20. Ценообразование и ценовые стратегии.

Цены в широком смысле – все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта – носителя качества.

Субъективно – такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта, появление ощущения упущенной выгоды.

Объективные – базисная цена и цена дополнительных услуг (транспорт).

Проблема определения цен в реальности решается исходя из 3-ех подходов:

1. каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (кратко- или долгосрочно);

2. получение максимальной или достаточной прибыли, необходимо проверить, какую цену готовы принять определенные сегменты рынка;

3. в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой, след. величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов.

Для принятия решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими величинами являются:

• затраты,

• поведение потребителей,

• влияние конкурентов.

Стратегии ценообразования:

1. Установление низких цен (затраты + номинальная прибыль) Действует принцип покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Стратегия возможна там, где господствует экстремальная конкуренция в области затрат и рациональности.

2. Стратегия исчерпания («снятия сливок») Выход на рынок с действительно новыми продуктами. Вначале назначается высокая цена, которая постоянно снижается с развитием рынка и уменьшением штучных затрат. Таким образом, пытаются исчерпать верность марке тех покупателей, которые готовы платить большую цену за подлинную новинку. Недостаток: высокая цена привлекает конкурентов.

3. Стратегия приспособления к рыночной цене (стратегия глубокого проникновения) Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, часть применяется при вводе новых продуктов, с целью быстрого привлечения большого числа клиентов, использование преимуществ массового пр-ва и отпугивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздвигаются барьеры для продуктов-подделок.

21. Система распределения товаров.

Задачи распределения – регулирование всех производственных мероприятии, направленных на перемещение продукта в пространстве от производителя к потребителю.

На стратегическом уровне Производитель делает выбор между:

• прямым сбытом

• оптовой торговлей

• розничный торговлей

На тактическом уровне:

• Работа со старыми клиентами и привлечение новых

• Получение заказов

• Выполнение заказов и поставок

• Получение оплаты за товар.

Каналы распределения:

• Эксклюзивное распределение

• Избирательное распределение – среднее число активов и розничная торговля

• Интенсивный сбыт – широкое число оптовой и розничной торгов.

Товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за перемещением товаров, от производителя к потребителю. Товародвижение включает выбор варианта, как вести продажу: непосредственно или через посредников