- •Теоретична частина
- •2.1. Корегування базової умови поставки товару к1.
- •2.5. Корегування на умовах платежів при продажу товарів в кредит — к5.
- •2.6. Корегування на авансові платежі— к6.
- •2.9. Корегування на можливі зміни цін на матеріали, комплектуючі тощо — к9.
- •Практична частина
- •Обґрунтування базової експортної ціни вітчизняного виробника
Практична частина
Завдання № 1, Передбачається, що 01.01.2008 року українське підприємство може укласти контракт на поставку за кордон виробів «X», «Y» або «Z». Всі ці вироби мають приблизно однакові технічні характеристики. Характеристика виробів наведених в таблиці 1.
Таблиця 1
№ |
Найменування показників |
Одиниці виміру |
«X» |
«У» |
«Z» |
1
|
Технічні показники: |
|
|
|
|
- вантажопідйомність |
т |
12 |
11 |
9 |
|
- швидкість |
м/с |
6 |
5 |
7 |
|
|
- маса |
т |
2 |
2,1 |
2,2 |
- похибка |
% |
7 |
6 |
8 |
|
- потужність живлення |
кВт |
1,1 |
1,2 |
1,4 |
|
- потужність |
кВт |
10 |
12 |
11 |
|
2 |
Питома вага технічних показників в якості продукції: |
|
|
|
|
- вантажопідйомність |
відн. один. |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
|
- швидкість |
відн. один. |
0,25 |
0,25 |
0,25 |
|
- маса |
відн. один. |
0,1 |
0..1 |
0,1 |
|
- похибка |
відн. один. |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
|
- потужність живлення |
відн. один. |
0,12 |
0,12 |
0,12 |
|
- потужність |
відн. один. |
0,23 |
0,23 |
0,23 |
|
3 |
Коефіцієнт нелінійної залежності між ціною і параметрами виробу - n |
- |
0,85 |
0,9 |
0,95 |
4 |
Можлива дата поставки товару |
|
1.01.2009 |
1.01.2010 |
1.01.2011 |
5 |
Витрати на доставку товару до вітчизняного порту |
тис.грн. |
2,2 |
2,4 |
2,1 |
6 |
Витрати на навантаження товару |
тис. гри. |
1,2 |
1,4 |
1,2 |
7 |
Форма оплати за товари |
- |
кредит |
Г отівкою (акредити- вна) |
аванс |
8 |
Дати і розміри оплати |
- |
1.01.09 – 20% 1.01.10 – 25% 1.01.11 – 45% 1.01.12 – 10%
|
1.01.2003 — вся сума |
1.01.08 – 25% 1.01.09 – 35% 1.01.10 – 30% 1.01.11 – 10% |
9 |
Середньорічна ставка банківського проценту |
% |
7 |
8 |
6 |
10 |
Вид фіксації ціни вітчизняних товарів |
- |
рухома |
змінна |
рухома |
11 |
Додаткові значення для змінної ціни: |
- |
- |
А = 0,2 В = 0,3 С = 0,5 |
|
|
— можлива зміна індексу цін на матеріали з моменту укладання контракту до його виконання |
- |
- |
1,5 |
- |
|
— можлива зміна індексу заробітної плати з моменту укладання контракту до його виконання |
- |
- |
1,3 |
- |
Щоб правильно визначити експортну ціну товару, в якості бази для порівняння були вибрані аналогічні товари 7-ми відомих закордонних фірм: А, В, С, D, E, F, G. Відомості про ці товари наведені в таблиці 2.
Таблиця 2
|
|
|
Конкурентні товари відомих фірм |
||||||
№ |
Показники |
Одиниці виміру |
А |
В |
C |
D |
Е |
F |
G |
1 |
Технічні показники |
|
|
|
|
|
|
|
|
— вантажопідйомність |
Т |
11 |
10 |
12 |
13 |
12 |
14 |
10 |
|
— швидкість |
м/с |
7 |
6 |
5 |
6 |
5 |
6 |
8 |
|
— маса |
Т |
2,1 |
2,0 |
2,1 |
2,3 |
2,2 |
1,9 |
1,8 |
|
— похибка |
% |
8 |
б |
5 |
4 |
7 |
9 |
6 |
|
— потужність живлення |
кВт |
1,1 |
1,3 |
1,2 |
1,5 |
1,2 |
1,3 |
1.4 |
|
— потужність |
кВт |
10 |
13 |
12 |
14 |
12 |
11 |
10 |
|
2 |
Джерело інформації про ціну |
|
контрактна ціна |
ціна пропо зиції |
прейс- куран- тна ціна |
конт- рактна ціна |
ціна пропо зиції |
прейс- куран- тна ціна |
контрактна ціна |
3 |
Конкурентна ціна товару- аналога — Цо за 1 штуку |
Тис. |
10$ |
15 € |
16£ |
11$ |
16 € |
18£ |
13$ |
4 |
Дата фіксації ціни |
— |
1.01.99 |
1.01.98 |
1.01.00 |
1.06.98 |
1.01.99 |
1.06.99 |
1.01.00 |
5 |
Валюта контракту |
|
$ |
DМ |
£ |
$ |
DМ |
£ |
$ |
6 |
Курс національної валюти на дату фіксації ціни — К |
— |
1$ = грн |
грн |
1 £. |
1$ = грн |
|
1£= |
1$ = |
7 |
Витрати на доставку товару до іноземного порту |
тис.грн |
1,9 |
2,0 |
2,9 |
2,5 |
1,8 |
1,7 |
1,6 |
8 |
Витрати на наванта ження товару |
тис.грн |
0,6 |
0,8 |
0,9 |
0,5 |
0,9 |
0,8 |
0,7 |
9 |
Кількість поставки при дрібносерійному типі виробництва |
Шт. |
1 |
10 |
100 |
10 |
1 |
100 |
10 |
10 |
Прогнозований індекс зміни світових цін з моменту фіксації цін товарів-аналогів до моменту укладання контракту (за весь термін) |
— |
1,2 |
1,1 |
1,05 |
1,07 |
0,97 |
1,4 |
1,12 |
11 |
Прогнозований індекс зміни курсу національної валюти з моменту фіксації цін товарів-авалогів до моменту можливого укладання контракту (за весь термін) |
— |
1,3 |
1,25 |
1,32 |
1,3 |
1,25 |
1,32 |
1,3 |
12 |
Прогнозовані середньорічні індекси зростання світових цін на аналогічний товар з моменту укладання контракту на термін до 2010 року |
— |
1,03 |
1,03 |
1,03 |
1,03 |
1,03 |
1,03 |
1,03 |
13 |
Прогнозовані середньорічні індекси змін курсу національної валюти з моменту укладання контракту на термін до 2010 року |
— |
1,17 |
1,14 |
1,18 |
1,17 |
1,14 |
1,18 |
1,17 |
Варіанти товарів-аналогів, які студенти повинні взяти для порівняння, наведені в таблиці 3.
Таблиця З
№ вар. |
Вітч. товар |
Кільк. замовл., шт. |
Товари- аналоги |
№ вар. |
Вітч. товар |
Кільк. замовл., шт. |
Товари- аналоги |
1 |
X |
1 |
АВС |
16 |
X |
10 |
АСD |
2 |
Y |
10 |
АВD |
17 |
Y |
10 |
АСЕ |
3 |
Z |
100 |
АВЕ |
18 |
X |
10 |
АСF |
4 |
X |
в 2 рази більше |
АВF |
19 |
X |
100 |
АСG |
5 |
Y |
в 2 рази більше |
АВG |
20 |
Y |
100 |
АDE |
6 |
Z |
в 2 рази більше |
BCD |
21 |
Z |
100 |
АDF |
7 |
X |
в 3 рази більше |
ВСЕ |
22 |
X |
1 |
АDG |
8 |
Y |
в 3 рази більше |
ВСF |
23 |
Y |
1 |
АEF |
9 |
Z |
в 3 рази більше |
BCG |
24 |
Z |
1 |
АEG |
10 |
X |
в 4 рази більше |
СDE |
25 |
X |
10 |
ВDE |
11 |
Y |
в 4 рази більше |
СDF |
26 |
Y |
10 |
ВDF |
12 |
Z |
в 5 рази більше |
CDG |
27 |
Z |
10 |
ВDG |
13 |
X |
в 5 рази більше |
DEF |
28 |
X |
100 |
СEF |
14 |
Y |
в 6 рази більше |
DEG |
29 |
Y |
100 |
СЕG |
15 |
Z |
в 6 рази більше |
EFG |
30 |
Z |
100 |
DFG |
Керуючись завданням, наведеним в таблицях 1, 2 та 3, потібно:
Для закордонних товарів-аналогів розрахувати значення конкурентних цін в гривнях на дату фіксації цих цін — Цн.
Визначити значення АЗ та розрахувати для товарів-аналогів коефіцієнт К1.
Порівнюючи кількість товарів вітчизняного експортера з кількістю товарів-аналогів закордонних фірм, розрахувати для товарів-аналогів коефіцієнт К2.
На підставі середньорічних індексів зростання світових цін, середньорічних індексів курсів національної валюти, наявних дат фіксації конкурентних цін, можливої дати укладання контракту вітчизняним розрахунком розрахувати для товарів-аналогів коефіцієнт К3.
На підставі порівняння значень технічних показників товарів-аналогів з вітчизняним товаром розрахувати для товарів-аналогів коефіцієнти К4. При цьому не забудьте врахувати, які показники прямо, а які обернено пропорційно впливають на якість продукції.
Враховуючи умови оплати товарів для вітчизняних експортерів, розрахувати для товарів-аналогів коефіцієнти К5 або K6.
Враховуючи джерело інформації про ціни-аналоги, визначити (вибрати) для товарів-аналогів коефіцієнти К7.
Враховуючи вид фіксації ціни в контракті для вітчизняного виробника, визначити для товарів-аналогів коефіцієнти К8 або К9.
Визначити зведену ціну для кожного із товарів-аналогів Цзв.
Розрахувати середню зведену ціну одного виробу, яку прийняти за базову експортну ціну Цб.
Результати розрахунків звести до таблиці 4.
Зробити висновки по роботі.
Таблиця 4
