На этом заканчивается 1-й этап теории базовой.

* * *

этап 2 – предполагает индивидуальные встречи по графику (кто на когда записался). Встречи длительностью 1 час для поддержания духа и корректировки действий.

Во время такой встречи задаю вопросы: “А что ты делал?”, “Сколько времени на это ушло?”. Ставим в целях конкретное количество людей, которых надо познакомить с каталогом и время домашних кружков. Договариваемся о следующей индивидуальной встрече через неделю.

этап 3 – встреча индивидуальная на один час.

Сверяем фактические результаты с тем, что планировали (количество людей, которые посмотрели каталоги, считаем по спискам, количество домашних кружков и гостей на них считаем по дневнику). Делаем выводы, ставим целью заказ 50 ББ и согласовываем совместные действия еще на одну неделю и договариваемся о встрече.

этап 4 – индивидуальная встреча с темой “Что планировали, какие фактически есть результаты”.

Результаты считаем по количеству тех, кто посмотрел каталоги, по количеству домашних кружков и по сумме заказов.

На этой встрече обязательно заводим бухгалтерскую тетрадку. И если консультант выполнил программу Бизнес-класса, то он свой школьный дневник обменивает у меня на еженедельник (деловой блокнот). Это символы того, что первоначальная (или базовая) стадия теоретического и практического обучения продажам успешно завершена, и консультант хотя бы один раз заработав свои 200-300 гривен на продажах, всегда сможет повторить этот результат или даже увеличит его, если продолжит развивать в себе лучшие профессиональные качества.

Основные принципы, на которые я опираюсь в обучении продажам:

0. Тот, кто учит сам, должен уметь это делать и регулярно практиковаться.

1. Посвящать теории 1/4 часть времени, а 3/4 – практике.

2. Личный контакт для того, чтобы заражать энтузиазмом и верой на первых порах.

3. Регулярность (т.е. определенная периодичность) и плановость (т.е. определенность темы встречи) встречи.

4. Обязательный контроль количественных показателей (список – количество, каталоги – сколько штук, домашние кружки – сколько раз, баллы – сколько десятков, сотен и т.д.)

5. При любом результате проводить индивидуальные встречи без критики, чтобы не снижать самооценку консультанта, а если получится, то повысить ее у своего консультанта.

Все, что узнаю о своих консультантах в ходе занятий, записываю в виде пометок в журнал, а потом системно переношу в “Личное дело” (состав семьи и отношения, дату рождения, черты характера, хобби, каким фруктом себя представляет). Это помогает потом говорить на интересные для него темы.

Морозова Ася,

Золотой Директор Орифлейм

Приложение 1

Абонемент

н а цикл занятий

“Курс молодого бойца”

Вторник	1.Уроки красоты от Орифлейм – продукция и каталог.
Среда	2. Техника продажи.
Четверг	3. Секреты мастерства.
Пятница	4. Имидж – путь к успеху.
Суббота	5. Итоговое занятие.

Error: Reference source not found

Приложение 2

Приложение 3

Белая косметика С I редства по уходу за кожей лица	М II акияжная косметика
С III редства по уходу за телом и волосами	П IV арфюмерия

Приложение 4

Анкета

Консультанта

Имя

Регистрационный номер

1. Какой уровень дохода я хотел бы иметь в Орифлейм:

• 200 грн;

• 300 грн;

• 400 грн;

• 500 грн;

• свой ответ ____________

2. Сколько часов в день я готов заниматься Орифлейм: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 (нужное подчеркнуть).

3. Сколько дней в неделю я готов посвящать Орифлейм: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 (нужное подчеркнуть).

4. Сколько (предпочтительно) времени у меня иожет уйти на первоначальное освоение этого дела:

• Месяц;

• До полугода;

• Год;

• Более года.

5. Какую часть дохода от Орифлейм я готов постоянно вкладывать в развитие своего бизнеса (каталоги, видео, аудиокассеты, посещение платных семинаров): 5%, 10%, 20%, 30%, 50%, ____%?

6. Готов ли я посещать выездные школы и семинары ДА НЕТ

Приложение 5