37. Оптовая и розничная торговля. Посредники и их роль в товародвижении

Оптовая   торговля  включает все виды деятельности по продаже товаров  и  услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе. Владелец пекарни может вести  оптовую   торговлю  кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако  оптовыми  торговцами называются только те организации, для которых  оптовая   торговля  является основным видом деятельности.

 Оптовый  торговец — это организация или отдельное лицо, главная деятельность которых —  оптовая   торговля .  Оптовые  торговцы предоставляют услуги как производителям, так  и  организациям  розничной   торговли ,  и  подразделяются на три главные группы: коммерческие  оптовые  организации; брокеры  и  агенты; сбытовые конторы производителей.

 Розничная   торговля  — это все виды предпринимательской деятельности по продаже товаров  и  услуг непосредственно конечным потребителям для их личного, а не производственного потребления.

Многие производственные предприятия,  оптовые  торговцы, предприятия сервиса  и  т. д. занимаются  розничной   торговлей . Однако основной объем  розничной   торговли  приходится на розничных торговцев.

Розничный торговец — это организация или отдельное лицо, основным видом деятельности которых является  розничная   торговля .

Основной объем  розничной   торговли  осуществляется через розничные магазины  и  путем внемагазинной  розничной   торговли , включающей прямой маркетинг, прямую продажу  и  продажу с помощью торговых автоматов.

Многовековая практика организации  розничной   торговли  привела к образованию магазинов  розничной   торговли  самого разного вида. Ниже кратко охарактеризованы типы розничных магазинов, нашедшие наиболее широкое распространение в мировой практике торговли.

 Посредники  - фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на  их  пути от производителя к потребителю. [1] Использование  посредников  в сфере обращения выгодно, прежде всего, для производителей. В этом случае  им  приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации продукции. Кроме того, обеспечивается широкая доступность товара при движении его непосредственно до рынка сбыта. С помощью  посредников  возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями (см. рис.).

При трех производителях  и  трех потребителях продукции количество связей между  ними  будет равно девяти. Участие же  посредников  в реализации продукции сокращает количество связей до шести. В качестве  посредников  могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома  и  магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование  посредников , можно выделить следующие: организация процесса  товародвижения  требует наличия определенных финансовых ресурсов; создание оптимальной системы  товародвижения  предполагает наличие соответствующих знаний  и  опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли  и  распределения

 Посредники  благодаря своим контактам, опыту  и  специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара  и  доведения его до целевых рынков.