46. Каким образом может быть снижена ценовая чувствительность потребителя?

• продукт позиционирован отдельно от других (не имеет аналогов);

• потребителям не известны или малоизвестны товары-субституты;

• потребителям сложно сравнить качество различных субститутов;

• затраты потребителей на продукт относительно невелики по сравнению с их доходами;

• затраты потребителей на продукт занимают очень малую долю их совокупных издержек (поэтому, в частности, относительно дороги запчасти к автомобилям);

• потребители могут часть затрат на продукт разделить с кем-либо, например с членами своего кооператива;

• продукт может применяться в системе с ранее приобретенными и освоенными продуктами;

• продукту приписывается более высокое качество, престиж и эксклюзивность;

• потребители не могут долго хранить продукт.

47. Какие методы применяются для измерения ценовой чувствительности?

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по цене, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения цен.Применение PSM – одной из наиболее простых и популярных методик изучения ценовой чувствительности – позволяет оценить степень приемлемости покупки потребителем.

48. При каком значении коэффициента прямой ценовой эластичности спроса производителю выгодно повышать (снижать) цену?

Ценовая эластичность спроса - отношение изменения спроса к изменению цены

При значении более 1 выгодно снижать цену, так как значение спроса увеличивается при этом более высокими темпами

При значении менее 1 выгодно повышать цену, так как значение спроса будет при этом снижать более низкими темпами

49. Каким образом можно использовать коэффициент перекрестной эластичности спроса при принятии управленческих решений,

Перекрестная эластичность показывает процентное изменение спроса на товар A относительно изменения цен на товар B.

При значении более 0 товары являются взаимозаменяемыми (чем выше тем сильнее)

При значении менее 0 товары являются взаимодополняемыми (чем ниже тем сильнее)

50. Что такое спрос? Какие виды спроса вы знаете?

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени.

Полным спросом на товар является совокупность спросов на этот товар по различным ценам.

51. Для каких целей используется коэффициент эластичности по доходу?

Эластичность спроса по доходу (отношение изменения спроса к изменению доходов потребителя) показывает на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода потребителя на 1 %.

Если значение менее 0 (увеличение дохода приводит к снижению спроса), то товар скорее всего низкокачественный

Если значение от 0 до 1, то это товар первой необходимости

Если значение более 1, то это нормальный товар

52. В чем особенности ценообразования на основе конкурентных цен?

Конкурентные цены и количества определяются предложением и спросом. Но не зависят ли цены от других факторов, например от уровня добычи золота или от того, идет ли война или нет? Действительно, цена зависит от многих подобных факторов. Однако все они не дополняют спрос и предложение, а входят в состав бесчисленных сил, определяющих предложение и спрос или проявляющихся через них.

Хорошо известно, что покупатель при выборе товара основное внимание обращает на две стороны объекта покупки — цену и качество. При этом покупатель, естественно, стремится получить как можно больше «качества» за одну денежную единицу. На рынке успешнее продается наиболее конкурентоспособный товар, т.е. тот, который, по мнению потребителя, превосходит в данный момент без ущерба производителю по качественным и ценовым характеристикам аналоги в конкретном сегменте рынка. Понятно, что производитель, желающий обеспечить конкурентоспособность своей продукции, должен установить на свой товар такую цену, чтобы по критерию цена/качество он превосходил аналоги.