Теоретические основы самомаркетинга
Самомаркетинг трудоспособного индивида: сущность, стратегия, этапы
Принятие трудоспособным индивидом решения о варианте инвестиций в карьеру происходит в специфической ситуации, характеризующейся высокой неопределенностью, неповторимостью и необратимостью. Программой, стимулирующей проявление собственной активности трудоспособного индивида в самопознании, развитии конкурентных преимуществ, поиске путей реализации профессиональных намерений, выступает самомаркетинг.
Самомаркетинг – это совокупность действий трудоспособного индивида, направленных на поиск и создание максимально благоприятных условий для достижения конкурентного превосходства перед другими работниками-конкурентами путем совершенствования своих компетенций и максимально долгого использования этих компетенций, т.е. формирования индивидуальной конкурентоспособности на перспективу. Залогом достижения конкуренто-способности трудоспособным индивидом является динамическое согласование человека с профессией в форме компромисса между потребностью рынка в труде и конкурентными преимуществами работника.
Теоретик самомаркетинга Ян Филлипсон, автор книги «Как... «продавать» себя» дает следующее определение самомаркетингу (с англ. «self-marketing») – организация саморекламы и выгодного представления себя, своих возможностей и навыков на рынке труда с целью вызвать интерес потенциального работодателя.1
Сущность самомаркетинга как всякого социально-экономического явления выражается в его функциях:
информационная – сводится к выявлению и предоставлению своевременной и качественной информации об уровне развития личностных и мотивационных критериев конкурентоспособности каждого конкретного носителя рабочей силы;
распределительная – определяется как воздействие на работника, способствующее своевременному привлечению его в общественное производство, рациональной расстановке эффективному использованию и закреплению по месту работы на основе учета и объективной оценки конкурентных личностных и мотивационных качеств;
преобразующая – предполагает выявление и формирование таких ценовых и качественных характеристик компетенций работника, которые в состоянии обеспечить удовлетворение рыночной потребности в труде в течение полного их жизненного цикла;
стимулирующая – предполагает постоянную заботу о воспроизводстве индивидуальных конкурентных преимуществ с тем, чтобы обеспечить наиболее полное удовлетворение личных потребностей в труде;
управленческая – предполагает воздействие, позволяющее преодолеть дисбаланс между индивидуальными потребностями работника в труде и организационными.1
Б. Пирсон в книге «Краткий курс MBA», в главе «Самомаркетинг и PR» пишет, что для того чтобы стать более известным и уважаемым сотрудником, нужно:
стать экспертом в своей области;
участвовать в больших проектах и рабочих группах;
завоевать репутацию человека, умеющего мыслить, думать, говорить и действовать масштабно.2
Фиона Дент полагает, что самостоятельное развитие содержит четыре основных этапа:
Анализ – менеджеры могут воспользоваться разнообразными методами, которые помогут им идентифицировать возможные аспекты, связанные с развитием.
Обзор – структурированное осмысление того, какие данные позволяют судить им о собственных образовательных потребностях.
Планирование – как удовлетворить запросы по развитию, т.е. осмысление того, что учебный курс или другие формы обучения в наибольшей степени полезны, куда следует отправиться и почему это необходимо.
Деятельность – создание наиболее подходящего механизма для удовлетворения потребностей развития и его использование.3
Жизненные цели собственника человеческого капитала образуют фундамент для разработки стратегии самомаркетинга. Эта стратегия выступает как система взаимосогласованных стратегических решений по основным направлениям выявления и использования конкурентных преимуществ работника, определяющих его внутреннее и внешнее поведение на внутриорганизационном рынке труда.
Стратегия самомаркетинга представляет собой совокупность действий трудоспособного индивида, направленных на поиск максимально благоприятных условий, конкретизированных с точки зрения выбора оптимального комплекса самомаркетинг-микса «4Р» - компетенции, доходы от труда, распределение и коммуникации – для достижения экономической и социальной целей в труде работника.
Стратегия самомаркетинга должна разрабатываться для каждого заинтересованного индивида (рис.1). При таком подходе стратегия представляет собой индивидуальную программу формирования и активизации конкурентоспособности работника, стимулирующую проявление его собственной активности в самопознании, развитии творческих способностей, поиске путей реализации профессиональных намерений.
Рис. 1. – Стратегия самомаркетинга «4Р»
Элементами стратегии этой политики (promoution-mix) являются: реклама, персональное резюме, личный (телефонный или прямой) контакт, объявление, волонтерство, контракт, самоконтракт.
Таким образом, стратегия самомаркетинга Ск может быть представлена в виде следующего вектора:
Ск = f (Т,Ц,Р,К) (Дэ+Сэ), (1)
где Т – решение о необходимости и целесообразности формирования профессионально-квалификационных характеристик работника;
Ц – решение о необходимости и предпочтительности формирования (установления) цены рабочей силы;
Р – решение о необходимости и целесообразности формирования каналов распределения и перераспределения товара «рабочая сила», обеспечивающих долговременную занятость;
К – решение о необходимости и предпочтительности воздействия на внешнюю и внутреннюю среду рынка труда, прямо или косвенно содействующую конкурентоспособности работника;
Дэ – повышение покупательной способности работника с точки зрения объема жизненных средств, получаемого от трудовой деятельности работника;
Сэ – удовлетворение потребностей работника (материальных, духовных и социальных) в труде.
Каждая из вышеупомянутых стратегий самомаркетинга представляет собой базовую, которая имеет множество альтернативных вариантов. Базовые стратегии служат вариантами общей стратегии самомаркетинга, наполняясь конкретным содержанием в процессе их доводки на основе анализа конкурентных сил трудоспособного индивида (рис.2).
Рис. 2. – Укрупненный алгоритм формирования стратегии конкурентоспособности работника
Самомаркетинг существенно уменьшает неопределенность и рыночный риск процесса содействия конкурентоспособности работника в условиях повышенной нестабильности факторов внешней среды и их неопределенности во времени. Реализация самомаркетинга создает стимулы для работников к дальнейшему саморазвитию, поддержанию дисциплины, росту эффективности труда.1