12.Характеристика этапов жцт

Жизненный цикл товаров можно разделить на четыре основных этапа:

Этап внедрения товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Это основной, решающий этап. Характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет. Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре. На этой стадии у предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи с малым объемом выпуска.

Этап роста. Период быстрого развития продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производство товара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж. Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок. Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими. На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты. Основная задача для предприятий – расширение сбыта. Прибыли от реализации товаров высокие, так как большой массовый рынок приобретает новый товар у ограниченного числа фирм и готов платить за них. Для соответствия растущему рынку предлагаются модифицированные варианты базовой модели, что ведет к расширению сбыта.

Этап зрелости. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Товар имеет свой рынок, пользуется популярностью и дает регулярный доход, так как находится в прибыльном периоде. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется. У предприятия нет необходимости вкладывать средства в продвижение товара. Фирма может осуществлять рекламную поддержку и поддержку известности. Рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются удовлетворить все возможные потребности. На этом этапе фирма стимулирует сбыт с помощью установления более низких цен, расширения гарантийных обязательств, предлагает более высокие параметры качества. Конкуренция достигает максимума. Распространяется система предоставления скидок. На этом этапе покупки совершают потребители со средними доходами. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.

Главная задача предприятия на данном этапе — сохранить, а по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.

Этап упадка, уход с рынка. Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Массовый потребитель теряет интерес к товару, а покупки совершают так называемые консерваторы с низким уровнем дохода. Основная причина – техническое устаревание. Товары, не претерпевшие никаких изменений, надоедают потребителям и исчезают. Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. У изготовителей 3 варианта решений на этом этапе:

1. снизить количество производимых продуктов и сократить число торговых точек;

2. «оживить» этот товар, изменив его положение на рынке (новая упаковка или другой способ сбыта);

3. прекратить выпуск продукции.

На этом этапе сокращается сбыт в отрасли и многие фирмы уходят с рынка.