2.2 Анализ коммерческой деятельности фирмы.

Наиболее важными финансовыми показателями деятельности предприятия являются выручка от реализации, прибыль, денежные средства на расчетном счету. Предприятие финансово устойчиво в случае положительных значений всех трех показателей. Объем производства и продаж продукции предприятия составляет 10 тн в сутки, 300 тн в месяц.

Объем выручки в денежном выражении составляет 24 млн. рублей в месяц.

Показатели по объему выручки за период январь-апрель 2011 года выше на 6% от показателей за аналогичный период 2010 года. При этом рост за период март-апрель 2011 года составляет 113% от уровня 2010 года.

Уровень точки безубыточности предприятия с учетом всех накладных затрат и рентабельности предприятия составляет 27 млн. руб. в месяц.

С учетом годовой программы и сезонности продаж, выход на точку безубыточности был достигнут уже в мае 2011 года.

При этом в общей доле затрат проценты по кредитам составил 1 800 руб. в месяц или 6,7% от суммы выручки за месяц.

Без учета затрат по финансовой деятельности рентабельность производства по чистой прибыли составляет 7%. При соответствии суммы реализации и выручки от реализации чистый денежный поток от производственной деятельности соответствует уровню чистой прибыли.

При годовом объеме выручки 300 млн. руб. и уровне рентабельности по чистой прибыли 7% сумма чистого денежного потока от производственной деятельности составит 21 млн. руб. в год. Величина чистого денежного потока за 3 года составит 61,9 млн. руб.

Продукция компании - это продукты, представленные в достаточном ассортименте с обновленным, отвечающим всем требованиям качеством и соответствующими ожиданиям потребителей вкусами.

Компания уверенно смотрит в будущее. Гарантирует высокое качество своей продукции, осуществляет постоянный контроль над её соответствием самым высоким требованиям.

Компания заботится о здоровье своих покупателей, производит продукцию на основе свежего натурального сырья. Маркетинговые исследования и SWOT-анализ выявили сильные и слабые стороны компании, а также возможности и угрозы (Приложение 1)

На основании данных SWOT-анализа предприятие в течение 2011 года приступило к реализации мероприятий по максимальному использованию преимуществ и устранению факторов слабых сторон.

По данным исследования маркетинговой группы «Маркис» (г. Барнаул), компания «РИКИ» входит в тройку крупнейших производителей колбасных изделий и мясных деликатесов Алтайского края (всего на рынке функционируют более 20 производителей).

Для успешного функционирования предприятия, нужно проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это поможет сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие.

Повышение эффективности коммерческой деятельности зависит от многих факторов. Одним из этих факторов является прибыль.

Прибыль рассчитывается как разность между доходами и расходами предприятия.

Вторым качественным показателем эффективности коммерческой деятельности являются издержки обращения – это издержки, связанные с осуществлением торговой деятельности. Экономия этих издержек имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Для того, чтобы увеличить прибыль, нужно снижать себестоимость производства.

Пути снижения себестоимости продукции: внедрение комплексной автоматизации производства, применение новых машин и оборудования, снижение фондоемкости производства, сокращение затрат по организации производства и управлению, совершенствование организации и материального стимулирования труда, улучшение качества и сокращение потерь продукции.

Для характеристики экономической эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа нужно знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует рентабельность.

Резервом повышения рентабельности является более эффективное использование основных производственных фондов.

Повышение эффективности использования основных производственных фондов можно добиться следующими путями: совершенствование структуры основных средств, увеличение активной их части, рост уровня фондообеспеченности предприятия, внедрение прогрессивных технологий в производство.