Тема 5. «Маркетингова товарна політика»

Суть та класифікація товарі виробничого призначення. Концепція життєвого циклу товару промислового призначення. Суть та структура формування маркетингової товарної політики. Формування товарного асортименту. Напрями розширення товарного асортименту задоволення попиту та завоювання нових покупців. Оптимізація фінансових резервів фірми та використання її технологічного досвіду визначення наборів товарних груп (видів, підвидів, марок). Оптимальне співвідношення базових моделей та їх модифікацій. Встановлення співвідношення присутності на ринку товарів, що знаходяться на різних стадіях.

Тема 6. «Інноваційна політика. Якість та конкурентоспроможність товарів виробничого призначення»

Управління інноваціями. Механізм розробки нових товарів. Методи розрахунку показників якості продукції. Стандартизація та сертифікація в системі промислового маркетингу. Фактори конкурентоспроможності товарів виробничого призначення. Методи оцінювання конкурентоспроможності товарів виробничого призначення.

Змістовий модуль 2.

Тема 7. «Цінова політика в системі промислового маркетингу»

Роль цінового фактору в стратегії промислового підприємства. Особливості ціноутворення на ринку промислового призначення. Фактори та етапи ціноутворення. Лізинг і факторинг як форми фінансування трансакційних операцій. Місце ціни в системі маркетингу маркетинговому середовищі. Рекламна діяльність в системі збуту. Управління системою якості на підприємстві. Дослідження ринків збуту. Дослідження підприємств - конкурентів і цінова політика. Дослідження по удосконаленню системи якості продукції.

Тема 8. «Розподіл та переміщення товарів виробничого призначення»

Функції та типи каналів розподілу. Класифікація і характеристика промислових посередників. Маркетингова політика розподілу. Логістичні засади збуту в системі промислового маркетингу.

Тема 9. «Просування товарів виробничого призначення»

Етапи просування промислових товарів. Особистий продаж та стимулювання збуту товарів виробничого призначення. Розповсюдження реклами в системі промислового маркетингу і завоювання організації особистого продажу. Постійний пошук і відбір потенційних покупців, оскільки перспективних споживачів небагато. Вивчення побажань потенційних покупців і рівень їхньої зацікавленості в конкретному ТВП. Застосування різних засобів заохочення потенційного покупця для того, щоб у нього виникло бажання придбати товар.

Тема 10. «Управління маркетинговою діяльністю промислового підприємства»

Суть та завдання управління маркетингом у промисловому підприємстві. Принципи і завдання планування в маркетингу. Фінансові аспекти промислового маркетингу. Моделі організаційного забезпечення Ситуаційний аналіз як метод контролю. Комерційні прогнози можливості нового товару. Функції реалізації включає наступні елементи. Комерційна оцінка та вибір перспективних ідей нового товару. Розробка концепції нового товару. Розробка та створення нового зразка.

Тема 11. «Міжнародні аспекти маркетингової діяльності»

Суть міжнародного промислового маркетингу. Аналіз міжнародного маркетингового середовища. Стратегії міжнародного маркетингу. Міжнародний кодекс маркетингових і соціальних досліджень. Міжнародний кодекс рекламної практики. Переборення залежності від внутрішнього ринку і "розсіювання" ризику шляхом завоювання іноземних ринків. Розв'язання проблеми залежності фірми від сезонних коливань попиту на внутрішньому ринку. Поліпшення завантаження наявних і додатково створюваних потужностей.