- •Пермь 2013 г. Содержание
- •Цели и задачи дисциплины:
- •2. Место дисциплины в структуре ооп:
- •3. Требования к результатам освоения дисциплины:
- •1. Общекультурных:
- •Тема 2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности
- •Тема 3. Методология коммерческой деятельности организации
- •5. Содержание дисциплины
- •5.1. Содержание разделов и тем дисциплины:
- •Раздел 1. Понятие и методологические основы коммерческой деятельности
- •Тема 1. Понятие и сферы применения коммерческой деятельности
- •Раздел 2. Управление коммерческой деятельностью организации
- •Тема 4. Информационное обеспечение коммерческой деятельности организации
- •Тема 5. Управление коммерческой деятельностью организации
- •Тема 6. Государственное регулирование и контроль коммерческой деятельности
- •Раздел 3. Материально-техническое и товарное обеспечение коммерческой деятельности организации
- •Тема 7. Материально-техническая база для коммерческой деятельности организации
- •Тема 8. Договоры в коммерческой деятельности организаций
- •Тема 9. Управление товарным обеспечением
- •Тема 10. Инновации в сфере коммерции
- •5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с последующими дисциплинами
- •6. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины:
- •7. Пример контрольных вопросов для текущей оценки успеваемости
- •Анализ риска при различных соотношениях вероятного спроса и стратегий оптовых закупок в организации в 2011 году
- •8. Пример тематики рефератов
- •9. Оценочные средства для промежуточной аттестации (в форме экзамена)
- •10. Требования к содержанию и оформлению контрольной работы
- •Требования к содержанию контрольной работы:
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •Методические указания по выполнению контрольных работ.
- •Анализ риска при различных соотношениях вероятного спроса и стратегий оптовых закупок в организации в 2011 году
Анализ риска при различных соотношениях вероятного спроса и стратегий оптовых закупок в организации в 2011 году
|
3 000 |
6 000 |
9 000 |
12 000 |
Max ri |
Sопт |
S1 |
0 |
0 |
2100 |
4200 |
|
|
S2 |
1080 |
1080 |
0 |
2100 |
|
|
S3 |
2160 |
2160 |
1080 |
0 |
|
3. Определите максимальную прибыль (в ден. ед.) в зависимости от вероятных колебаний спроса и минимальный риск при оптовых закупках товаров.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-3, ПК -9, ПК-11.
Пример 3
Определите темпы изменения состояния товарных запасов (табл. 1, гр.3,4) мороженого на складе, рассчитайте средний товарный запас мороженого в днях по кварталам года по данным таблицы 2.
Информация.
Таблица 1.
Темпы роста товарных запасов мороженого в организации в 2011 году, %
Состояние запасов |
Сумма товарных запасов, ден. ед |
Темпы роста товарных запасов на базисной основе, % |
Темпы роста товарных запасов на цепной основе, % |
1 |
2 |
3 |
4 |
На1 января 2011 г |
65939 |
|
|
На 1 апреля 2011 г. |
137834 |
|
|
На 1 июля 2011 г. |
190860 |
|
|
На 1 октября 2011 г. |
94630 |
|
|
На 1 января 2012 г. |
221305 |
|
|
Таблица 2.
Расчет среднего товарного запаса мороженого в организации по кварталам года, в днях
Кварталы 2011 г. |
Объем продаж, ден. ед. |
Однодневный товарооборот за квартал, ден. ед. |
Средний товарный запас в днях, З ср.i |
Оборачиваемость товарных запасов ( 90дней / З ср.i ) |
I |
494368 |
|
|
|
II |
10326449 |
|
|
|
III |
944435 |
|
|
|
I V |
941712 |
|
|
|
3. Сделайте вывод о состоянии планирования товарных запасов на предприятии.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-3, ОК-4, ПК-4, ПК-12, ПК-13.
Пример 4
1. В результате анализа переменных коммерческой сделки (табл. 1): цена товара и сроки его оплаты – определите эффективный вариант переговоров для ее заключения, предложив свой вариант оплаты цены товара, в случае, если продавец должен получить не менее 9,5 ден. ед. за товар в предельно короткие сроки.
2. Информация
Таблица 1.
Предложение цены товара и сроков оплаты при заключении сделки
Стороны, участвующие в переговорах |
Предложение цены товара, ден. ед. |
Предложение сроков оплаты |
Первый вариант |
||
А - продавец |
10 |
50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет |
В - покупатель |
9,5 |
50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет |
Второй вариант |
||
А - продавец |
10 |
50 % при заключении сделки и 50 % в течение трех лет |
В - покупатель |
9,5 |
35 % при заключении сделки и 65 % в течение четырех лет |
Третий вариант |
||
А - продавец |
9 |
100 % при заключении сделки |
В - покупатель |
9 |
20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет |
Четвертый вариант |
||
А - продавец |
11 |
20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет |
В - покупатель |
9 |
20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет |
Пятый вариант |
||
А - продавец |
10 |
20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет |
В - покупатель |
9 |
20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет |
Шестой вариант |
||
А - продавец |
9 |
50 % при заключении сделки, невозвратный залог в 1 ден. ед наличными сегодня и остальные 4.5 ден. ед. в срок не более 10 дней |
В - покупатель |
9 |
20 % при заключении сделки и 80 %в течение трех лет |
Седьмой вариант |
||
А - продавец |
9,5 |
|
В - покупатель |
|
|
3. Обоснуйте достоинства и недостатки каждого варианта предложения для заключения сделки и выберите эффективный вариант заключения сделки. В чем заключается отличие аванса от залога?
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-3, ПК-9, ПК-12, ПК-13.
Пример 5
1. Оптовая торговая организация реализует мужскую обувь.
2. Информация.
Таблица 1
Данные результатов хозяйственной деятельности оптовой торговой организации за 2010 год
Показатели |
Сумма, тыс. руб. |
Оптовый товарооборот |
500 000 |
Затраты по приобретению товара |
352 000 |
Расходы на ведение торговой деятельности |
36 000 |
Сальдо внереализационных доходов и расходов |
65 |
3. Рассчитайте валовой доход, прибыль от реализации, валовую прибыль.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-4, ПК-4, ПК-11.
Пример 6
1. Оцените возможных поставщиков торговой организации по следующим критериям:
- цена;
- качество товара;
- надежность поставки;
- условия платежа;
- финансовое состояние поставщика.
2. Информация
Таблица 1
Расчет рейтинга поставщиков
Критерий |
Вес критерия |
Поставщик А |
Поставщик Б |
Поставщик В |
|||
Оценка поставщиков по данному критерию |
Произведение удельного веса критерия на его оценку |
Оценка поставщиков по данному критерию |
Произведение удельного веса критерия на его оценку |
Оценка поставщиков по данному критерию |
Произведение удельного веса критерия на его оценку |
||
Цена |
0,2 |
6 |
|
9 |
|
5 |
|
Качество товара |
0,25 |
6 |
|
5 |
|
8 |
|
Надежность поставки |
0,1 |
8 |
|
5 |
|
5 |
|
Условия платежа |
0,15 |
5 |
|
6 |
|
9 |
|
Финансовое состояние поставщика |
0,3 |
7 |
|
7 |
|
5 |
|
Итого |
1,0 |
|
|
|
|
|
|
3. Какому из поставщиков следует отдать предпочтение при заключении договорных отношений? Ответ обоснуйте.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-3, ПК-9, ПК-12, ПК-13.
Пример 8
1. Продажи компании характеризуются данными, представленными в таблице 1.
2. Информация
Таблица 1
Продажи компании за период 2011/12 гг.
Наименование продукции |
2011 год |
2012 год |
||
Продажи, руб. |
Уд. вес. В общем объеме продаж (%) |
Продажи, руб. |
Уд. вес. В общем объеме продаж (%) |
|
Базовые стройматериалы |
426 450,0 |
2,9 |
405 350,0 |
2,5 |
Сухие смеси и герметики |
1 538670,0 |
10,6 |
1 710 540,0 |
10,3 |
Отделочные материалы |
7 621 343,0 |
52,5 |
9 891720,0 |
59,9 |
Крепежные изделия |
358 830,0 |
2,4 |
220 260,0 |
1,3 |
Готовые штучные изделия |
411 412,0 |
2,8 |
430 840,0 |
2,6 |
Сантехника |
4 190905,0 |
28,8 |
3 861 550,0 |
23,4 |
ИТОГО |
14 547 610,0 |
100,0 |
16 520 260,0 |
100,0 |
3. Оцените торговый ассортимент, используя метод АВС. Предложите пути оптимизации торгового ассортимента.
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-4, ПК-3, ПК-4, ПК-6, ПК-13.
Пример 9
1.Определите уровень культуры обслуживания по мнению покупателей из данных таблицы 1. При этом следует учесть, что магазин с высоким уровнем обслуживания имеет величину обобщающего коэффициента от 0,901 и более, с удовлетворительным уровнем обслуживания – от 0,701 до 0,900, с низким уровнем обслуживания – от 0,700 и ниже.
2. Информация
Таблица 1
Определение уровня культуры обслуживания в организации
Показатели |
Общее количество опрошенных покупателей, Мв |
Количество покупателей, давших отличные и хорошие оценки, Мн |
Коэффициент культуры обслужива-ния по мнению покупате- лей, Кмi = Мн/Мв |
Значимость отдельных показателей в общем уровне культуры обслуживания, Зi |
Коэффициент обслуживания покупателей по исследуе-мому показателю ( Кмi * Зi ) |
Устойчивость ассортимента товаров |
300 |
250 |
|
0,45 |
|
Дополнительное обслуживание покупателей |
300 |
200 |
|
0,20 |
|
Затраты времени на ожидание обслуживания |
300 |
220 |
|
0,35 |
|
Культура обслуживания по мнению покупателей, определяемая по величине обобщающего коэффициента, равного ∑( Кмi * Зi ) |
1,00 |
|
|||
3. Каковы будут Ваши предложения по совершенствованию оценки уровня культуры обслуживания в организации?
Выявляемые компетенции: ОК-1, ОК-3, ОК-4, ПК-2, ПК-4, ПК-13, ПК-17.