3.4 Совершение оптовых сделок купли-продажи

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать другой стороне (покупателю) товар, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму.

Сделка купли-продажи оптовой партии товара состоит из нескольких процедур:

- заключение договора купли-продажи;

- выставление счета на оплату продавцом покупателю;

- оплата товара;

- получение и доставка товара.

Заключение договора купли-продажи.

Договор купли-продажи заключается в письменном виде. Для признания его действительным в нем должны присутствовать существенные условия, а именно:

- установлено наименование и количество товара;

- требование к качеству товара;

- цена товара;

- условия оплаты за товар;

- сроки выполнения обязательств. Определенные требования к существенным условиям договора купли-продажи вытекает из ГКРФ в том случае, если в тексте договора имеется неопределенность в изложении этих условий. ГКРФ предусматривает также право продавца требовать возврата товара, если товар не будет оплачен покупателем в срок, предусмотренный в договоре.

Оплата товара.

Договором может быть предусмотрена предварительная оплата или последующая. Предварительная оплата предшествует моменту передачи товара продавцом покупателю, а последующая оплата производится после передачи товара. Может быть предусмотрена частичная предоплата - аванс, а оставшаяся сумма оплачивается после передачи товара.

В любом случае продавец выставляет покупателю для оплаты счет или счет-фактуру установленной формы.

Продажа товаров на оптовых рынках.

На оптовом рынке предусматривается павильонно – секционная организация торгового процесса. Каждый оптовый торговец имеет на рынке свою секцию. Выбор формы торгов на оптовом рынке определяется собственником товара и как правило по соглашению между продавцом и покупателем.

Взаимоотношения между оптовыми торговцами и администрацией рынка строятся на основе:

- договоров аренды торговых мест и площадей; - утвержденных правил работы оптового рынка.

Договоры аренды могут быть краткосрочные и долгосрочные. Можно также оплачивать пользование рабочим местом на один день в соответствии с рыночными тарифами.

Оптовый торговец должен предъявить представителю администрации рынка лицензию на ведение торговой деятельности (если она необходима), сертификаты соответствия на товар, документ, необходимый по санитарным правилам (мед. книжку и др.)

Оптовые продажи оформляются соответствующими документами:

- договором;

- счетом-фактурой;

- накладной при наличии доверенности у представителя покупателя на получение товара.

Оплата за товар может быть за наличный расчет и по безналичному расчету.

Продажа товаров в мелкооптовой магазине-складе типа "Кэш энд Кэрри" (плати и увози)

Магазин-склад - это помещение со стеллажами, действует по методу самообслуживания. Покупатель отбирает товар со стеллажей на тележку. Кассир получает деньги и выписывает счет-фактуру и накладную. Доставка товара производится за счет покупателя. Мелкооптовый магазин-склад рассчитан на обслуживание мелких розничных торговцев по сравнительно невысоким ценам, так как издержки обращения в нем сведены к минимуму.

Счет состоит из двух разделов: Первый раздел включает реквизиты сторон сделки (банковские и отгрузочные): продавца и покупателя, а также условия оплаты. Второй раздел представляет табличную форму расчета стоимости товара:

- наименование товара;

- количество в натуральном выражении;

- цена без НДС (налог на добавленную стоимость);

- сумма без НДС;

- ставка и сумма НДС;

- сумма с НДС.

Оплата может производиться наличными деньгами или по безналичному расчету.

При расчетах наличными деньгами покупатель вносит деньги за товар в кассу продавца и получает из кассы квитанцию ПК - документ, подтверждающий факт оплаты. При расчетах между юридическими лицами действует ограничение суммы оплаты наличными деньгами одним платежом (на сегодняшний день - 10000 руб.) Это значит, что если сумма сделки превышает 10000 руб., например, составляет 25000 руб., то в данном случае должно быть оформлено три кассовых документа: 10000 руб., 10000 руб., 5000 руб., причем разными числами. При нарушении этого ограничения к

сторонам сделки могут быть применены штрафные санкции. Если одна из сторон сделки физическое лицо - продавец, то оформляется акт закупки установленной формы, в котором указываются сведения об участниках сделки, о товаре и об оплате за товар.

При оплате за товар по безналичному расчету покупатель производит денежное перечисление через обслуживающий его банк со своего расчетного счета на расчетный счет продавца.

Договором купли-продажи может быть также предусмотрена продажа товара с рассрочкой платежа, включая расчет с использованием векселя.

При совершении процедуры приемки-передачи товара продавец товара оформляет накладную, которая удостоверяет факт передачи-приемки от продавца покупателю. В коммерческой практике применяются накладные нескольких форм. Наиболее простая форма накладной применяется при самовывозе (покупатель получает товар на складе продавца и доставляет его за свой счет). При этом представитель покупателя передает продавцу доверенность своего предприятия, дающую право на получение товара.

Если товар доставляется продавцом покупателю своим автотранспортом или транспортом перевозчика, то применяются специальные формы накладных установленные соответствующими транспортными ведомствами:

- товарно-транспортная накладная — ТТН — на автоперевозках;

- железнодорожная накладная - на железных дорогах;

- грузовая авианакладная - на воздушных линиях; - коносамент — на морских перевозках.

Товарообменная (бартерная) сделка

Совершается путем заключения договора мены. К этому договору применяются условия купли-продажи. Обе стороны этой сделки являются одновременно и продавцом, и покупателем, поэтому они обмениваются счетами, а при передачи товара другой стороне обмениваются накладными и доверенностями. Если стоимости обмениваемых товаров разные, то денежная разница оплачивается деньгами. Бартерные сделки подлежат налогообложению аналогично сделкам купли-продажи с денежной оплатой.

4. Организация и технология розничной торговли.

4.1 Виды розничной торговой сети. Типы магазинов.

Розничная торговая сеть делится на стационарную, передвижную и посылочную.

Стационарная торговая сеть делится на магазинную и мелкорозничную. Наибольшую долю составляет магазинная сеть. Магазины классифицируются по признаку товарной специализации и по типам.

По признаку товарной специализации магазины делятся на:

-Универсальные - реализуют товары многих товарных групп;

-Специализированные - реализуют товары одной товарной группы (мебель, хозтовары и т.д.);

- Cпециальные - реализуют товары, составляющие часть товарной группы или подгруппу товаров (детская обувь, пуговицы, холодильники и др.)-

Различают следующие типы магазинов:

- Универмаг — это крупное предприятие розничной торговли, площадью более 650 м с разнообразным ассортиментом непродовольственных товаров имеющие специализированные секции;

-Супермаркет (универсам) - это крупный магазин, площадью более 250 м с универсальным ассортиментом продовольственных товаров и небольшим ассортиментом промышленных товаров повседневного спроса;

-Минимаркет - это небольшой магазин, площадью 50 - 150 м2, торгующий продовольственными и промышленными товарами повседневного спроса;

-Магазин «Продукты» - может иметь площадь от 20 м2 реализует продовольственные товары узкого ассортимента с индивидуальным обслуживанием покупателей через прилавок;

-Магазин «Промтовары» - может иметь площадь от 20 м2 реализует непродовольственные товары узкого ассортимента (швейные, трикотажные, обувь и т.д.);

- Непродовольственные специализированный магазин «Одежда»

- Магазин в магазине — создается на основе аренды торговой площади

в крупном магазине (например, в ТУМе)

- Торговый центр - комплекс магазинов вместе с предприятиями общественного питания и бытового обслуживания населения, размещенными на одной территории. К мелкорозничной торговой сети относятся: павильоны, палатки, киоски (ларьки).

- Павильоны - строение, имеющее торговый зал и помещение для хранения товарного запаса, рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.

- Киоск – строение, которое не имеет торгового зала и помещения для хранения товаров, имеющее одно рабочее место продавца, на площади которого хранится товарный запас.

- Палатка (ларек) — легко возводимая сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющая торгового зала и помещения для хранения товаров, рассчитанная на одно или несколько рабочих мест продавца, на площади которого размещен товарный запас на один день торговли.