Дайте им то, от чего они не смогут отказаться, - новости

Независимо от того, будете ли вы принимать участие в информационном шоу или интервью, вы окажетесь в центре внимания, если представите собственное видение обсуждаемой проблемы. Объясните всем, почему именно сейчас, а не на прошлой неделе или не через месяц зрителям или слушателям важно ваше сообщение. Если вы отвечаете простыми объяснениями, что вам нужно паблисити, то рассчитывать на успех не стоит. Сработает только настоящая новость. Такой новостью может быть что угодно, от хорошо подготовленных мероприятий самих телевидения или радио, куда вам удалось втиснуться, до представления вашего собственного товара. В любом случае должна быть новость, только тогда может быть результат.

Сделайте новость

Вы ведь не хотите, чтобы ваше паблисити было скучным. При помощи недолгого, но творческого размышления вы сможете создавать новости, которые помогут этого избежать. Вы запускаете новый продукт - новость. Вы созываете пресс-конференцию, чтобы объявить о важном событии в своем бизнесе, - опять новость. Вы принимаете участие в деятельности, связанной с общественной жизнью вашего города, - новость. Если вам предстоит совместная работа со знаменитостью, на вас переходит часть славы вашего компаньона. Если вы отличитесь во время каких-то торжеств, большого спортивного события или открытия нового сезона, это также обеспечивает вам паблисити.

Смотрите на все под местным углом зрения

Внимательно отслеживайте национальные и международные новости, и если вы выудите из них что-нибудь, что как-то можно соединить с вашей компанией или ее продукцией, связывайтесь со СМИ и предлагайте свою поддержку. Однако поступайте благоразумна. Не приобретите репутацию звонаря, реагирующего на всякий шум. Всегда проверните новости, прежде чем на них реагировать серьезным образом. Это поможет вам сохранить лицо и в ваших отношениях со СМИ, и в бизнесе. Успех здесь заключается в очень хорошем знании всего, что связано с вашим собственным бизнесом. Вы можете прокомментировать какое-то большое событие с точки зрения его влияния на ваш бизнес или на всю промышленность в целом. Если на радио или телевидении прошла новость национального масштаба, затрагивающая ваше дело, позвоните на местные радио- и телестанции и предложите им тему интервью.

Ищите новости, которые могут повлиять на жизнь людей вокруг вас

Представьте, что большая компания, занимающаяся производством компьютеров, попала в беду. Она увольняет тысячи людей. Вы владеете магазином в городе среднего размера, в котором продают компьютеры. Вы продаете компьютеры, которые производятся именно на этой компании. Многие из ваших потребителей зададутся вопросом: а как этот кризис повлияет на вашу деятельность? Будут ли они в состоянии получать необходимые услуги в этой области деятельности? Не устареет ли их оборудование? Смогут ли они наращивать возможности уже купленных компьютеров, приобретая дополнительное оборудование? Только вы сможете отыскать ответы на эти волнующие многих вопросы. Только вы сможете прояснить ситуацию. Только вы сможете снять беспокойство и напряжение этих людей. Вы можете вырезать статью из газеты или журнала, размножить в необходимом количестве для рассылки и приложить комментарий, объясняющий для ваших зрителей и/или слушателей, что происходит и чего следует ожидать. Если ситуация требует действий, вы должны их предпринять.