2. Организация коммерческой работы по закупкам на примере ооо «квалитет»

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

Миссия ООО «Квалитет»:

- решать поставленные задачи в четком соответствии с требованиями заказчиков;

- предлагать оптимальные решения для партнеров;

- развивать новые направления;

- повышать профессиональный уровень персонала.

Основная цель деятельности Общества – получение прибыли.

Основными видами деятельности Общества являются:

- оптовая, розничная торговля металлопродукцией;

- заготовка, переработка, реализация лома черных и цветных металлов и других вторичных ресурсов;

- перевозка грузов автотранспортом;

- другими видами деятельности, не запрещенными законом.

Высшее управленческое звено организации сформировано по функциональному принципу: каждый руководитель организует работу в определенном направлении деятельности организации и возглавляет структурное подразделение. Также в организации деятельности Общества участвуют советники по экономической безопасности и по связям с общественностью [36].

Сегодня ООО «Квалитет» можно с полной уверенностью назвать мощным финансово устойчивым гигантом с большими собственными ресурсами и стабильными партнерскими связями. Это одна из крупнейших компаний Сибири, осуществляющих поставки металлопроката.

Кадры. Общая численность сотрудников компании составляет 300 человек.

Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Квалитет»

Персонал. Компания ООО «Квалитет» имеет организационную структуру, построенную по линейно – функциональному принципу:

- отдел корпоративных продаж – осуществляет оптовые продажи корпоративным клиентам;

- отдел оперативных продаж – осуществляет оперативные продажи по предварительным заказам, телефонным звонкам, по образцам в выставочном зале;

- отдел снабжения – обеспечивает ритмичные поставки товаров для бесперебойной работы предприятия в необходимых объемах и ассортименте;

- отдел маркетинга – осуществляет анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль над проведением мероприятий, рассчитанных на укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями для достижения целей организации;

- штабные структуры: служба управления персоналом (СУП), служба информационных технологий (СИИ), бухгалтерия;

- обслуживающие структуры – транспортный отдел, складской комплекс, секретариат.

Целью предприятия является получение прибыли, которая в оптовой торговле образуется за счет повышения доходов над издержками (расходами).

Оборот торговой организации является одним из основных показателей ее деятельности. Анализ ведется по показателю «выручка от продажи товаров», т.е. оборот за минусом НДС, акцизов и обязательных платежей. Источниками являются данные из бухгалтерского баланса и ОФР. Была использована финансовая отчетность за 2015 – 2016 годы. В ходе анализа оборота выявляем тенденции развития организации, перспективы изменения оборота в целом по товарным группам. Сравним размеры оборота в отчетном периоде с прошлым (базисным). Темп роста оборота исчисляется по формуле 1:

где Тр – темп роста оборота (%);

О1 – оборот отчетного периода (руб.);

О0 – оборот предыдущего периода (руб.);

Исходя из данных таблицы 2.1, в 2016 г. наблюдается положительная динамика продаж. Отгрузки металлопроката в адрес всех потребителей выросли на 15,6% относительно 2015 г. По группе «Лист» показатели выросли на 1%, по группе «Прокат» на 21%, по группе «Трубы» на 22%.

Анализ показателей структуры оборота в ассортиментном разрезе по товарным группам показывает положительную динамику по группе «Трубы», темп роста составил в 2016 г. 22%. Это связано с вводом нового поставщика ООО «МеталлИнвест» г. Нижний Тагил, с рядом преимуществ: географическое соседство, приемлемые цены металлопроката, скидки.

Группа «Прокат» уверенно держит лидирующие позиции, темп роста составил 21%, что значительно влияет на оборот торговой организации.

По группе «Лист» наблюдается довольно низкий темп роста 1% и относительное отклонение минус 3% по сравнению с 2015г. Это связано с неравномерностью поставок и зависимостью от графика проката металла металлургических заводов. В целом, на предприятии наблюдается рост товарооборота.

Таблица 2.1 – Динамика оборота торговой организации ООО «Квалитет» по ассортиментным группам

Наименования товарных групп	Предыдущий год 2015		Отчетный год 2016		Темп роста, %	Отклонения, (+,-)
	тыс. руб.	уд. вес, %	тыс. руб.	уд. вес, %		Абсолютное, тыс. руб.	Относительное, %
Лист Прокат Трубы	650476 753184 308120	38 44 18	692984 910780 376192	35 46 19	1 21 22	42508 157596 68072	- 3% 2% 1%
Итого:	1711780	100	1979956	100	15,6	268176