25.Реклама: ее цель, содержание, организационные формы осуществления рекламы.

Реклама — самый действенный инструмент в попытках предприятия модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к его товарам, создать положительный образ самого предприятия, показать его общественную значимость и полезность.

Растущая конкуренция товаропроизводителей в качественно новых условиях мирохозяйственного развития, важнейшей характеристикой которых выступает усиливающаяся интернационализация мировой экономики, ее глобализация, актуализирует проблему продвижения товаров и услуг на мировые рынки, а вместе с этим – использование международной рекламы для конкурентного позиционирования международных компаний. Международная рекламная деятельность может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации сбыта на внешних рынках, как экономический и социальный процесс, целью которых является продвижение товаров или услуг, способных обеспечить зарубежному потребителю создание более высокой потребительской ценности, а значит, обеспечение более высокого стандарта его жизни. Следует иметь в виду, что для выявления особенностей международной рекламы требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в конкретной стране, с которой будет связана рекламная деятельность международной компании.

Задача рекламы — побудить представителей целевой аудитории к действию.

Основной целью рекламы является стимулирование продаж рекламируемого товара или услуг. Цели рекламной деятельности должны быть четко установлены, выражены количественно и определены сроками, что позволит контролировать эффективность рекламных мероприятий.

Цель рекламы для рекламодателя — довести информацию до потребителей и добиться их расположения для расширения спроса на услуги. Потребителю реклама позволяет сэкономить время и средства при выяснении заявленных отличительных свойств услуги.

Специалисты отмечают следующие взаимосвязанные цели у рекламы:

• формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;

• формирование потребности в данном товаре, услуге;

• формирование благожелательного отношения к фирме;

• побуждение потребителя обратиться к данной фирме;

• побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы;

• стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;

• ускорение товарооборота;

• стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем услуг, постоянным клиентом фирмы;

• формирование у других фирм образа надежного партнера;

• помощь потребителю в выборе товаров и услуг.

Организационные формы рекламной деятельности:

1. Рекламное подразделение как функциональная единица отдела маркетинга (рд осущ. В рамках маркетингового отдела и несет ответственность за эффективность маркетинговых коммуникаций)

2. Рекламное подразделение как самостоятельная функциональная единица (рд осущ. В отрыве от других направлений маркетинговой деятельности ввиду отсутствия маркетинговой системы на предприятии)

3. Рекламная служба ( создание рекламной службы,где большая часть рекламных функций и задач распределяется между нерекламными структурными подразделениями и сотрудниками

4. Рекламное сервисное подразделение ( рекламные функции централизованы в специализированной сервисной службе по коммуникациям)

5. Внутрифирменное рекламное агенство (создание внутрифирменного рекламного агенства в редких случаях с возможностью предложения его услуг и внефирменному рынку)

6. Дочернее рекламное агентство (создание дочерней компании, самостоятельно выступающей на рынке рекламных услуг, параллельно оказывая рекламные услуги материнской компании)

7. Полный аутсорсинг ( максимальное делегирование рекламных функций сторонним участникам рекламных процессов ( рекламным агентствам, консалтинговым фирмам и т.п.) и отслеживание выполнения нескольких контрольных показателей).