2.1.3 Каналы сбыта продукции и сбытовая политика предприятия

Основные каналы сбыта, через которые доводится продукция до потребителей - это сбыт через крупных и мелких оптовиков розничным торговцам, и поставка продукции предприятиям - переработчикам. Более 40 % продукции реализуется через посредников за пределы области: в Республику Коми, Москву, Санкт-Петербург, Самару, Сыктывкар, Пермь, Нижний Новгород, Киров и другие.

Эффективность сбытовой политики в Котельничском филиале ООО «Кировское ПО «Прожектор» ВОС» определяется своевременной подготовкой и заключением договора на поставку продукции, а также контролем выполнения планов поставки продукции в сроки и по номенклатуре в соответствии с заключенным договором. Но существует одна особенность: при реализации крышки в летнее - осенний период резко увеличивается спрос на крышку в розничной сети, а в зимне-весенний период также резко снижается и приходится работать на склад т.к. крышка не пользуется спросом.

2.1.4 Состав и структура имущества и капитала предприятия

Рассмотрим динамику состава, структуры имущества предприятия и источники его формирования с использованием данных бухгалтерского баланса за 3 года (см. приложения 1,3,5) в таблице 4.

Таблица 4 – Состав, структура имущества предприятия и источники его формирования

Показатели	На конец 2003г, тыс. руб.	На конец 2004г, тыс. руб.	На конец 2005 г, тыс. руб.	Отклонения 2005 г от 2003 г тыс. руб.
Стоимость имущества предприятия (стр. 300) в т. ч. - внеоборотные активы (стр. 190) - Оборотные активы (стр. 290 – стр. 220) из них - запасы (стр. 210) - денежные средства и расчеты (стр. 230 + стр. 250 + стр. 260) Стоимость реального имущества (стр. 110 + стр. 120 + стр. 211 + стр. 214)	16216 8668 7398 5433 1812 8512	17269 8566 8407 6203 2181 12137	18284 8351 9558 7489 2069 14886	+ 2068 - 317 + 2160 + 2056 + 257 + 6374
Собственные средства стр. 490 Долгосрочные кредиты и займы (стр. 590) Оборотные активы стр. 290 Коэффициент покрытия оборотных активов собственными оборотными средствами стр. 490 / (стр. 290 + стр. 190)	9128 - 7548 0,06	9515 - 8703 0,11	8966 - 9933 0,05	- 162 - + 2385 -

Из данных таблицы видно, что все показатели имущества предприятия имеют тенденцию к возрастанию, кроме показателя стоимости внеоборотных активов, и показателя собственных средств.