2. Характеристика и оценка коммерческих рисков и методов снижения ( на примере тд «Агат»)

2.1 Краткая характеристика тд «Агат».

Компания «ТД «Агат» в 2004 году в Набережных Челнах открыл первый оптово-розничный магазин продуктов питания и бытовой химии, работающий по системе Cash&Carry. Затем последовало открытие в Ижевске, Чистополе, Альметьевске и Сарапуле. На территории Агат Cash&Carry в городах Челны, Чистополь и Альметьевск открыты и уже работают оптово-розничные склады-магазины товаров хозяйственно-бытового назначения под названием «Агат Дом и Сад».

Основной целью ТД «Агат» является получение прибыли. Предметом деятельности предприятия является удовлетворение потребностей каждого покупателя, вклад в развитие среднего и малого бизнеса, независимо от его местоположения и объема закупок.

Торговый дом «Агат» гарантирует каждому покупателю: квалифицированные консультации; специальные цены; возможность участия в розыгрышах и специальных акциях; скидки от количества закупаемого товара;

Также гарантирует, что покупатель всегда найдет необходимый ему товар в одном месте или на одной территории. Торговый дом «Агат» обеспечивает 100% всего ассортимента продуктов питания стандартного супермаркета. Торговый дом «Агат» работает напрямую с производителями продуктов питания и всегда гарантирует свежесть продукции. [14]

Стратегическое преимущество, выгодно отличающее компанию от конкурентов, состоит в том, что она имеет в собственности склады Cash&Carry в городах Набережные Челны и Альметьевск с ассортиментом более 10 000 наименований продуктов питания, хозяйственно-бытовых товаров Торговый дом Агат гарантирует, что покупатель всегда найдет необходимый ему товар в одном месте. В сети магазинов можно приобрести любые товары повседневного спроса: от продуктов питания до электротоваров и инструментов. В своей деятельности компания делает упор на широту ассортимента и низкие оптовые цены.

Одной из важнейших причин успешного бизнеса компании «Агат» стало сотрудничество с Tchibo GmbH— официальное название известного во всем мире производителя высококачественного кофе под торговой маркой Tchibo; Конфеты Ferrero Rocher; Компания «Вимм-Билль-Данн» — лидер рынка молочных продуктов и детского питания в России и один из ведущих игроков рынка безалкогольных напитков; Corrado - одна из лидирующих компаний на рынке плодоовощной консервации, создавшая бренды Corrado, La Corra и Vilanta; ООО «Группа Грин Рэй» — это российская торгово-производственная компания, выполняющий полный цикл производства плодоовощной продукции (выращивание, переработка, логистика, хранение и реализация); Unilever офис, импортирует продукцию, включавшую туалетное мыло Lux, стиральный порошок OMO, «Роллтон» пачки вермишели быстрого приготовления; «Лебедянский» - российское подразделение компании PepsiCo по выпуску соков и нектаров. [14]

Ассортиментная структура розничного товарооборота ТД «Агат» представлены в таблице 3.

Таблица 3 – Ассортиментная структура

№ п\п	Продажа по товарным группам	2010			2011			2012					Изменение %, +/- 2012г.
		Абс. величина, тыс. руб.		Уд. вес %	Абс. величина, тыс. руб.		Уд. вес %	Абс. величина, тыс. руб.				Уд. вес %	2010г.			2011г.
	1	2		3	4		5	6			7		8			9
1	Выпечка	1345,233	13,14		1400,267	12,73			1500,268	12,79				111,525	107,142
2	Торты	3244,220	31,69		3359,254	30,55			3500,222	29,84				107,891	104,196
3	Печенье	903,562	8,83		1023,569	9,30			1108,958	9,45				122,732	108,342
4	Конфеты	2673,245	26,11		2802,241	25,48			908,751	24,412				108,573	103,575
5	Овощи	596,266	5,82		700,365	6,37			805,654	6,87				135,117	115,033
6	Макароны	768,958	7,51		809,597	7,36			1003,865	7,75				118,180	112,247
7	Фрукты	706,266	6,90		900,575	8,19			2902,412	8,56				142,137	111,469
8	Итого	9572,31	100		10612,22	100			11677,43	100

Анализируя ассортиментную структуру розничного товарооборота предприятия ТД «Агат» можно отметить, что наиболее большим спросом пользуется товарная группа торты и конфеты . С каждым годом величина спроса растет.

Торговый дом "Агат" обладает всеми необходимыми мощностями для оказания логистических услуг и осуществляет все необходимые операции:

-Ответственное хранение товара, включая все операции по грузообработке (погрузка/разгрузка, сортировка, комплектация и т.п)

-Доставка скомплектованных заказов

-Дополнительные услуги (переупаковка, маркировка, предпродажная подготовка, работа с возвратами и др.)

На рисунке 1 представлены грузовые машины ТД «Агат».

Рисунок 1 – Грузовые машины

Удобные подъездные пути, вагонные поставки и круглосуточный режим работы обеспечивает бесперебойное снабжение покупателей. Своевременная доставка товара до конечного потребителя - серьезное конкурентное преимущество Торгового дома "Агат". Система автоматизированного планирования маршрутов, мониторинг процессов доставки обеспечивает эффективное решение задач, связанных с повышением качества доставки грузов покупателям.

Таким образом, была кратко охарактеризована деятельность ТД «Агата» как объекта исследования. Перейдем к направлению и методов снижения коммерческих рисков рассматриваемого предприятия. [14]