- •Сквозная программа практики
- •Специальность 080301.65 «Коммерция (торговое дело)»
- •Содержание
- •Введение
- •1) Учебно-ознакомительная практика;
- •2) Производственная практика;
- •3) Преддипломная практика.
- •Учебно-ознакомительная практика
- •Цели и задачи учебно-ознакомительной практики
- •Объекты учебно-ознакомительной практики
- •Содержание учебно-ознакомительной практики
- •Задания по разделам учебно-ознакомительной практики
- •Производственная практика
- •2.1 Цели и задачи производственной практики
- •2.2 Объекты производственной практики
- •2.3 Содержание производственной практики
- •2.4 Задания по разделам производственной практики
- •Раздел 1. Общая характеристика предприятия (организации, учреждении) как субъекта коммерческой деятельности.
- •Раздел 2 Кадровый персонал организации, основные категории персонала, организация труда, планирование трудовой нагрузки, организация и формы оплаты труда.
- •Раздел 3. Имущество организации и показатели его использования
- •Раздел 4. Издержки обращения и их структура
- •Раздел 5. Доходы и финансовые результаты торговой организации
- •Раздел 6. Система финансово-экономических показателей организации, организация бухгалтерского учета, статистическая отчетность в организации
- •Раздел 7. Организация и планирование закупочной (снабженческой) деятельности на предприятии (организации).
- •Раздел 8. Организация и планирование коммерческой деятельности предприятия (организации, учреждения) по сбыту.
- •Раздел 9. Организация складского и транспортного хозяйства на предприятии (в организации, учреждении).
- •Раздел 10. Коммерческое товароведение.
- •Раздел 11. Организация деятельности по ценообразованию на предприятии (в организации, учреждении).
- •Раздел 12. Организация маркетинговой и рекламной деятельности на фирме.
- •Раздел 1. Общая характеристика предприятия (организации, учреждении) как субъекта коммерческой деятельности.
- •Раздел 2 Кадровый персонал организации, основные категории персонала, организация труда, планирование трудовой нагрузки, организация и формы оплаты труда.
- •Раздел 3. Имущество организации и показатели его использования
- •Раздел 4. Формирование финансовых результатов деятельности
- •Раздел 5. Организация и планирование обеспечения производства материальными ресурсами (мто).
- •Раздел 6. Состояние запасов материальных ресурсов на предприятии, методика их планирования и расчета оборачиваемости. Учет поступления, отгрузки товаров и организация контроля за величиной запасов.
- •Раздел 7. Организация и планирование сбыта готовой продукции
- •Раздел 8. Учет, отчетность и анализ в подразделениях коммерческой службы предприятия
- •Раздел 9. Организация складского и транспортного хозяйства на предприятии
- •Раздел 10. Коммерческое товароведение.
- •Раздел 11. Организация информационного обслуживания коммерческой деятельности предприятия.
- •Раздел 12. Организация деятельности по ценообразованию на предприятии (в организации, учреждении).
- •Раздел 13. Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в фирме). Цели и задачи маркетингового отдела и его взаимоотношения с другими подразделениями предприятия.
- •3. Преддипломная практика
- •3.1 Цели и задачи преддипломной практики
- •3.2 Объекты преддипломной практики
- •3.3 Содержание преддипломной практики
- •3.4 Задания по разделам преддипломной практики
- •4. Обязанности студента-практиканта
- •5. Руководство практикой
- •6. Содержание и оформление отчета по практике
- •7. Порядок подведения итогов практики
- •Список литературы по вопросам практики
- •Приложение б Дневник практики дневник
Раздел 12. Организация маркетинговой и рекламной деятельности на фирме.
12.1. Организационная структура службы маркетинга рекламы, ее функции. Система коммуникаций службы маркетинга с другими подразделениями фирмы.
Задание:
изучить и дать оценку роли службы маркетинга, используя опрос экспертов;
(При отсутствии службы маркетинга на основе изучения положения о структурных подразделениях фирмы или личного наблюдения за выполнением управленческих и производственных функций)
указать, какие из выполняемых подразделениями функций фирмы относятся к маркетинговым;
провести опрос экспертов о необходимости создания службы маркетинга, ее первоочередных задачах. Указать свое личное мнение. Предложить тип организационной структуры службы маркетинга для данной фирмы.
12.2. Состояние внутренней маркетинговой информации. Наличие и использование компьютерной информации маркетинговой системы, наличие внешней маркетинговой информации.
Задание: изучить перечень публикаций и формы представления оперативной и аналитической маркетинговой информации руководству фирмы.
12.3. Общая оценка маркетинговой деятельности фирмы. Проблемы, стоящие перед службой маркетинга.
Задание: назвать проблемы, требующие проведения маркетинговых исследований; по одной из проблем разработать план маркетингового исследования.
12.4. Исследование рынка, его сегментация.
Задание:
провести анализ товарной, географической и отраслевой структуры продаж;
описать состояние спроса на продукцию (услугу) фирмы;
дать характеристику типичного потребления (по размеру закупок, условиям продаж и т.п.);
выделить наиболее важные для фирмы сегменты рынка;
оценить возможности увеличения объема продаж, проанализировать условия конкуренции.
12.5. Исследование товарной политики. Структура производственной программы. Состав продукции. Широта, глубина, насыщенность и гармоничность ассортимента. Стадии жизненного цикла основных видов товаров (услуг). Разработка новой продукции. Снятие товара с рынка. Конкурентоспособность товара. Скорость и стабильность поставок.
Задание:
определить факторы, влияющие на жизненный цикл конкурентного товара, фирмы;
оценить стратегию выхода фирмы на рынок с новым товаром. При отсутствии стратегии внести свои предложения;
указать последствия для фирмы снятия товара с рынка;
описать основные мотивы потребления при оценке их товара;
оценить организацию технического обслуживания, свойств упаковки;
показать принятую систему выбора поставщиков, скорость и стабильность поставок за определенный период времени.
12.6. Исследование ценовой политики. Используемые методы ценообразования. Уровень цен, их динамика.
Задание: Дать объяснение цен; определить реакцию покупателей на цены путем тестирования; оценить конкурентоспособность товара по цене.
12.7. Исследование сбытовой политики. Соотношение прямого и косвенного каналов сбыта. Характеристика сбытовой сети. Оценка деятельности и потенциала роста различных каналов сбыта. Стандарты обслуживания потребителей. Уровень запросов, организации доставки продукции.
Задание:
оценить возможность фирмы, осуществить эффективную продажу товара;
определить эффективность принятой стратегии сбыта.
12.8. Исследование коммуникативной политики. Наличие и достаточность финансовых средств на продвижение. Использование персональной продажи. Квалификация персонала. Система контроля и мотивация сбытового персонала.
Средства стимулирования сбыта. Директ-маркетинг, каталоги, выставки, ценовое стимулирование.
Рекламная деятельность на фирме. Используемые средства рекламы, ее эффективность.
Задание:
оценить значимость для фирмы основных средств продвижения;
самостоятельно разработать план коммуникации для фирмы (включающий: цели, задачи, бюджет, направления коммуникаций, оценку эффективности).
12.9. Общее заключение о степени сформированности маркетинговой ориентации фирмы.
Задание: оценить экономическую эффективность стратегий маркетинга, применяемых на фирме.
Индивидуальные задания НИРС.
Каждый студент получает индивидуальное задание от преподавателя, которое он должен выполнить во время производственной практики.
Содержание индивидуального задания определяется:
актуальностью задачи для хозяйственного объекта;
спецификой объекта практики;
актуальностью решения проблемы для научного исследования кафедр;
перспективами продолжения работ в данном направлении для студентов;
индивидуальными особенностями практиканта.
Задания по разделам производственной практики на производственном предприятии.