1. Бизнес-оценка проекта строительства (реконструкции) предприятия

1.1. Резюме

Типовое резюме производственных проектов включает характеристику основной цели; характеристику продукции и ее особенности; пути и способы достижения цели, сроки осуществления проекта; ожидаемую эффективность, область использования результатов; сводные показатели, степень риска или достижения результата (1-2 с).

1.2. Описание отрасли и предприятия

Особое место в бизнес-плане отводят характеристике отрасли. При этом указывают специфику отрасли, современное состояние и перспективы развития, тенденции роста отраслевого рынка.

Для характеристики предприятия необходимо описать исследуемое или проектируемое предприятие: месторасположение; основной вид деятельности, организационно-правовую форму, долю предприятия в производстве отраслевой продукции; основные особенности предприятия (3-5 с).

1.3. Характеристика продукции

Описывается продукция (по видам), которая будет предложена к реализации: основные качества, специфика упаковки, организация продажи. Необходимо отразить этапы жизненного цикла продукции, перспективы ее совершенствования.

Даются ответы на следующие вопросы:

какие потребности призвана удовлетворить данная продукция;

каковы особенности продукции, позволяющие потребителю отличать ее от аналогов, производимых заводами-конкурентами;

имеются ли в технологии производства элементы новизны.

1.4. Оценка рынка сбыта

Описывается рынок сбыта и дается оценка его емкости относительно предлагаемой продукции. Для полноты представления о рыночной конъюнктуре даются ответы на следующие вопросы:

кто, почему, сколько и когда будет готов купить данную продукции в настоящее время и в перспективе;

по какой цене покупатель будет устойчиво покупать продукцию;

как изменится спрос на продукцию отрасли, какие сдвиги произошли или наметились в его структуре.

1.5. Оценка конкурентов

При характеристике конкуренции на рынке, куда должна поступать продукция, необходимо ответить на следующие вопросы:

кто является крупнейшими производителями аналогичной продукции;

что представляет собой их продукция (привести основные характеристики, уровень качества, мнение покупателей);

как развивается бизнес у конкурентов (объем продаж, расходы, внедрение новых идей, организация рекламы);

какова политика ценообразования конкурентов.

При оценке деятельности конкурентов объективно указываются ошибки в их стратегии, недостатки качества их продукции.

1.6. Организация маркетинга

Описывается организация работы службы маркетинга по основным элементам:

схема распространения продукции, ценообразование, реклама;

методы стимулирования продаж;

формирование общественного мнения о новом производителе продукции.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

как будет реализовываться продукция (через собственные фирменные магазины или оптовые торговые организации);

как будут определяться цены на продукцию и какой уровень рентабельности предполагается получить;

как будет организована реклама, сколько средств на это планируется затратить;

каковы пути постоянного роста объема продаж (за счет расширения рынка сбыта или благодаря поиску новых форм привлечения покупателя).