7. Пример контрольных вопросов для текущей оценки успеваемости

1. Рассмотрите народнохозяйственное значение коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг.

2. Определите общность и различия предпринимательской и коммерческой деятельности.

3. Дайте характеристику рынка товаров как сферы коммерческой деятельности.

4. Объясните, почему информация о конъюнктуре рынка товаров необходима для принятия решения о закупке.

5. Составьте схему анализа зоны обслуживания потребителей организацией (отрасли или сферы услуг).

6. Сформулируйте цели, задачи и принципы коммерческой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования. Какие из перечисленных принципов применяются в практике работы Вашей организации?

7. Выявите особенности коммерческой деятельности в сферах производства и обслуживания. Сопоставьте их общность и различия.

8. Какова инфраструктура товарных рынков и ее роль в осуществлении коммерческой деятельности предприятий. Выявите наиболее значимые компоненты этой инфраструктуры.

9. Сравните розничные рынки по классам и группам товаров, выявите особенности их организации и торговой деятельности.

10. Проанализируйте состояние и тенденции развития торговой деятельности России.

11. Охарактеризуйте стратегии развития коммерческой деятельности предприятий розничной торговли в Пермском крае. Какая стратегия применяется в практике работы Вашей организации?

12. Составьте классификацию объектов коммерческой деятельности и определите их назначение. Установите отличительные признаки разных классификационных группировок и объектов.

13. Охарактеризуйте товар как объект коммерческой деятельности. Дайте характеристику отдельных его классификационных группировок (товары производственного назначения, продовольственные товары, услуги и т.д.).

14. Рассмотрите виды материальных и нематериальных услуг как объектов коммерческой деятельности, их назначение и влияние на уровень доходов предприятия.

15. Дайте общие представления о недвижимости, работах, информационных технологиях, организациях и других объектах коммерческой деятельности (применительно к конкретной отрасли).

16. На основе законодательных актов составьте схему субъектов коммерческой деятельности: юридических и физических лиц. Выявите общность и различия между ними.

17.Составьте классификацию коммерческих организаций по виду деятельности применительно к отраслям и сфере услуг.

18. Дайте сравнительную характеристику разных видов объединений саморегулируемых организаций и их роль в поддержке предпринимательства.

19. Изучите порядок оформления и регистрации документации для ведения деятельности субъектами среднего и малого предпринимательства, индивидуальными предпринимателями. Проведите сравнительный анализ основных положений этого порядка и выявите их общность и различия.

20. Рассмотрите основные составляющие методологии коммерческой деятельности и ее роль в развитии организации.

21. Изучите системный и процессный подходы к проектированию коммерческой деятельности. Выявите их достоинства и недостатки.

22. Охарактеризуйте основные положения концепции функционирования и развития коммерческой деятельности. Какие из этих положений применяются в Вашей организации (или месте прохождений практики)?

23. В чем заключается анализ коммерческой информации для принятия решений о закупке и продаже товаров? Составьте схему анализа коммерческой информации на примере Вашей организации?

24. Укажите основные мероприятия по защите коммерческой информации на предприятии отрасли или сферы применения. Проанализируйте их эффективность.

25. Сформулируйте цель, основные задачи и сущность управления коммерческой деятельностью организации.

26. Рассмотрите принципы и методы управления коммерческой деятельностью предприятия. Какие из этих принципов и методов применяются и/или могут быть применимы в Вашей организации (или организации, в которой Вы проходили практику)?

27. Изложите в виде схемы сущность основных функций процесса управления коммерческой деятельностью.

28. Изучите структуры управления коммерческой деятельностью организаций отрасли или сферы применения. Приведите примеры.

29. Рассмотрите процесс управления и мотивацию труда персонала коммерческой службы организации (отрасли или сферы применения). Каковы методы стимулирования его деятельности применяются в Вашей организации (или месте прохождений практики)?

30. Изучите требования к специалистам, осуществляющим коммерческую деятельность.

31. Определите цели, задачи и основные направления развития материально-технической базы и технической политики в осуществлении коммерческой деятельности организаций. Проанализируйте достаточность материально-технической базы Вашей организации (или места прохождений практики) и эффективность ее технической политики?

32. Рассмотрите инвестиции как источник развития материально-технической оснащенности в сфере коммерции. Укажите, есть ли инвестиции в Вашей организации, и каковы их источники?

33. Проанализируйте состояние и тенденции процесса инвестирования в торговые объекты организаций Вашего региона. Изложите содержание этапов инвестирования в торговые объекты организаций.

34. Укажите виды договоров, используемых в коммерческой деятельности предприятий отрасли. Проанализируйте содержание разделов договоров, используемых в Вашей организации с требованиями законодательства РФ.

35. Укажите формы ведения переговоров по согласованию договоров в коммерческой деятельности организаций и их характеристику.

36. Рассмотрите договорную работу по материально-техническому и товарному обеспечению Вашей организации (или места прохождения практики).

37. Какие факторы определяют вероятность коммерческих рисков разных видов на предприятиях отрасли или сферы применения? Оцените уровень коммерческих рисков Вашей организации и предложите способы их снижения.

38. Изучите управление ассортиментом товаров в Вашей организации (или месте прохождения практики). Каковы будут Ваши предложения по совершенствованию этого процесса.

39. Рассмотрите систему показателей планирования, формирования и анализа ассортимента товаров на предприятии. Какие показатели из этой системы применяются в Вашей организации?

40. Изложите содержание методов управления ассортиментом товаров на предприятии. Какие из этих методов применяются в Вашей организации? Ответ обоснуйте.

41. Рассмотрите основные этапы управления процессом закупок товаров. Составьте схему процесса закупок товаров на Вашем предприятии, Обоснуйте его достоинства и недостатки.

42. Проанализируйте работу специалистов по организации поставок товаров и товародвижения в Вашей организации. Определите ее достоинства и недостатки.

43. Рассмотрите понятие, принципы, формы, организацию и контроль товародвижения в организации отрасли.

44. Изложите основные методы управления товарными запасами на предприятии отрасли. Какие методы используются на Вашем предприятии?

45. Рассмотрите формы и методы продажи (сбыта) товаров в организациях отрасли. Укажите их отличительные признаки.

46. Рассмотрите управление процессом продажи (сбытом) товаров в Вашей организации (или на месте практики). Дайте свои предложения по совершенствованию управлением этим процессом.

47. Проанализируйте систему показателей для оценки эффективности процесса продажи (сбыта) товаров на предприятии отрасли. Результаты анализа представьте в виде таблицы.

48. Рассмотрите классификацию ассортимента услуг в организациях отрасли (или сфере применения) и дайте их краткую характеристику

49. Разберите систему, процесс и условия обслуживания покупателей (потребителей) в организациях отрасли (или сферы применения).

50. Рассмотрите элементы управления качеством процесса обслуживания потребителей в организациях отрасли (или сферы применения). Укажите, какие из этих элементов применяются в Вашей организации?

51. Рассмотрите содержание анализа и оценки коммерческой деятельности организаций отрасли (или сферы применения). Приведите примеры ее анализа и оценки организации отрасли или сферы применения.

52. Сравните сущность понятий экономический эффект и экономическая эффективность в коммерческой деятельности предприятий. Приведите примеры их расчета по данным организации отрасли или сферы применения.

53. Составьте классификацию инноваций в организации и технологии коммерции. Разберите достоинства и недостатки разных видов инноваций.

54. Рассмотрите основные направления инновационной деятельности предприятий в сфере коммерции.

56.Рассмотрите мероприятия государственного регулирования коммерческой деятельности организаций на федеральном и региональном уровнях управления. Приведите конкретные примеры.

57. Проанализируйте соблюдение требований Федерального закона от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. От 23.12.2010) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» предприятиями отрасли Российской Федерации и Вашего региона. Анализ представьте в виде таблицы, в которой сопоставьте требования законодательства и данные, характеризующие существующее положение.

58.Проанализируйте проверки предприятия органами государственного и муниципального контроля и надзора. Охарактеризуйте выявленные нарушения. Перечислите мероприятия, разработанные предприятием по устранению недостатков.

59. Изучите организацию работы с товаром ненадлежащего качества на Вашем предприятии. Опишите схемы: выявления товара ненадлежащего качества; списания и уничтожения товара ненадлежащего качества; возврата товара ненадлежащего качества покупателем; учета возврата товара ненадлежащего качества; возврата денежных сумм за товары ненадлежащего качества.

60. Укажите виды контроля коммерческой деятельности организаций, виды проверок и порядок их проведения.

Пример ситуационных задач для текущего контроля успеваемости

Пример 1

1.Проанализируйте основные показатели коммерческой деятельности организации за ряд лет. Дайте прогнозную оценку коммерческой деятельности организации с учетом основных показателей на будущий год. Данные в таблице 1 приведены в сопоставимых ценах.

2. Информация.

Таблица 1

Прогнозная оценка основных показателей коммерческой деятельности организации на 2012 год

Показатели	Годы		Индекс показателя, 2011 г. к 2010 г.	2012 г. (прогноз)
	2010 г.	2011 г.
Товарооборот, тыс. руб.	113063	116440
Валовой доход, тыс. руб. Уровень валового дохода, %	45970 …	46576 …
Сумма издержек обращения, тыс. руб. Уровень издержек обращения, %	24442 …	26276 …
Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. Уровень прибыли от реализации, %	19221 …	20300 …

3. Сделайте вывод о результатах прогнозирования коммерческой деятельности организации на будущий год. Каковы будут Ваши предложения по увеличению товарооборота и прибыли от реализации товаров в этой организации. Какие показатели влияют на увеличение или уменьшение объема реализации товаров?

4. По каким документам ведется учет этих показателей в коммерческой организации?

Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-4, ПК -2, ПК-3, ПК-4, ПК-12, ПК-13.

Пример 2

1. Проанализируйте коммерческую стратегию организации (табл. 1) и риск (табл. 2) при сложившейся рыночной конъюнктуре.

2. Информация

Таблица 1.

Анализ коммерческой стратегии организации при рыночной конъюнктуре в 2011 году

Объем оптовых закупок	Размер прибыли в зависимости от вероятных колебаний спроса, ден. ед.				Ai = mingij	W	Βi =max gij
	3 000	6 000	9 000	12 000
S1 = 6 000	1020	4200	4200	4200
S2 = 9 000	-60	3120	6300	6360
S3 = 12 000	-1140	2040	5220	8400
Βi = max s	1020	4200	6300	8400

Примечание: i - № строки; j - № графы.

Таблица 2.