2.4. Формирование цены предложения разработчика
Цена предложения разработчика устанавливается в соответствии с выбранными методами ценообразования. Раздел должен содержать необходимые графики и расчеты.
Для примера приведен расчет цены продукта по методу безубыточности.
На графике безубыточности представлены: постоянные, переменные и полные издержки на проектирование и реализацию программного продукта, а также выручка от продаж. Постоянные издержки (Ип) представляют собой затраты на разработку продукта, переменные - расходы, связанные с реализацией продукта, а их сумма образует полные издержки. Величина удельных переменных издержек Иуд.пер. включает в себя затраты на комплект рабочей документации, на операции, связанные с защитой программного продукта от копирования и др.
Общая величина переменных издержек (Ипер) определяется по формуле:
Ипер = Иуд.пер. × N, |
(22) |
где N - количество проданных экземпляров программного продукта.
Тогда полные издержки (Ипол) составят:
Ипол = Ип + Иуд.пер. × N, |
(23) |
Выручка от реализации (В) определяется в зависимости от цены продажи одного экземпляра программного продукта (Ц) и объема продаж:
В = Ц × N, |
(24) |
Наклон графика изменения выручки зависит от уровня цены. В точке безубыточности достигается равенство:
В = Ипол, |
(25) |
т.е.
Ц × N = Ип + Иуд.пер. * N |
(26) |
Отсюда минимальный объем продаж составит (при известной цене):
Nmin = Ип / (Ц - Иуд.пер.) |
(27) |
или минимальная цена реализации (при известном N):
Цmin = (Ип + Иуд.пер. * N) / N |
(28) |
Пример расчета:
Исходные данные:
1. Предлагаемая цена реализации одного экземпляра программного продукта Ц = 950 грн.
2. Удельные переменные издержки Иуд.пер. = 105 грн.
3. Постоянные издержки Ип = 4300 грн.
Определим минимальный объем продаж:
|
Рисунок 1 - График безубыточности
|
Из графика (рисунок 1) и расчета следует, что при цене, равной 950 грн. минимальный объем продаж составит 5 экземпляров.
2.5. Расчет капитальных затрат
Капитальные вложения представляют собой:
1. Для разработчика - расходы на покупку (Цтс), доставку (Зтр) и монтаж (Зм) технических средств, а также на приобретение программного обеспечения (Цпо), необходимого для процесса создания программного продукта:
Кр = Цтс + Зтр + Зм + Цпо |
(29) |
2. Для пользователя - расходы на приобретение данного программного продукта (Цпо), его доработку и адаптацию (За), привязку и освоение на конкретном объекте (Зо), доукомплектование технических средств на объекте управления (Зд):
Кп = Ц`по + За + Зо + Зд |
(30) |