Проаналізуйте позиції господарських підрозділів компанії «Сатурн» за допомогою матриці МакКінсі

Сектор бізнесу	Конкурентний статус	Ринкова привабливість
A	2.3	5.6
B	4.5	4.2
C	8.6	5.6
D	7.2	3.2
E	1.2	5.9
I	5.5	8.7

В нашому випадку рекомендованими стратегіями для підрозділів компанії «Сатурн» сектор бізнесу А і Е є тип стратегії «Залишитися або повільно виходити», сектору бізнесу В відповідає середній конкурентний статус і середня привабливість ринку, тобто тип стратегії «Здобути максимальну вигоду або повільно виходити», для сектору бізнесу С характерний тип стратегії «Реінвестувати прибуток або здобути максимальну вигоду», сектору D належить сильний конкурентний статус і низька привабливість ринку, тобто «Здобути максимальну вигоду або вийти з бізнесу», для сектору бізнесу І рекомендованим є ти стратегії інвестування та реінвестування прибутку. Відповідь: в) рекомендовані стратегії: сектор бізнесу А і Е – залишитися або повільно виходити; В – здобути максимальну вигоду, С – реінвестувати прибуток; D – здобути максимальну вигоду або вийти з бізнесу, І – інвестувати.

Оцініть конкурентоздатність проектного варіанту бурових доліт за даними табл.1

Проектні і конкурентні зразки	Корисний ефект (проходка), м	Сукупні витрати, тис.грн	Ефективність, м/грн	Конкуренто здатність щодо кращого зразка	Висновок про конкуренто спроможність
Проектний варіант 1	3000	15000	0,2	0,91	неконкурентноздатний
Проектний варіант 2	2850	12000	0,24	1,09	конкурентноздатний
Перший конкурент	2900	13000	0,22	1	кращий зразок
Другий конкурент	3120	16200	0,19	0,88	неконкурентноздатний

Ефективність=Екнс/Всжц, де Екнс - корисний ефект; Всжц – сукупні витрати. Ефективність(перший варіант)=3000/15000=0,2 ітд. Серед конкурентів обираємо кращий зразок, тобто той в якого більша ефективність, його конкурентоздатність = 1, далі шукаємо конкурентоздатність щодо кращого зразка. Відповідь: б) варіант 2 - конкурентосроможний, варіант 1 - неконкурентосроможний

Фірма «АВС» спеціалізується на наданні авторемонтних послуг. Для спрощення прикладу виділимо і розглянемо лише один сектор бізнесу фірми – ремонт інжекторних двигунів. Характеристики (фактори) і оцінки привабливості даного сектора бізнесу і конкурентної позиції (статусу, сили) фірми на ринку даного сектору бізнесу наведені в таблиці 1.

Таблиця 1

Фактори формування конкурентного статусу п-ва	Фактична зважена оцінка	Фактори формування привабливості бізнесу	Зважена оцінка, балів
1.Відносна частка ринку	0,5	1.Темпи зростання ринку	1,4
2.Зростання частки ринку	0,7	2.Насиченість ринку	1,0
3.Кваліфікація персоналу	0,8	3.Норма прибутку в бізнесі	1,2
4.Відданість сплживачів	0,7	4.Особливості конкуренції	0,8
5.Технологічні переваги	0,6	5.Поява нових технологій та обладнання	1
6.Маркетингові переваги	0,6	6. Пільгове оподаткування бізнесу	0,6
7.Гнучкість	0,4
8.Цінова політика	0,5
9.Вигідне розташування	0,5
10.Надання додаткових послуг	0,2
Загальна оцінка, балів	5,5	Загальна оцінка, балів	6,0

Завдання:а)здійснити позиціонування бізнесу фірми «АВС» при допомозі методу МакКінсі; б)визначте рекомендовану стратегію для даного сектору бізнесу фірми «АВС»

Отже, в нашому випадку рекомендованою стратегією для фірми «АВС» з середнім конкурентним статусом і середньою привабливістю ринку буде тип стратегії «Здобути максимальну вигоду або повільно виходити».Відповідь: а)стратегія здобути максимальну вигоду або вийти з ринку.

Фірма займається такими видами бізнесу: А1, А2, А3, А4. Кожен вид бізнесу характеризується наступними даними:

Показники	А1	А2	А3	А4
Стадія ЖЦ бізнесу	Зародження	Занепад	Зростання	Зростання
Конкурентна позиція в бізнесі	Гранична	Домінуюча	Домінуюча	Сильна

На основі матриці ADL визначте позицію кожного бізнесу фірми, проаналізуйте їх і оберіть рекомендовану стратегію.

Позиція бізнесу А1 «Гранична/Зародження» - Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел. Потрібно доводити життєздатність з допомогою стратегії «наздогнати – наздогнати .Якщо це не вдається, тоді рекомендуються стратегії «поетапний вихід - вихід» або «вихід - відмова від інвестування».

Позиція бізнесу А2 «Домінуюча/Занепад» - прибуткова позицiя, яка вiдiграє роль «генератора» коштiв. Звичайний розвиток може здiйснюватися з допомогою стратегii «утримання частки ринку - захист становища». Кошти реiнвестуються в мiру необхiдностi.

Позиція бізнесу А3 «Домінуюча/Розвиток»- прибуткова позицiя, яка iмовiрно, але не обов’язково породжує чистий позитивний потiк грошових коштiв. Звичайний розвиток можна здiйснювати з допомогою стратегiй «утримання позицій - досягнення лiдерства у цiноутвореннi» або «утримання частки ринку - захист становища». Доцiльно продовжувати iнвестування, щоб пiдтримати темпи эростання, що склалися, i випередити вплив нових або можливих конкурентiв. Позиція бізнесу А4 «Сильна/Розвиток» - позицiя, яка з великою iмовiрнiстю є прибутковою i фiнансується за рахунок зовнiшнiх позик. Звичайний розвиток здiйснюється з допомогою стратегiй «спроба полiпшити становище - досягнення лiдерства у цiноутвореннi» або «цiлеспрямоване намагання отримати частку ринку- швидке зростання». Інвестування має здiйснюватися лише з метою збiльшення темпiв эростання.

Отже для даної фірми рекомендованою буде стратегія розвитку та стратегія селекції (відбору).

Фірма «Хімволокно» займається такими видами бізнесу: А1, А2, А3, А4. Кожен вид бізнесу характеризується наступними даними:

Показники	А1	А2	А3	А4
Стадія ЖЦ бізнесу	Зрілість	Зростання	Зрілість	Занепад
Конкурентна позиція в бізнесі	Гранична	Слабка	Домінуюча	Гранична

На основі матриці ADL визначте позицію кожного бізнесу фірми, проаналізуйте їх і оберіть рекомендовану стратегію.

Позиція бізнесу А1 «Гранична/Зрілість» - Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовні або отримуються від власної діяльності. Характерні стратегії, пов'язані з доведенням життєздатності: «зсув», або «оновлення». Якщо життєздатність довести неможливо, рекомендується стратегія «поетапний вихід». Інвестувати потрібно вибірково або взагалі відмовитися від інвестицій.

Позиція бізнесу А2 «Слабка/Зростання»- Неприбуткова позиція. Необхідні кошти залучаються із зовнішніх джерел або грошові потоки збалансовані. Звичайний або вибірковий розвиток можна здійснити з допомогою стратегії «вибірковий пошук своєї позиції — зосередження, диференціація» або «швидкий пошук своєї частки - встигнути». Рекомендується вибіркове інвестування.

Позиція бізнесу А3 « Домінуюча/Зрілість»- прибуткова позицiя, яка вiдiграє роль «генератора» коштiв. Звичайний розвиток здiйснюється з допомогою стратегiй «утримання частки ринку- зростаная разом з виробництвом або «утримання частки ринку- захист становища». Доцiльно реiнвестувати кошти в мiру необхiдностi.

Позиція бізнесу А4 «Гранична/Занепад»- Неприбуткова позиція. Стратегія - «відмова від бізнесу». Інвестиції не здійснюються, можливі тільки дезінвестиції.

Отже, на основі матриці ADL можемо сказати, що фірмі «Хімволокно» підходять три стратегії одночасно.Як стратегія розвитку, так і стратегія селекції(відбору) та стратегія відмови.