2.5. Корегування на умовах платежів при продажу товарів в кредит — к5.
Дана поправка враховує те, що при продажу товару в кредит покупець отримує певні переваги перед продавцем в порівнянні з випадком, коли б покупець сплатив за товар одразу при його покупці. Тому, якщо товар продається в кредит,то ціна товару повинна бути вищою. Цю обставину враховує коефіцієнт К5, який розраховується за формулою:
(6)
де Аі - питома вага (в відносних одиницях) чергового платежу до загальної суми контракту;
в - середньорічна ставка банківського процента, (в відсоткових одиницях);
п - число платежів;
м - число років від моменту поставки продукції до моменту кожного чергового платежу.
Приклад. Ціна контракту дорівнює 100 000 грн. Згідно з контрактом товари будуть поставлені 01.01.2001 року. В цей день передбачена оплата 20 тис. грн. Решта коштів буде перерахована 01.01.2002 р. — 10 тис. грн., 01.01.2003 р. — 20 тис. грн., 01.01.2004 р. — 50 тис. грн. Середня річна ставка банківського процента складає 10 %.
Визначити значення коефіцієнта корегування К5?
2.6. Корегування на авансові платежі— к6.
Інколи покупець сплачує продавцю (виробнику) аванс, після чого виробник починає виготовляти продукції. В цьому випадку більші переваги отримає виробник. Тому авансові платежі дають підстави для зниження ціни контракту. Коефіцієнт К6 розраховується за формулою:
(7)
де в — ставка середньорічного банківського процента (в процентах);
а1,а2...ап - питома вага авансованих платежів по відношенню до контракту, у відсоткових одиницях:
t1, t2, … - терміни авансування (в місяцях).
Приклад: Поставки товару будуть здійснені через 36 місяців після укладання контракту. Авансові платежі будуть зроблені: при укладанні контракту — 20 % від ціни, через 12 місяців після укладання контракту — 25 % від ціни, через 24 місяця після укладання контракту — ЗО % від ціни при середній банківській ставці — 5 %.
Тоді коефіцієнт К6 буде дорівнювати:
2.7. Корегування на джерело визначення ціни товарів-аналогів – К7
Ця поправка застосовується практично завжди, тому що продавці зазвичай завищують ціни на свої товари.
Так, якщо ціна є контрактною, то К7 = 1,0; якшо ціна є ціною пропозиції продавця, то К7 = 0,85... 0,95; якщо ціна є прейскурантною ціною, то К7 = 0, ... 0,8.
2.8. Корегування на можливі зміни світових цін — К8.
Часто трапляється ситуація, коли виконання контракт займає достатньо тривалий час, за який світові ціни на аналогічні товари можуть змінитися. В цьому випадку при укладанні контракту застосовується рухома ціна - тобто ціна фіксується на момент укладання контракту з обговоренням, що в разі зміни під час виконання контракту світових цін на аналогічну продукцію відповідно (пропорційно) змінитися і ціна самого контракту.
Корегування на можливі зміни цін розраховується за формулою:
(8)
де Ім — прогнозований індекс зміни світових цін з моменту укладення контракту до моменту поставки товару. Прогнозується експертним шляхом або методом екстраполяції.
Ів — прогнозований індекс зміни курсу національної валюти по відношенню до валюти, в якій в контракту біла зафіксована ціна на аналогічні товари, з моменту укладання контракту до моменту поставки продукції. Прогнозується експертами або методом екстраполяції.
Індекси Ім, Ів розраховуються так же. як і в п. 2.3.
В рухомій ціні, в більшій мірі зацікавлений продавець в тому випадку, коли світові ціни на товари зростають більш швидкими темпами, ніж ціни на матеріали і заробітну плату.