- •Тема 2. «эффективность коммерческой деятельности» План
- •Вопрос 1. Понятие эффективности коммерческой деятельности
- •Зависимость результата коммерческой деятельности
- •Вопрос 2. Показатели эффективности коммерческой деятельности
- •Система показателей эффективности коммерческой деятельности предприятий в условиях рынка
- •Методика расчета показателей оценки эффективности коммерческой деятельности
- •Методы анализа затрат по закупке и сбыту товаров:
- •Вопрос 3. Факторы, обуславливающие эффективность коммерческой деятельности
- •Вопрос 4. Критерии оценки затрат, связанных с коммерческими процессами
- •Рекомендации по контролю над затратами по закупке и сбыту товаров:
- •Процедура анализа затрат на обслуживание потребителей (при сбыте товаров)
- •Способы снижения уровня затрат по закупке и сбыту товаров
- •1. Затраты на обработку заказов
- •2. Затраты на запасы продукции
- •3. Затраты на снабжение
- •Вопрос 5. Коммерческий риск: понятие, анализ и способы уменьшения
- •4.4. Потери товара.
- •Этапы анализа рисков коммерческой деятельности:
- •Основные особенности реализации угроз информационной безопасности (применительно к асои)
- •Анализ рисков угроз с использованием коэффициентов
3. Затраты на снабжение
Затраты на закупки |
представляют собой стоимость самих запасов. |
Издержки, связанные с перебоями в снабжении потребителей (потери от дефицита) |
|
Затраты замещения |
величина экономически оправданной компенсации некоторого уменьшения запаса или использования оцениваемого ресурса другими ресурсами без уменьшения объема выпуска продукции. |
Затраты на наладку |
связаны с переналадкой технологического оборудования при переходе с производства одного вида продукции на другой, с получением со склада сырья, выводом с рабочих мест ранее произведенной продукции. |
Вопрос 5. Коммерческий риск: понятие, анализ и способы уменьшения
Рыночная экономика в отличие от планово-регулируемой характеризуется большой неопределенностью, поскольку она предполагает множество субъектов хозяйствования, цели и мотивы поведения которых предсказать довольно трудно. Поэтому деятельность как отдельного предприятия, так и фирм постоянно связаны с риском. Если предприятие, ориентируемое на приростные показатели, старается в своем поведении минимизировать риск, то предприятие коммерческого типа сознательно идет на риск, учитывает этот фактор как константу в своей деятельности.
►Риск |
это угроза того, что коммерсант понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал. |
Диапазон рисков достаточно широк — от угрозы того, что предприятие понесет потери в виде дополнительных расходов, получит доходы ниже тех, на которые рассчитывал, до несостоятельности предприятия и осуществления процедуры банкротства.
Предприятие работает в социальной и природной среде и решает задачи не детерминированного, а неопределенного характера. Предприятие ставит и решает задачи с выбором альтернативы, обеспечивающей лучший результат с заданной вероятностью. Оно может получить как лучший вариант решения с вероятностью (А), так и худший вариант с вероятностью (1- А).
В зависимости от социальной или природной среды, в которой функционирует предприятие, риски подразделяются на два класса (рис. 9).
Рис. 9. Схема рисков предприятия
1. Политический риск |
это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли вследствие проводимой государственной политики. |
2. Технический риск |
это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли вследствие непродуманных технических действий. |
3. Производственный риск |
это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли вследствие неэффективной производственной деятельности. |
4. Финансовый риск |
это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли вследствие изменений спроса и предложения на фондовом рынке. |
5. Инвестиционный риск |
это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли из-за негативных результатов инвестирования. |
6. Коммерческий риск |
это возможность возникновения убытков или сокращения размеров прибыли вследствие изменений спроса и предложения на рынке и неэффективной коммерческой работы. |
● Он может иметь следующие проявления:
4.1. Снижение объемов реализации в результате падения спроса или потребности на товар, реализуемый предпринимательской фирмой, вытеснения его конкурирующими товарами, введения ограничений на продажу.
4.2. Повышение закупочной цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта.
4.3. Непредвиденное снижение объемов закупок в сравнении с намеченными, что уменьшает масштаб всей операции и увеличивает расходы на единицу объема реализуемого товара (за счет условно постоянных расходов).
