5.1 Прогнозирование сбыта продукции

Прогноз сбыта продукции включает определение основных объемных показателей деятельности фирмы и осуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабов фирмы.С объемом сбыта связаны следующие объемные показатели деятельности фирмы:

- в промышленности и сельском хозяйстве - объем производимой промышленной продукции;

- в сельском хозяйстве - стоимость продукции растениеводств и животноводства, а так же стоимость услуг, оказанных организациями по обслуживанию сельского хозяйства;

- в торговле - оборот розничной торговли и оборот оптовой торговли;

- в сфере услуг - объем услуг;

- в общественном питании - оборот общественного питания;

- на транспорте - грузооборот и оборот перевозимых грузов и пассажиров;

- в строительстве - объем работ.

Прогнозирование сбыта есть целенаправленный процесс превращения потоков ресурсов в полезную продукцию. Прогноз сбыта разрабатывается для любого периода упреждения.При разработке прогноза сбыта пользуются той же типовой информацией, что и при прогнозе спроса. Это сведения: о конъюнктуре рынка, состоянии экономики в целом, в том числе и в регионе, о перспективах товарного предложения и так далее.Прогноз конъюнктуры рынка во многом связан с прогнозом спроса, который должен дополняться прогнозом товарного предложения, в том числе за счет импорта.Прогноз состояния экономики в целом базируется на прогнозе социально-экономических показателей, разрабатываемых по заказу правительственных ведомств.

Для прогноза существования фирмы важно учитывать:

- динамику её цен на продукцию;

- возможные изменения в каналах распределения продукции;

- изменения в программах продвижения продукции;

- любые новые виды продукции или их модернизацию;

- изменения в производственных мощностях;

- квалификацию персонала;

- дилерскую и иную сеть;

- финансовое состояние фирмы.

Применяются следующие основные методы прогнозирования сбыта:

1. Метод экспертных оценок (в том числе мнение группы руководителей и комбинация мнений работников сбыта).

2. Экстраполяция тенденций и цикла.

3. Прогнозирование по портфелю заказов.

4. Моделирование, в том числе: на основе математической статистики; моделей разного периода упреждения; одновариантных и многовариантных моделей.Практика показывает, что в прогнозировании сбыта наиболее успешно могут применяться следующие модели:

- модель постоянного потребления;

- прямо пропорциональная модель;

- сезонно-постоянная модель;

- сезонная модель с последовательным ростом.

5.2 Прогнозирование инвестиций

Для прогноза инвестиций требуется обоснование эффективности вариантов проектов и выбор из них наилучшего. Для этих целей чаще всего используются следующие методы:Метод потока денежной наличности. Он основан на применении данных о начальных инвестициях и сроке окупаемости. Метод предполагает расчет суммы прибыли по годам эксплуатации объекта. Эта сумма и является итоговым экономическим эффектом от вложения инвестиций.Преимуществами рассматриваемого метода потока денежной наличности являются: а) простота расчетов; б) возможность ранжирования проектов в зависимости от сроков окупаемости; в) определенность суммы инвестиций. Однако у данного метода есть и недостатки: а) недооценка прибыльности как отдачи от вложенных инвестиций; б) одинаковая оценка основного капитала в первый и восьмой год эксплуатации.

1. Метод нормы рентабельности капитала основан на учете эффективности инвестиционных проектов.

2. Метод дисконтирования средств построен на приведении суммы прибыли будущего в текущие соизмерители и сопоставлении её с суммой инвестиций: при превышении прибыли над инвестициями можно говорить о целесообразности вложений. Существует несколько вариантов данного метода, но все они построены н допущении того, что деньги, получаемые в будущем,будут иметь меньшую стоимость, чем сегодня.