9. Методы распространения товаров Каналы распределения

Канал распределения – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Необходимость существования посредников обусловлена двумя факторами:

* сокращение числа контактов между производителями и потребителями;

* специализация по функциям производства и сбыта.

По количеству посредников различают каналы товародвижения нулевого уровня, одноуровневые, двухуровневые и многоуровневые.

Произво-дитель

Потреби-тель

Произво-дитель

Оптовый торговец

Канал нулевого уровня (прямой маркетинг).

Потреби-тель

Розничный торговец

Розничный торговец

Одноуровневый канал.

Произво-дитель

Потреби-тель

Двухуровневый канал.

В последнее время появились и все больше распространяются вертикальные маркетинговые системы.

Розничный

торговец

Произво-

дитель

Оптовый торговец

Потреби-тель

Вертикальная маркетинговая система

При создании канала распределения фирме необходимо определить:

1. Тип посредников (при этом используются два критерия: возможность управления и затраты на канал).

2. Число посредников. Здесь возможны следующие варианты:

- интенсивное распределение (много посредников; например, продукты питания);

- распределение на правах исключительности (ограниченное число дилеров, часто им предоставляются исключительные права на какой-то территории или запрещается торговать товарами конкурентов; например, определенные марки автомобилей);

- селективное распределение (занимает промежуточное состояние между двумя предыдущими; обеспечивает необходимый охват рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками).

3. Метод отбора участников каналов.

4. Способы мотивирования участников канала.

Необходимо периодически проводить оценку деятельности каждого отдельного члена канала, сравнивая его прошлые и нынешние показатели сбыта, а также с показателями других членов канала.

Товародвижение

Товародвижение – это перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве: передача прав собственности на товар от одного владельца к другому и транспортировка товара от места его производства или места его хранения к месту конечного потребления.

Затраты на товародвижение можно разделить по следующим статьям (данные США):

- транспортировка 46%;

- складирование 26%;

- хранение 10%;

- получение и отгрузка заказов 6%;

- упаковка 4%;

- административные расходы 4%;

- обработка заказов 3%.

Оценка видов транспорта по различным параметрам.

Вид транспорта	Скорость	Частота отправок	Надеж-ность	Пропуск-ная способ-ность	Доступ-ность	Стоимость	Общая оценка
1. Железнодорожный	3	2	3	4	4	3	3,2
2. Водный	2	1	2	5	2	5	2,8
3. Автомобильный	4	4	4	3	5	2	3,7
4. Трубопроводный	1	5	5	1	1	4	2,8
5. Воздушный	5	3	1	2	3	1	2,5