Привабливість ринку

Сфера

Фактори

Питання для аналізу

1

2

3

Кадри

Управлінський персонал;

Мораль і кваліфікація співробітників;

Сукупність виплат робітникам в порівнянні з аналогічним показником у конкурентів і в середньому по галузі;

Кадрова політика;

Використання стимулів для мотивації виконання роботи;

Можливість контролювати цикли найму робочої сили;

Плинність кадрів та прогули;

Особлива кваліфікація співробітників;

Досвід

Який стиль управління використовує вище керівництво;

Що є домінантою в системі цінностей вищого керівництва;

Як довго вищі керівники знаходяться на власних позиціях і як довго вони збираються залишитися в організації;

Наскільки кваліфікація менеджерів середнього рівня дозволяє їм розібратися з питаннями планування і контролю, які відносяться до календарного графіку дій, зниженню витрат та підвищенню якості;

Чи відповідає кваліфікація персоналу організації її поточним та майбутнім задачам;

Які мотиви праці робітників існують в організації;

Якою є політика оплати праці в організації у порівнянні з іншими організаціями аналогічного профілю

Організація загального управління

Організаційна структура;

Престиж та імідж фірми;

Організація системи комунікацій;

Загальна для всієї організації система контролю (ефективність і використання);

Організаційний клімат, культура;

Використання систематизованих процедур і техніки в процесі прийняття рішень

Кваліфікація, здібності та інтереси вищого керівництва;

Система стратегічного планування;

Внутрішньо організаційна синергія (для багатогалузевих фірм)

Наскільки чітко розподілені в організації права та обов’язки;

Чи існує в організації практика зниження управлінських витрат;

Чи ефективною є взаємодія різних структурних підрозділів в процесі досягнення цілей організації

1

2

3

Виробництво

Вартість сировини і її доступність, відносини з постачальниками;

Система контролю запасів, обіг запасів;

Місцезнаходження виробничих приміщень, розташування і використання потужностей;

Економія від масштабу виробництва;

Технічна ефективність потужностей і їх завантаженість;

Використання системи субконтрактування;

Ступінь вертикальної інтеграції, чиста продукція і прибуток;

Віддача від використання обладнання;

Контроль за процесом виготовлення продукту;

Проектування, складання графіку роботи;

Закупка;

Контроль якості;

Порівняльна по відношенню до конкурентів і середньої по галузі величина витрат;

Дослідження і розробки, інновації;

Патенти, торгові марки і аналогічні правові форми захисту товару

Чи відповідають виробничі потужності конкурентним вимогам сьогодення, чи є вони самими сучасними або ж вони вже морально застаріли.

Наскільки ефективно використовуються виробничи потужності, чи має місце їхнє недозавантаження і чи існують можливості для розширення виробничої бази.

Якою є віддача від наукових досліджень та розробок і чи призводиться до створення принципово нових продуктів.

1

2

3

Маркетинг

Номенклатура товарів (послуг) і потенціал розширення;

Життєвий цикл основних продуктів;

Канали розподілу: кількість, охоплення і контроль;

Організація збуту: знання потреб покупців;

Імідж, репутація і якість товару;

Просування товарів на ринок і їх реклама;

Цінова політика;

Процедури встановлення зворотного зв’язку з ринком;

Розвиток нових продуктів, послуг та ринків;

Післяпродажне обслуговування і відстеження проданого товару;

Відношення до марки

Якою є цінова політика організації, чи є вона ціновим лідером або ціновим послідовником;

Яку частку ринку і наскільки твердо утримує організація, які тенденції в зміні її частки ринку;

Чи є можливості для виходу на ринок з новими продуктами і для освоєння нових ринків;

Чи забезпечена організація необхідною інформацією для дослідження ринку

Фінанси і облік

Можливість залучення короткострокового капіталу;

Можливість залучення довгострокового капіталу;

Вартість капіталу у порівнянні із середньо галузевою та вартістю капіталу у конкурентів;

Відношення до податків;

Відношення до господарів, інвесторів, акціонерів;

Можливість використання альтернативних фінансових стратегій;

“Робочий” капітал: гнучкість структури капіталу;

Ефективний контроль за витратами, можливість зниження витрат;

Система обліку витрат, складення бюджету і планування прибутку

Які існують тенденції в зміні фінансових показників діяльності організації;

Який відсоток прибутку забезпечується окремими підрозділами;

Чи в достатньому обсязі здійснюються капітальні витрати для забезпечення майбутніх виробничих потреб;

Чи з достатньою увагою відносяться фінансові інститути до керівництва організації;

Чи забезпечує менеджмент агресивну податкову політику, яка базується на глибоких знаннях