товары. Биржи торгуют стандартизир. товарами производств. и непроизв. назначения-биржевыми тов-ми. С принятием в 1992 г. Закона Российской Федерации «О товарных биржах и биржевой торговле» их деятельность во мно­гом изменилась и стала более целенаправленной.

Торговые дома -многоцелевые образо­вания (на добровольн. основе в форме АО), осуществляют коммерч.-посредническую деят-ть, связанную с торговлей, также производст-ную, фи­нансово-кредитную и внешнеэкономическую. Внешнеэкон. связи позволяют ТД оперативно реагировать на меняющуюся конъюнктуру мировых товарных рынков, организовать произв-во и сбыт конкурен­тоспособных тов-в, снизить издержки обращения за счет выгодных условий функц-ния на внеш. рынке. Функции: опт. и мелкоопт. торговля; экспортно-импортная; представление к реализации продукции произв-лей; выполнение финансово-кредитных и инвестиц. операций; создание совместных пред-тий с зарубеж. партнерами; оказание рекламных и консультац. услуг. Функции ТД довольно разносторонни и взаимообусловлены хоз. связями с различными субъек­тами рынка.

Ярмарки и выставки получают все большее распространение в торговле. Такая форма торговли, обеспечивает проведение распрода­жи товаров с определенной наглядностью. Задача ярмароч. и вы­ставоч. торгов — опт. продажа, заключение сделок и прямых контрактов на реализацию тов-ов по представленным образцам. При выставочной продаже предоставляется возможность ознако­миться с новейшими видами продукции и сравнить их с традиц-ми, реализуемыми на рынке. Ярмарка – кратковремен.и период.организ.мероприятие, во время к-ого осущ.преимущественно опт. продажа и закл.договоры поставки. Характ. черты: опт. к-продажа по образцам; периодичность; массовое участие. Этапы ярмар. тор-ли: 1.Предварит-й (решение о проведении, создание яр.комитета, рассылка писем, разраб.рекл.мат-в, условия участия в ярмарке-разр взноса). 2.Орг-ный (рекл. каталог с хар-ой поставщиков,т-в,услуг, размещение участ.яр.). 3.Заключит. (подведение итогов). Виды: 1) Региональные ярмарки – межкраевые, межобластные; 2) Межрегиональные – участие регионов; 3) Международные – участие зарубежных стран;4) Российские;5) Местные - краевые, областные; 6) Универсальные – представлен широкий спектр товарной номенклатуры;7) Специализированные – по одной товарной группе;8) Отраслевые – представлены товары одной отрасли; 9) Межотраслевые – представлены товары двух-трех технологически связанных отраслей;10) Многоотраслевые – представлены товары нескольких отраслей.

Торги — способ закупки тов-в, размещения заказов, выдачи подрядов путем привлечения покупателем (заказчиком) предложе­ний (тендеров) нескольких поставщиков (подрядчиков), выбора наиболее выгодного из них и заключения с ним сделки. Исп-тся в торговле различ. тов-ми и услуга­ми, при поставках машин и оборуд-ния, оказании тех. услуг, сооружении промыш. и др. объектов. Привлечение к торгам большого числа постав­щиков создает максим. конкуренцию среди участников торгов и более выгодные условия сделки. Виды: открытые (пуб­личные)- привлекаются все желающие пред­-тия и орг-ции и закрытые (ограниченные или неглас -ные), в которых участвуют специально приглашенные фирмы. Этапы проведении: подготовка торгов — разработка тендерной документации, вкл. тех­. и ком. условия торгов, и ознакомление с ней их участников; предложение участникам торгов заполнить и под­писать форму тендера и представление ее орг-рам торгов в обусл. срок; выбор поставщика путем конкурсного отбо­ра представленных предложений по ком. условиям; за­ключение сделки с фирмой, выигравшей торги.

Торги могут проходить в форме аукциона (кто более высокую цену) или конкурса (лучшие условия).

На аукционах продают товары, которые обладают индивид. св-вами и ценностями: произведения искус­ства, ювелир. изделия, антиквариат, уникальные кол­лекции, пушнина и др. Выдвинутые на аукцион товары реализуются гласно, в установленное время и в определенном месте. Товар. аукционы – ком. орг-ции, располагающие соответств. помещениями, оборуд-нием и специалистами. Стадии проведения: подготовка аукциона, проведение экспер­тизы представленных к продаже товаров, аукционный торг, оформ­ление и исполнение аукц. сделки. Для участия подают заявку с указанием наименов., св-в и особ-тей товара. Эксперты устанавливают стар­товую ст-ть изделия, а товару присваива­ются лот и номер. Това­ры включаются в рекл. каталог и аукц. ведомость, затем выставляются для обозрения. Сторонами выступают: владелец ценностей, аукционист в роли продавца и покупатель. Аукционы бывают на повышение-Англ. (покупатели делают добровольные прибавки до окончательной наибольшей цены) или на понижение исход­ной цены-Гоооланд. (называется самая высокая цена, затем понижение, выигрывает то кто первый согласится) в гласной или негласной форме. Выручка между орг-рами аукциона и владельцем ценнос­ти распределяется в соотв-вии с аукц. соглашением. Аукцион и конкурс, в котором участвовал только один участник, признаются несостоявшимися.