Стиль мода фетиш

Стили присутствуют в самых разных областях жизни и деятельности человека. Например, архитектурный стиль, стиль одежды, музыкальный стиль, стиль ведения бизнеса и т.д. Стили продолжают существовать на протяжении многих лет, десятилетий и даже столетий. Временами интерес общества к определенному стилю ослабевает, но затем оно к нему снова возвращается и тогда наблюдается очередной подъем продаж соответствующих товаров.

Мода – постоянно действующий фактор в некоторых видах бизнеса, таких как продажа одежды, мебели, дизайн домашнего интерьера. Можно сказать, что мода – это популярный в настоящее время стиль. Развитие модного направления проходит обычно четыре этапа:

• этап исключительности – некоторые наиболее активные потребители ищут способ выделиться на фоне окружающих;

• этап соперничества – другие активные потребители начинают интересоваться новинкой, делая подражать и соперничать с лидерами моды;

• этап массового распространения – товар захватывает широкие слои потребителей, продажи товара становятся массовыми;

• этап спада – интерес к товару-новинке начинает ослабевать, потребители переключаются на новые модные направления и стили.

Фетиш – яркое кратковременное проявление моды на какой-либо товар или услугу-новинку. Интерес к товару быстро проявляется и быстро угасает. Как правило, фетиш захватывает лишь ограниченный круг потребителей и не получает широкого распространения, поскольку приверженцы фетиша просто ищут способ выделиться на общем фоне и не более того.

4. Управление товарным ассортиментом

Фирма, занимающаяся продажей каких-либо товаров, не только отслеживает жизненные циклы отдельных товаров, но также регулирует широту и глубину своего товарного ассортимента в целом. Управление товарным ассортиментом является важной частью ее общей маркетинговой политики и требует принятия ряда важных решений. Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы товаропроизводитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которая бы наиболее полно соответствовала требованиям конкретных категорий покупателей.

Под товарным ассортиментом понимается все множество наименований товаров, предлагаемых фирмой-продавцом вниманию покупателя. Это множество также иногда называют товаром-микс (от англ. product-mix – товарный ассортимент). Формированию ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции – построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предпочтения, учитывающих, с одной стороны, потребительские требования определенных сегментов, а с другой стороны, необходимость рационального использования предприятием ресурсов в целях снижения издержек. Как свидетельствует практика, ассортимент может быть сформирован

различными методами – в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач изготовителей. Однако все эти методы предусматривают, что управление ассортиментом обычно подчинено руководителю службы маркетинга. Иногда целесообразно создать постоянный отдел, главной задачей которого было бы принятие принципиальных решений относительно ассортимента.

Товарный ассортимент каждого конкретного продавца характеризуется такими показателями, как широта, глубина, длина и степень согласованности. Структуру товарного ассортимента фирмы можно обобщенно представить в виде следующей схемы:

	Ширина товарного ассортимента
Длина товарного ассортимента	Товарная линия А	Товарная линия Б	Товарная линия В
	Товар А1	Товар Б1	Товар В1
	Товар А2	Товар Б2	Товар В2
	Товар А3	Товар Б3	Товар В3
	Товар А4	Товар Б4
	Товар А5	Товар Б5
		Товар Б6

Под широтой товарного ассортимента понимается общее количество товарных линий, или, иными словами, ассортиментных групп товаров.

Каждая товарная линия включает в себя несколько видов товаров, общее количество которых определяет длину товарной линии. Так, например, на схеме общее количество товаров – 12. Если разделить длину товарного ассортимента на число товарных линий, то получим среднюю длину товарной линии: 14 / 3 = 4,7, то есть в среднем на товарную линию приходится по 4 ²/₃ товара.

Каждый конкретный товар может иметь несколько разновидностей. Например, товар А1 представляет собой зубную пасту, которая выпускается в трех размерах и имеет два вкуса (обычный и мятный). В результате получается 6 разновидностей товара А1. Это число определяет глубину товара А1.

Согласованность товарного ассортимента определяется с точки зрения конкретного покупателя и в целом должна соответствовать специализации магазина или фирмы-производителя. Например, компания Procter & Gamble производит стиральные порошки, зубные пасты, мыло, памперсы, бумажные салфетки и пр. Такое сочетание товарных линий можно считать вполне гармоничным, поскольку все эти товары являются родственными друг другу.

Возможные решения исходя из параметров ассортименты:

- расширение ассортимента – за счет включения новых ассортиментных групп;

- увеличение насыщенности имеющихся ассортиментных групп;

- углубление ассортимента путем увеличения вариантов (модификаций) каждого имеющегося товара;

- повышение или снижение степени гармоничности товаров различных ассортиментных групп.

Процесс формирования торгового ассортимента

Процесс формирования ассортимента осуществляется по следующим этапам:

1. Определяется перечень основных групп и подгрупп товаров, реализуемых в магазинах;

2. Осуществляется распределение отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов;

3. Определяется количество видов и разновидностей товаров в рамках отдельных потребительских комплексов;

4. Разрабатывается конкретный ассортиментный перечень товаров для данного магазина, предлагаемый для реализации обслуживаемого контингента покупателей.

Перечень основных групп и подгрупп товаров, реализуемых в магазине, зависит от формы его товарной специализации и специфики обслуживаемого контингента покупателей.

В условиях рыночной экономики нет четкого мнения, каков должен быть ассортимент товаров, чтобы наилучшим образом удовлетворить спрос покупателей, обеспечить получение необходимых прибылей и решить другие коммерческие задачи. Каждое торговое предприятие ищет свою нишу на рынке, исходя из сложившихся конъюнктурных условий. Поэтому сотрудники розничного предприятия должны понимать, на каких покупателей они рассчитывают, в какой конкурентной обстановке предстоит вести работу и др. Для этого считается возможным использовать следующие методы анализа: