11. Маркетинговое понимание и анализ рынка

Ры́нок — совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями товаров (услуг) и потребителями. Обмен обычно происходит на добровольной основе в форме эквивалентного обмена товара на деньги (торговля) или товара на товар (бартер). При свободном доступе на рынок, как производителей, так и потребителей, обмен происходит в условиях конкуренции.

Одним из главных критериев рынка является наличие конкуренции. Чтобы рынок был конкурентным, должно быть несколько независимых друг от друга покупателей и продавцов. Конкурентными считаются рынки со значительным числом независимых участников. Рынок с одним продавцом и несколькими покупателями называется монополией. Рынок одного покупателя и нескольких продавцов — монопсонией. Это крайности несовершенной конкуренции.

Понятие «рынок» характеризует ситуацию, когда существуют потребители, имеющие некие потребности, и товары (или услуги), удовлетворяющие эти потребности. Таким образом, потребители приобретают не столько продукцию, сколько выгоды, предоставляемые этой продукцией, способные удовлетворить их потребности.

Анализ рынка:-ёмкость рынка;-доля рынка;-концентрация;-сегментация рынка;

Существует много методов расчета емкости рынка, но, как показывает опыт, во-первых, на практике применяется достаточно узкое количество методов, во-вторых, не существует универсального способа расчета емкости для любого рынка или сегмента - каждая группа товаров нуждается в индивидуальном подходе. Следует также отметить, что емкость рынка – величина расчетная или прогнозируемая, а поэтому может иметь погрешности. Эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, а не в будущем.

Анализ размера рынка и прогнозирование изменений позволяет оценить его привлекательность в настоящем времени (фактическая емкость) и в будущем. Оценка фактического размера рынка позволяет ответить на вопрос: «Где сегодня существует спрос на анализируемый товар?» Оценка динамики рынка (его размера в будущем) позволяет ответить на вопрос: «Какой сегмент станет наиболее привлекательным в будущем?»

Доля рынка- показатель, оценивающий размер предприятия на рынке. Методы расчета:• как отношение объема продаж к емкости рынка;• на основе коэффициентов проникновения, эксклюзивности и интенсивности.

Индекс концентрации рынка рассчитывается как процентное отношение реализации (поставки) продукции определенным числом крупнейших продавцов к общему объему реализации (поставки) на данном товарном рынке. Рекомендуется использовать уровень концентрации трех (СR-3), четырех (CR-A), шести (CR-6), восьми (СR-8), десяти (CR-10), двадцати пяти (СR-25) крупнейших продавцов.

В целом, анализ рынка – это комплексное и всестороннее изучение той области рынка, где реализовывается товар или услуга, подлежащая изучению. Для производителя комплексный, а главное – качественный анализ рынка даст возможность не только увидеть реальную ситуацию, но и поможет применить необходимые маркетинговые инструменты для продвижения товара или услуги на рынке, а значит – даст возможность увеличить прибыль и занять лидирующее место на рынке.