1.8.3.1. Договор купли-продажи

Одним из наиболее распространенных гражданско-правовых договоров является договор купли-продажи, который заключается в простой письменной форме в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу и аналогичное содержание.

Договор (контракт) купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный поставщиком и заказчиком.

К отдельным видам договора купли-продажи относятся договоры розничной купли-продажи, поставки товаров, поставки товаров для государственных нужд, контрактации (закупка сельхозпродукции), энергоснабжения, продажи недвижимости, продажи предприятия.

Самый простой договор купли-продажи содержит следующие разделы:

• вводная часть, или преамбула, в которой указывают наименование и номер контракта, место и дату его заключения, фирменные наименования сторон, их правовое положение, а также наименование сторон в тексте договора - «продавец» и «покупатель»; «поставщик» и «заказчик»;

• предмет и объем поставки, где дают наименование товара, его характеристику. Если договором предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту;

способы определения качества товара (сертификаты соответствия, качества и др.);

• сроки и место поставки. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупателя. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливают один срок поставки, а при поставке по частям - промежуточные сроки поставки. Срок поставки может быть установлен одним из следующих способов: определением календарного дня поставки, определение периода, в течение которого должна быть произведена поставка.

При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежеквартально», «ежемесячно»;

• базисные условия поставки (фактурные цены, определяющие порядок распределения затрат на транспортировку);

• цена и общая стоимость поставки. Раздел определяет единицу цены - за количественную или весовую единицу, базис цены, валюту цены (рубли, доллары, марки и др.), способ фиксации цены (твердая, подвижная – 2 - 5 % от контрактной), скидки с цены (размер скидок зависит от характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений партнеров и др.). В настоящее время используют около 20 видов скидок. Наиболее распространены общая (простая) скидка с прейскурантной цены (составляет 20 - 30 %), ее разновидностью является скидка сконто - покупка за наличный расчет (2 - 3 %); скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным клиентам в зависимости от достигнутого размера оборота; близка к бонусной дилерская скидка - скидка постоянным клиентам без дополнительных условий; специальные скидки - привилегированным покупателям (например, первым десяти);

• платеж, где оговаривают валюту платежа, способ (наличный или безналичный, аванс, платеж в кредит и др.), форму расчетов, порядок сдачи-приемки товара, условия о гарантиях и санкциях (к ним можно отнести условия, содержащие гарантии, достаточные для защиты интересов контрагентов на случай нарушения условий договора одной из сторон). Обычно они содержат определение различного рода санкций в виде пени, неустойки, штрафов, уплачиваемых стороной, не выполнившей своих обязательств в отношении одного из договорных условий. Наиболее распространенным видом санкций является неустойка - конвенциональный штраф на опоздание в поставке товара;

• арбитраж: предусматривается в большинстве контрактов в качестве «третейского суда» для разрешения споров. Арбитраж обычно состоит из двух арбитров и одного суперарбитра. Стороны могут предусмотреть в контракте рассмотрение возможных споров в арбитражном суде при Международной торговой палате (МТП - Стокгольм). Согласно правилам МТП, для решения споров между контрагентами избираются 2 арбитра той же национальности, что и спорящие стороны, и один супер-арбитр другой национальности. Срок обращения в арбитраж определяется числом рабочих дней после установления факта несогласия сторон или их представителей или числом месяцев после истечения установленного в договоре срока отгрузки. При обращении в арбитраж покупатель не имеет права ни прекращать платеж, которые он должен производить в соответствии с договором, ни отказываться от принятия других партий товара, составляющих предмет того же договора. Каждая из сторон обязана выполнить в сроки, установленные решением или правилами арбитражного органа, вынесенное против нее арбитражное решение;

• форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы) делятся на 2 категории: длительные (запрещение экспорта, импорта, война, блокада и др.) и кратковременные (пожар, наводнение, стихийное бедствие и т.д.) При наступлении форс-мажорных обстоятельств срок исполнения договора отодвигается или прерывается без возмещения убытков с обеих сторон. Длительность устанавливаемого в контракте срока действия обстоятельств непреодолимой силы для лекарственных препаратов обычно составляет не более 15—30 дней;

• транспортные условия;

• юридические адреса сторон;

• подписи продавца и заказчика.

При заключении договора на поставку фармацевтической продукции необходимо обратить внимание на наличие соответствующих лицензий, дающих право на производство фармацевтической продукции или осуществление фармацевтической деятельности.

Договора купли-продажи хранятся не менее 3 лет (срок исковой давности) с момента окончания срока обязательств.

В фармацевтической практике в последние годы получает все большее распространение взаимодействие фармацевтических организаций с поставщиками на условиях договора комиссии, по которому одна сторона - комиссионер (например, аптечная организация) - обязуется по поручению другой стороны - комитента (поставщика) - за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. В данном случае товар не приобретается в собственность аптечной организацией, которая оказывает услугу по его продаже конечному потребителю.