5. Матрицы стратегий
Предложено большое количество методов, позволяющих рекомендовать организации конкретную стратегию действий. Наибольшее распространение получили:
Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ). Предложена в 1957 году американским ученым И. Ансоффом и усовершенствована БКГ. При оценке стратегии организации оцениваются следующие параметры: доля рынка, рост объема продаж. Цель анализа состоит в определении того, имеет ли организация весь набор сегментов стратегической активности, соответствующим образом структурированной для достижения финансового равновесия. Графическое изображение матрицы БКГ представлено на рис. 6.
Рис. 6. Графическое изображение матрицы БКГ
Рис.6 Матрица БКГ
БКГ выделяет следующие альтернативные стратегии:
- «Звезда» - стратегия роста направлена на увеличение или подержание доли на рынке
- «Дойная корова» - стратегия обороны направлена на поддержание существующего положения и оказание финансовой поддержки развивающихся стратегических зон хозяйствования.
- «Дикая кошка» - стратегия обороны направлена на интенсификацию усилий фирмы на данном рынке или уход с него.
- «Собака» - стратегия ухода направлена на ослабление усилий на рынке или ликвидацию.
Достоинствами данной методики являются простота и легкость использования, поэтому матрицу БКГ целесообразно применять в крупных многоотраслевых организациях. Следует отметить, что упрощения, принятые в матрице БКГ, не корректны. Несовершенство методики проявляется и в том, что учитывается узкий набор параметров.
Метод PIMS (Profit Impact of Market Strategy) – метод анализа влияния рыночной стратегии на прибыль. Был разработан в компании «General Electric»
PIMS представляет собой попытку обобщить все переменные, влияющие на долгосрочную прибыльность компании. Считается, что эта модель, использующая около 30 переменных, позволяет выявить около 67% факторов успеха компании.
Модель состоит из базы данных, охватывающих свыше 3000 предприятий. Можно сравнить данные, характеризующие деятельность организаций, функционирующих в соответствующей отрасли, с данными эмпирического материала модели. Использование эмпирического материала является ее огромным достоинством, т.к. это позволяет сократить разрыв между абстрактным (теоретическим) и конкретным (практическим).
Рис. 7 Графическое изображение матрицы PIMS
Делается попытка измерить относительное качество продукта и оценить соответствие структуры производства структуре потребности.
Решающие факторы прибыльности для любой отрасли в соответствии с моделью PIMS представлены на рис. 7. Данные факторы подразделяются на три группы: конкурентная ситуация, производственная структура, рыночная ситуация. Знак «+» означает благоприятный эффект на прибыльность, знак «-» - неблагоприятный. Факторы ранжированы. Самое сильное влияние на норму прибыли в порядке убывания оказывают: капиталоемкость, относительное качество продукта, относительная доля компании на рынке, производительность труда.