2.2. Конференция и бизнес-брифинги как одни из важных элементов в сетевом маркетинге

Конференции и бизнес-брифинги проводятся по тем же принципам и с той же целью.

На конференциях покупателей те, кто уже купил данный товар, рассказывают потенциальным покупателям о его свойствах, преимуществах по сравнению с аналогичными, которыми они пользовались раньше. Вовлекается в действие сила убеждения тех людей, которые уже являются пользователями предлагаемого товара.

Подготовкой и проведением таких конференций руководят дистрибьюторы маркетинговых сетей. Они подбирают контингент участников конференции, готовят выступающих, организуют демонстрацию применения товара.

Бизнес-брифинги представляют собой презентации преуспевающих участников сети. На них можно обменяться мнениями по поводу развития MLM-бизнеса данного товара (услуги), привлечь к нему новых участников.

Таким образом, презентации, конференции и брифинги предоставляют потенциальным покупателям исчерпывающую информацию о продуктах и услугах, а потенциальным сотрудникам – подробную информацию о методах ведения бизнеса по их распространению. Тем самым презентация, конференция и брифинги, с одной стороны, обеспечивают успешный сбыт товаров фирмы, а с другой – привлекают к распространению новых сотрудников¹⁰.

2.3.Сетевой маркетинг как канал онлайнового маркетинга

Сетевой маркетинг – это современная, относительно новая форма маркетинга, называемая также онлайновым каналом маркетинга.

Есть два вида таких каналов:

1. Коммерческие онлайновые каналы. Представляют собой информационные службы компаний, которые оказывают услуги клиентам за определенную абонентскую плату.

2. глобальная компьютерная сеть Internet. Обеспечивает обмен информацией в масштабах всего мира, причем пользователи оплачивают только услуги местных компаний, подключающих их к Internet. Информация глобальной сети выходит за рамки прямых продаж или поддерживания долговременных прямых отношений с клиентами, но покупки можно делать в любой стране мир¹¹.

Сетевой маркетинг может приобретать различные формы.

Фирмы создают в Интернете электронные магазины (через специализированные агентства), предлагающие достаточно широкое меню потребительских товаров. Чтобы привлечь покупателей, владельцы магазинов пользуются электронной почтой, публикуют объявления в печатных изданиях и др.

Другие формы сетевого маркетинга – это форумы, доски объявлений и телеконференции. Форумы предполагают новости, различные сообщения, организуют общение, располагают библиотекой. Большой набор услуг предлагают электронные доски объявлений: компьютерные игры, информацию о местах отдыха, недвижимости, медицинские препараты и прочее¹².

Интернет и электронная почта – наиболее популярные каналы интерактивного маркетинга. Все эти каналы сетевого маркетинга активно используются рекламодателями.

Глава 3. Система работы сетевого маркетинга

3.1. Образ работы системы сетевого маркетинга

Традиционная розничная торговля состоит из элементов непосредственно розничной торговли и обеспечивающей ее оптовой торговли. В сетевом маркетинге эти структурные составляющие заменены независимыми дистрибьюторами, которые сами занимаются дистрибуцией товаров и их продажей¹³.

Хотя некоторые компании принимают заказы от дистрибьюторов и непосредственно им осуществляют поставку совей продукции, большинство организаций этого рода предпочитает, чтобы заказы размещались через лиц, которые вовлекают дистрибьюторов в бизнес (спонсора), и так продолжается до тех пор, пока дистрибьютор не получит права работать с компанией непосредственно. Общим правилом в любом случае является порядок: деньги за заказанные товары поступают в компанию вместе с заказом.

В то время как в традиционном бизнесе строится преимущество по географическому принципу, зоной действия человека, занятого в сетевом маркетинге, является так называемой теплый рынок, то есть люди, которых он хорошо знает (друзья, родственники, соседи и знакомые), причем не зависимо от того, где они живут. На практике это означает, что даже те люди, которые живут по соседству друг с другом имеют разные теплые рынки. Это приводит к тому, что практически всегда независимые дистрибьюторы, действующие рядом, никогда не конкурируют друг с другом, чего нельзя избежать при традиционной организации бизнеса¹⁴.

Еще одним преимуществом системы спонсорства является быстрота построения дистрибьютором своей цепочки в бизнесе. Это объясняется тем, что, вовлекая в сетевой маркетинг несколько людей, дистрибьютор объясняет им самые простейшие вещи, научиться которым можно очень быстро, а затем привлеченные люди столь же оперативно начинают формировать собственные веточки.

Любой дистрибьютор может привлечь столько людей, сколько он хочет, которые в тоже время делают то же самое.

Рис. 1 Пример разветвления дистрибьюторской сети, в который каждый привлекает только пять человек

Например, дистрибьютор привлек 5 человек, которые в свою очередь также привлекли по 5 человек (рис. 1 Пример разветвления дистрибьюторской сети, в который каждый привлекает только пять человек)¹⁵.

В этом случае бизнес дистрибьютора будет развиваться следующим образом:

1. На 1 уровне имеется только дистрибьютор А.

2. На уровне 2 – 5 человек, то есть тех, кто привлек А (общее число привлеченных дистрибьютором А называется ближайшим нижним уровнем).

3. Каждый привлеченный второго уровня привлекает в свою очередь по 5 человек, и следовательно, на третьем уровне имеется уже 25 человек.

4. И так дальше.

Следует обратить внимание на то, что число элементов в каждом последующем уровне сети превышает общее число элементов всех предыдущих уровней, вместе взятых.

Рассмотренная динамика роста бизнеса в науке называется геометрической прогрессией или экспоненциальной кривой роста и является одной из важнейших основ.

Если дистрибьютора А каждый месяц привлекает в бизнес только по одному новому члену и все дистрибьюторы его группы делают то же самое, то динамика роста бизнеса по этой ветви в течение года выглядит следующим образом, при условии, что вновь привлеченные остаются в сетевом маркетинге.

Табл. 1 Рост бизнеса, когда каждый дистрибьютор за месяц привлекает в бизнес только по одному новому члену

Месяц	Количество дистрибьюторов в начале месяца			Количество вновь привлеченных дистрибьюторов		Общее число членов в группе
1	А	+		1	=	2
2	2	+		2	=	4
3	4	+		4	=	8
4	8	+		8	=	16
5	16	+		16	=	32
6	32	+		32	=	64
7	64	+		64	=	128
8	128	+		128	=	256
9	256	+		256	=	512
10	512	+		512	=	1024
11	1024		+	1024	=		2048
12	2048		+	2048	=		4096

В отношении приведенного в таблице роста численности группы следует отметить две особенности:

1. Дистрибьютор А привлек в бизнес только 12 человек (никто другой в его группе не привлек более 11 человек), и каждый дистрибьютор за месяц привлекал в бизнес только по одному новому члену

2. Пока не наступил десятый месяц, динамика роста была достаточно вялая, однако затем счет пошел на тысячи

Даже если доля отсева в такой группе достигнет 90%, то к концу года в группе дистрибьютора А будет насчитываться около 400 членов.

Важно понять, что для того, чтобы рост в геометрической прогрессии достиг заметных величин, необходимо время.

Однако многие люди сдаются где-то после третьего месяца, так как численность их группы к этому времени достигла только восьми человек. Но по таблице 1 видно, что это совершенно нормально – иметь в группе «всего» 8 человек, что к концу года даст 4096 человек. Другим критическим периодом в бизнесе может стать 6 месяцев, так как за полгода дистрибьютору удается выйти на уровень «всего» 64 человек. Однако видно, что 64 человека после шести месяцев работы эквивалентно 4096 человек после года строительства компании.