17. Применение матрицы Ансоффа (товар-рынок) для промышленных предприятий

Преимущества матрицы Ансоффа:

наглядное структурирование, простота использования.

Недостатки:

односторонняя ориентация на рост, ограничение на двух характеристиках.

Модель  предназначена  для  разработки  стратегии  в  зависимости  от  состояния  рынка  и  товара,  а  также  служит  диагностическим  инструментом,  позволяющим  спрогнозировать  вероятность  успеха  и  необходимость  затрат  для  внедрения  маркетинговой  стратегии. 

Изучив  модель  развития  товара/рынка  Ансоффа,  можно  сделать  вывод,  что  матрица  Ансоффа  основывается  на  предпосылке,  в  которой  наиболее  подходящая  стратегия  может  быть  определена  решением  продавать  существующие  или  новые  продукты  на  существующем  или  на  новом  рынках.  Таким  образом,  рынок  делится  на  2  части  существующий,  то  есть  который  развит  и  уже  привлек  достаточное  число  пользователей,  и  новый,  о  котором  пока  никто  не  знает.  Аналогично  делится  и  товар  —  существующий,  о  котором  знают  потребители,  новый  —  которого  нет  или  о  нем  не  знают  (табл.  1).

Таблица  1.

Матрица  Ансоффа

Вид  товара\Вид  рынка	Старый  рынок	Новый  рынок
Старый  товар	Совершенствование  деятельности	Стратегия  развития  рынка
Новый  товар	Развитие  продукта	Диверсификация

 

 

Для  того  чтобы  сделать  правильный  выбор  стратегии,  в  матрице  Ансоффа  необходимо  изучить  два  основных  показателя:  вид  товара  и  тип  рынка,  а  также  исследовать  рекомендации  по  работе  с  этими  стратегиями. 

При  выборе  стратегии  совершенствования  деятельности  (проникновения  на  рынок)  компании  рекомендуется  обратить  внимание  на  мероприятия  маркетинга  для  имеющихся  товаров  на  существующих  рынках:  провести  изучение  целевого  рынка  предприятия,  разработать  новые  способы  продвижения  продукции  и  увеличения  эффективности  деятельности  организации  на  существующем  рынке.  Таким  образом,  предприятие  стремится  расширить  сбыт  имеющихся  товаров  на  существующих  рынках  при  помощи  новых  маркетинговых  решений,  которые  буду  призваны  привлечь  тех,  кто  раньше  не  пользовался  продукцией  данного  предприятия-производителя,  а  также  клиентов  конкурентов  и  увеличить  спрос  уже  привлеченных  потребителей. 

Важно,  что  при  этом  подходе  не  меняется  сам  продукт  и  не  проводится  поиск  принципиально  новых  покупателей,  сегментов,  рыночных  ниш,  а  просто  находится  разрешение  сложившейся  ситуации  на  уровне  разработки  новой  более  эффективной  маркетинговой  стратегии.

Развитие  продукта  стратегия  разработки  новых  или  совершенствования  существующих  товаров  с  целью  увеличения  продаж.  Компания  может  осуществлять  такую  стратегию  на  уже  известном  рынке,  отыскивая  и  заполняя  рыночные  ниши  и  является  наиболее  предпочтительной  с  точки  зрения  минимизации  риска,  поскольку  действует  на  знакомом  рынке  и  знает  что  может  быть  воспринято  положительно,  а  что  не  вызовет  никакой  реакции  и  не  оправдает  вложенные  денежные  средства.  Предприятие  делает  упор  на  новые  модели,  улучшение  качества  и  другие  мелкие  инновации,  тесно  связанные  с  уже  внедренными  товарами,  и  реализует  их  потребителям,  благосклонно  настроенным  по  отношению  к  модифицированным  товарам,  отвечающим  тем  же  требованиям,  что  и  устаревшие;  но,  тем  не  менее,  имеющее  некоторые  преимущества,  например,  в  стоимости,  эффективности  и  удобстве  применения.  Этот  путь  наиболее  выигрышный  для  тех  компаний,  чьи  ключевые  задачи  лежат  в  области  технологий  и  технического  развития. 

Достоинствами  использования  планирования  по  матрице  Ансоффа  являются  наглядность  и  простота  применения.  Недостатки  использования  планирования  по  матрице  Ансоффа  —  односторонняя  ориентация  на  рост  и  ограничения  в  разрезе  двух  характеристик  (товар-рынок).

Также  отметим,  что  использование  модели  развития  продукта/рынка  Ансоффа  чаще  всего  происходит  в  определенном  порядке.  Обычно  в  процессе  управления  предприятием,  прежде  всего,  рассматривается  вопрос  о  том,  может  ли  быть  завоевана  большая  доля  рынка  с  существующими  продуктами  предприятия  (стратегия  проникновения  на  рынок).  Далее  изучаются  возможности  поиска  или  создания  новых  рынков  для  существующих  продуктов  предприятия  (стратегия  создания  рынка).  После  этого  анализируются  возможности  создания  новых  продуктов  представляющих  потенциальный  интерес  для  существующих  рынков  (стратегия  создания  продукта).

Последовательность  действий  определяется  уровнем  риска  и  объемом  затрат.  В  первую  очередь  рассматривают  наименее  рискованный  вариант  маркетинговой  стратегии,  во  вторую  очередь  оценивают  следующий  по  риску  и  затратам  вариант,  а  самый  рискованный/дорогостоящий  —  диверсификация  —  исследуют  в  последнюю  очередь.