Оценка конкурентов
По данным статистики в Москве расположены около 180 предприятий, занимающихся производством различных видов мебели. Этот массив предприятий могут быть потенциальными конкурентами в производстве данного вида продукции.
Производителями компьютерных столов, представленных на
отечественном потребительском рынке, являются ряд зарубежных фирм и 3
отечественных предприятия. Данные приведены в таблице.
Таблица 2 Технико-экономические показатели продукции
Представленные в таблице данные основаны на информации, полученной
от фирм-производителей, а также от фирм, занимающихся поставкой
импортных столов на российский рынок.
В соответствии с методикой оценки конкурентоспособности продукции
был проведен анализ конкурентоспособности столов, в результате которого
было определено, что столы, планируемые к производству фирмой «Супер-плюшка»,
соответствуют техническому уровню зарубежных аналогов (по некоторым
позициям превосходят их) и могут быть конкурентоспособны на российском
рынке.
Раздел 4. План маркетинговых действий на рынке
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:
Ценообразование
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия
ценообразования. Поскольку распространение продукции планируется
осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости от величины партии изделий. Верхний предел цены составляет
величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента (ЗАО «ТОР»,
Москва). При этом в зависимости от вида поставки (в собранном или
разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена.
Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с
учетом получения необходимой прибыли.
Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж +
предполагаемая прибыль.
Планируемая цена на компьютерные столы составит в среднем 1200 руб.
Схема распространения товаров
Предполагается распространение продукции через посредников.
Планируется заключение договоров на дилерские услуги, в которых будут
оговорены условия – объем поставки, сроки, уровень цен и т.д. Это может
обеспечить ритмичность производства и сбыта продукции. Со склада
предприятия продукция будет отгружаться на склад посредника посредством
его транспорта.
Стимулирование сбыта
Реклама
Рекламную кампанию следует проводить по нескольким направлениям
Это прежде всего реклама в тематических и специальных изданиях,
посвященных мебельному рынку. Также планируется участие во всевозможных выставках, рассылка рекламных материалов с использованием современных средств связи (например, рассылка по факсу рекламных предложений в офисы малых и средних фирм, которые являются наиболее перспективными покупателями).
Организация послепродажного обслуживания
Предусматривается сервисное обслуживание продаваемых изделий –
бесплатная доставка потребителю, бесплатная сборка, годовая гарантия
ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов, а также возврат
денег (по желанию клиента в случае наличия дефекта).
Формирование общественного мнения (главная задача маркетинга)
Планируются проведение опроса клиентов или анкетирования. В
опросный лист включаются вопросы о качестве продукции, приемлемости
цены, потребительских свойствах, дизайне. Анкеты или опросные листы можно
распространять в процессе продажи, включив этот пункт в договор с
посредником на реализацию продукции. Это дает точную информацию о
запросах и требованиях потребителей к продукции предприятия.