- •Тема 2. «эффективность коммерческой деятельности» План
- •Вопрос 1. Понятие эффективности коммерческой деятельности
- •Зависимость результата коммерческой деятельности
- •Вопрос 2. Показатели эффективности коммерческой деятельности
- •Система показателей эффективности коммерческой деятельности предприятий в условиях рынка
- •Методика расчета показателей оценки эффективности коммерческой деятельности
- •Методы анализа затрат по закупке и сбыту товаров:
- •Вопрос 3. Факторы, обуславливающие эффективность коммерческой деятельности
- •Вопрос 4. Критерии оценки затрат, связанных с коммерческими процессами
- •Рекомендации по контролю над затратами по закупке и сбыту товаров:
- •Процедура анализа затрат на обслуживание потребителей (при сбыте товаров)
- •Способы снижения уровня затрат по закупке и сбыту товаров
- •1. Затраты на обработку заказов
- •2. Затраты на запасы продукции
- •3. Затраты на снабжение
- •Вопрос 5. Коммерческий риск: понятие, анализ и способы уменьшения
- •4.4. Потери товара.
- •Этапы анализа рисков коммерческой деятельности:
- •Основные особенности реализации угроз информационной безопасности (применительно к асои)
- •Анализ рисков угроз с использованием коэффициентов
Зависимость результата коммерческой деятельности
от выбранной коммерческой стратегии
Стратегии коммерции |
Цели, выдвигаемые в рамках стратегии |
Наименование результата |
Внедрение на рынок |
Овладение определенной долей рынка |
Занимаемая доля рынка |
Вывод нового товара |
Овладение определенной долей рынка |
Занимаемая доля рынка |
Усиление рыночной активности
|
Овладение определенной долей рынка |
Занимаемая доля рынка |
Повышение конкурентоспособности продукции |
Конкурентоспособность продукции (фирмы) |
|
Увеличение прибыли |
Прибыль |
|
Укрепление конкурентной позиции |
Повышение конкурентоспособности продукции |
Конкурентоспособность продукции (фирмы) |
Расширение производства |
Увеличение прибыли |
Прибыль |
Углубленное проникновение на рынок |
Диверсификация продукции |
Занимаемая доля рынка |
Конкурентоспособность продукции (фирмы) |
Таблица 2
Зависимость результата коммерческой деятельности от стадии жизненного цикла товара
Стадии жизненного цикла товара |
Цели, ставящиеся на стадии жизненного цикла товара |
Наименование результата |
Разработка |
Разработка конкурентоспособного товара и сокращение периода разработки |
Показатель (или их совокупность) соответствующий стратегиям коммерции |
Внедрение |
Быстрое внедрение на рынок |
Показатель (или их совокупность) соответствующий стратегиям коммерции |
Рост |
Увеличение прибыли |
Прибыль |
Выход на новые рынки |
Занимаемая доля рынка |
|
Зрелость
|
Увеличение прибыли |
Прибыль |
Увеличение конкурентоспособности товара |
Конкурентоспособность товара |
|
Углубленное проникновение на рынок (модификация продукта) |
Занимаемая доля рынка |
|
Разработка нового товара |
Показатель (или их совокупность) соответствующий стратегиям коммерции |
|
Насыщение |
Увеличение прибыли |
Прибыль |
Обеспечение конкурентоспособности товара |
Конкурентоспособность товара |
|
Внедрение на рынок нового товара |
Показатель (или их совокупность) соответствующий стратегиям коммерции |
|
Спад
|
Быстрый уход с рынка и замена устаревшего товара новым |
Прибыль |
Пассивное отношение к продукту |
Показатель (или их совокупность) соответствующий стратегиям коммерции |