- •Введение
- •A: talks –переговоры
- •2. Выпишите в тетрадь, что решили стороны в течение первого дня переговоров.
- •3. Перескажите диалог от лица генерального директора (от лица секретаря).
- •1. Сравните оформление визитной карточки на русском и английском языках:
- •2. Подготовьте свои визитные карточки (с одной стороны на русском языке, с другой стороны на английском языке).
- •1. Прочитайте и переведите предложенные деловые письма. Обратите внимание, как располагаются адрес, дата, текст письма, какие фразы характерны для деловых писем.
- •A: talks –переговоры
- •2. Сравните следующие телексы с выше предложенными деловыми письмами. Назовите, особенности написания телексов.
- •3. Изучите подробный материал о телексах (см Приложение 4) и составьте телекс предложенного письма-заказа.
- •2. Выпишите в тетрадь, что решили стороны в течение второго дня переговоров.
- •3. Перескажите диалог от лица одного из участников переговоров.
- •1. Прочитайте, переведите и инсценируйте следующие телефонные разговоры:
- •2. Составьте диалоги:
- •1. Прочитайте и переведите следующие диалоги. Какие Вы заметили особенности проведения собеседования.
- •2. Прочитайте и переведите следующие объявления.
- •3. Определите, о каких профессиях идет речь:
- •5. Вы претендуете на должность менеджера по рекламе в компанию «Книгомир» Подготовьте сопроводительное письмо (см Приложение 4), анкету и автобиографию (по образцам ниже). Образец автобиографии
- •Образец заполнения анкеты
- •A: talks –переговоры
- •2. Выпишите в тетрадь, что решили стороны в течение второго дня переговоров.
- •3. Перескажите диалог от лица одного из участников переговоров.
- •1. Прочитайте и переведите текст «Contracts and their Features», представленный в Приложении 6. Обсудите, какую информацию Вы бы внесли в каждый пункт своего контракта.
- •2. Прочитайте и образец контракт. Выпишите слова и выражения, типичные для этого рода деловой корреспонденции. Сделайте обратный перевод контракта.
- •A: talks –переговоры
- •2. Выпишите в тетрадь, что решили стороны в течение второго дня переговоров.
- •3. Перескажите диалог от лица одного из участников переговоров.
- •2. Переведите на английский язык.
- •3. Подготовьте рекламу (письменную и устную, презентацию и т.П.) печатной продукции, которую Вы планируете закупать в компании Penguin Books Ltd. Проведите конкурс на лучшую рекламу.
- •1. Прочитайте и переведите приветственную речь. Определите основные составляющие части приветственной речи. Подготовьте свое выступление с этим текстом.
- •2. Прочитайте и переведите на английский язык следующий текст:
- •3. Вы собираетесь организовать выставку книг. Подготовьте приветственную речь. Руководитель прослушает каждого и выберет лучшего выступающего.
- •4. Подготовьте для выставки устную презентацию одной из своих любимых книг (об издании, авторе, содержании). Приложение
- •Conversational formulas - разговорные формулы речевого этикета
- •Базисные условия поставки, используемые при заключении контрактов
- •Новые термины, включенные в "incoterms".
- •Деловая корреспонденция
- •I. Деловое письмо
- •I.1 оформление конверта
- •I.2 структура делового письма
- •I.3 стандартные выражения в деловых письмах
- •I.4 типы деловых писем
- •Образец письма-запроса
- •Клише и выражения писем-запросов:
- •Структура письма-предложения:
- •Образец письма-предложения
- •Клише и выражения письма-предложения:
- •Подтверждение и отклонение заказов
- •Клише и выражения писем-заказов:
- •Клише и выражения писем-подтверждений заказов:
- •Клише и выражения, используемые при отклонении заказов:
- •Письма о платежах и письма напоминания
- •Пример письма-напоминания об оплате
- •Встречный запрос
- •Отзыв заказа
- •Письмо-рекламация. Ответ на письмо-рекламацию
- •Образец письма-рекламации
- •Образец ответа
- •Сопроводительное письмо
- •Пример сопроводительного письма
- •II. Телекс
- •Сокращения, употребляемые при написании телексов
- •III. Список основных сокращений, используемых в деловой корреспонденции:
- •Платеж как важнейшее звено внешнеторговой операции
- •Содержание
2. Выпишите в тетрадь, что решили стороны в течение первого дня переговоров.
3. Перескажите диалог от лица генерального директора (от лица секретаря).
SPEAKING PRACTICE
Вы являетесь представителями всероссийской компании “Книгомир” и британского издательства “Penguin Books Ltd”. Вы ведете переговоры с британским партнером о закупке печатной продукции на английском языке с целью ее распространения на российском рынке. Определите свои должности и функции.
Обратите внимание на название некоторых должностей:
Director
Director of Marketing Director General Director of External Economic Links Managing Director
Manager
Assistant Manager Business Manager Import-Export Manager Marketing Manager Sales Manager Service Manager General Manager |
директор, член совета директоров, член правления, руководитель, начальник директор по маркетингу генеральный директор, президент, директор по внешнеэкономическим связям управляющий, финансовый директор; зам. директора по административно-хозяйственной части управляющий, заведующий; глава, директор, руководитель помощник заведующего, управляющего генеральный директор менеджер по импорту-экспорту управляющий маркетингом менеджер по продажам менеджер по обслуживанию управляющий делами; коммерческий директор, заведующий коммерческой частью |
CASE 1.
Вы находитесь в центральном офисе компании “Книгомир”. Только что прибыла делегация британского издательства. Вас представляет (ФИО, должность) директор по внешним связям. Вы приветствуете друг друга, интересуетесь должностными обязанностями.
Используйте следующие фразы:
Знакомство Let me introduce myself (to you). Let me introduce my staff to you. I’d like you to meet … Приветствие How do you do? - How do you do? Welcome! I am happy to welcome you on behalf of... Glad to meet you. - Glad to meet you too. Nice to meet you. / Pleased to meet you. |
Разрешите представиться! Разрешите представить мне моих сотрудников. Я хочу познакомить вас …
Здравствуйте! (Ответ такой же репликой.) Добро пожаловать! Я приветствую вас от имени... Очень рад! – Я тоже. Очень приятно! / Приятно познакомиться. |
CASE 2.
Вы (представители компаний) обсуждаете сроки поставок и приходите к общему мнению. Секретарь все записывает, чтобы внести необходимые изменения в проект контракта.
Используйте следующие фразы (см также Приложение 2):
1. When can you deliver the goods? 2. What time of delivery could you offer? What delivery dates could you offer? 3. When do you want (need) the goods? 4. We need (require) the goods as soon as possible (urgently). 5. Could you offer earlier delivery dates? 6. We agree to take in part deliveries. 7. We could deliver the goods within a month after your advance payment. 8. We'll deliver the goods in three lots each at regular intervals within a month. 9. We undertake to deliver the goods on time. |
1. Когда Вы можете поставить товар? 2. Какие сроки поставки Вы могли бы предложить? 3. Когда Вам нужен (требуется) товар? 4. Нам нужен (требуется) товар как можно скорее (срочно). 5. Не могли бы Вы сократить сроки поставки? 6. Мы согласны принять поставку партиями. 7. Мы можем поставить товар в течение месяца с момента получения аванса. 8 Мы поставим товар в течение месяца тремя партиями в равные промежутки времени. 9 Мы обязуемся поставить товар своевременно. |
CASE 3.
Вы в своих компаниях («Книгомир» и «Penguin Books Ltd.») обсуждаете все возможные в Вашем случае условия поставок и выбираете наиболее приемлемое для Вас. Далее Вы (компании) встречаетесь и высказываете свои доводы. Секретарь все записывает. Подробное описание Базисных условий поставки, используемых при заключении контрактов, можно найти в приложении 3.
Используйте следующие фразы (см также Приложение 2):
1. Do you want us to offer you СIF or FOB prices? 2. We can offer... on FOB (СIF) terms. 3. Does that suit you? Is that all right with you? 4. How will delivery be made? |
1. Вы хотите, чтобы мы назначили цену на СИФ или ФОБ? 2. Мы можем предложить... на условиях ФОБ (СИФ). 3. Это устраивает Вас? Это приемлемо для Вас? 4. Как будет производиться доставка? |
/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
В: VISITING CARDS