60. В чем сущность стратегии «снятия сливок»?

Ответ:

Продажа новинки по высокой цене в расчете на группу покупателей-новаторов. Цель – быстро вернуть вложенные в разработку деньги. Условия: а)жизненный цикл товара короткий, для того чтобы конкуренты не смогли повторить эффект; б) товар должен быть настолько новым, чтоб у покупателя не было базы сравнения; в) спрос с трудом поддается оценке и прогнозы расширения рынка при снижении цены рискованны.

Эта стратегия больше осторожна, чем рискованна.

61. В чем сущность стратегии цены проникновения?

Ответ: На новинку устанавливается низкая цена с целью захвата большой рыночной доли. Стратегия считается весьма рискованной. Здесь нужна система интенсивного сбыта, поэтому наилучшая реализация в сетевых магазинах. Условия: а)спрос должен быть весьма эластичен по цене ; б) новинке грозит острая конкуренция при выходе на рынок; в) потенциальные покупатели могут легко включить товар в свое потребление.

62. Сформулируйте закон опыта и сравните его с эффектом масштаба.

Стратегическая важность закона опыта обусловлена тем, что он позволяет предсказывать эволюцию издержек не только для собственных товаров, но и для товаров конкурентов. Закон опыта утверждает, что «издержки на единицу продукции при получении добавленной стоимости применительно к стандартному товару, измеренные в постоянных денежных единицах, уменьшаются на фиксированный процент при каждом удвоении продукции».

Уточнения:

Термин «опыт» приобретает здесь вполне конкретное значение: суммарное число произведенных единиц товара, а не годы, в течение которых выпускается товар.

Не следует поэтому путать рост выпуска за определенный период с возрастанием опыта. Опыт растет и при застое или спаде производства.

Закон опыта не относится к законам природы и не является неотвратимым: это лишь наблюдение, статистически подтвержденное для некоторого числа ситуаций. но не для всех. Издержки не снижаются сами по себе, если их не снижают. Речь, следовательно, идет о волюнтаристском законе.

Эффект опыта касается лишь издержек, связанных с получением добавленной стоимости, т.е. находящихся под контролем фирмы:

Издержки должны измеряться в постоянных денежных единицах, т.е. должны быть очищены от инфляционных эффектов.

Эффект опыта всегда наибольший в фазах жизненного цикла нового товара, соответствующих введению товара на рынок и росту: последующие улучшения становятся пропорционально все более слабыми.

Эффе́кт масшта́ба связан с изменением стоимости единицы продукции в зависимости от масштабов ее производства фирмой. Рассматривается в долгосрочном периоде. Снижение затрат на единицу продукции при укрупнении производства называется экономией на масштабе.

63. Приведите аргументы «за» и «против» распродаж.

Ажиотаж и очереди, спешка и всплеск спроса оправданы. Модные вещи дорогих брендов уходят в первые дни распродаж компании. Акции в среднем длятся месяц. В последние дни, как правило, ассортимент уменьшается. Но зато и скидки увеличиваются.При цене на товар, взвинченной как минимум втрое, скидка в 20% тешит не кошелек покупателя, а его сознание.Товары, которые быстро распродаются, имеют большую наценку по отношению к себестоимости производства - 2, 3, 4 раза, большой запас прочности. И, в общем, на этих товарах некоторая самоокупаемость достигается. Это позволяет продавцу снижать цену на остаточные товары.Скидочный бизнес держится на психологии. Все акции по снижению цен направлены на то, чтобы человек получил моральное удовлетворение от собственной удачливости, способности купить что-то дешево. Таких людей большинство. Но есть предприятия, которые никогда не проводят скидочных кампаний. Для них выгоднее сохранить старых клиентов, чем привлекать новых.