Аналіз соціальних факторів
№
|
фактор
|
класифікація
|
загроза
|
можливість
|
Альтернативні варіанти вирішення проблеми чи реалізації можливостей
|
1 |
Незвичність продукту |
Фактор попиту
|
|
•
|
Встановлення монополізованих цін, так як попит перевищував пропозицію |
2 |
Соціальне становище населення |
Фактор попиту
|
•
|
•
|
- Найняття дешевої робочої сили - не встановлювати занадто високих цін
|
Зацікавлені власники магазинів вишиковувались у черги до Ярека. Наскільки незвичним для поляків були в той час банани, найкраще ілюструє те, що діти часто питали своїх батьків: «Що це за жовта сосиска?»
Було вкрай мало робочих місць, особливо не було забезпечення роботою державних працівників.
• мікро фактори маркетингового середовища
Згубний вплив на діяльність кампанії справили саме мікрофактори маркетингового середовища.
фірма
№ |
Фактор
|
Класифікація фактору |
Загроза
|
Можливість |
Альтернативні варіанти вирішення |
1
|
Фінансова безконтрольність дистриб’юторів у Кракові |
Пропозиція
|
•
|
|
1. Створення у фірмі фінансового відділу з кваліфікованими спеціалістами 2. Проведення контролю фінансової звітності
|
2
|
1992 Кредитна політика |
Попит
|
•
|
|
1. У подальшому при наданні кредитів заключати договори 2. Спробувати отримати майно збанкрутілих партнерів для подальшого перепродажу |
Фінансова безконтрольність Краківської філії фірми може привести до певних проблем пов’язаних з неконтрольованим продажем, закупівлями, фінансовим шахрайством. Результатом може бути збанкрутіння чи штрафні санкції держави.
Фірма Ярека продавала банани у кредит, що з часом мав повернутися. Чого не сталося бо колишні партнери збанкрутіли і гроші були втрачені. А на даному етапі Ярек мав певні плани стосовно вкладення цих коштів.
Споживачі
№ |
Фактор
|
Класифікація фактору |
Загроза
|
Можливість |
Альтернативні варіанти вирішення |
1
|
1990 не мали можливості купувати екзотичні фрукти |
Попит
|
|
•
|
1.Ярек розпочав банановий бізнес 2.Встановлення своїх цін на банани за майже відсутньої конкуренції 3. Можливість зохоплення великої частини ринку |
2
|
1992 Переорієнтування на місцевих постачальників |
Попит
|
•
|
|
1.Створення накопичувальної системи з пільгами 2.Зниження цін на перевезення 3.Створення системи з надання кредитів чи пільг при купівлі |
11990 року ринок Польщі лише переходив до ринкової економіки тому споживачі не мали великого вибору у асортименті товару, а особливо фруктів. Ярек досить вдало вибрав товар, швидко завоював польських споживачів майже без конкуренції. Натомість отримав найвищі прибутки.
2..З появою сильної конкуренції Ярек втрачав своїх споживачів, які переорієнтовувалися на ближчих до себе постачальників. Це було загрозливим для фірми і змушувало шукати нових партнерів щодо збуту, на той період таке завдання було складним
Постачальники
№ |
Фактор
|
Класифікація фактору |
Загроза
|
Можливість |
Альтернативні варіанти вирішення |
1
|
1990 Розширення іноземної торгівлі на ринках країни |
Пропозиція
|
•
|
•
|
1. Співпраця з іноземними партнерами 2. Привабливість фірми для вливання інвестиції із за кордону 3. Розширення можливих ринків продажу |
2
|
1992 Перебільшення замовлених поставок |
Пропозиція
|
•
|
|
1. Можливість створення переробних виробництв 2. Пошук оптових споживачів 3. Зниження ціни на певний % |
1. Дозвіл іноземної торгівлі дав можливість Яреку налагоджувати контактні зв’язки з зарубіжними партнерами, а також ринок де перебував Ярек став привабливим для вливання фінансів у його фірму. Загроза є у виникненні конкуренції, якої польські підприємці можуть не витримати.
Перебільшення замовлених поставок призвели до втрати великої кількості бананів і разом з тим коштів, бо продажі на той час значно скоротилися.