2. Индикаторы, определяющие риски проекта

№

Индикатор

Критерии

Научно-технический потенциал разработки

1

Стадия разработки проекта

5 – все готово для начала производства

4 – проводится ОКР

3 – проведены лабораторные испытания

2 – закончены научные исследования

1 – имеется научная идея

2

Технологический уровень разработки

5 – результаты значительно превосходят уровень, имеющийся в других организациях, ведущих аналогичные работы. Выпускаемый по проекту продукт будет иметь долгосрочное конкурентное преимущество

4 – результаты превосходят уровень, имеющийся в других организациях, однако конкурентное преимущество не будет долгосрочным

3 – уровень результатов соответствует достигнутому в других организациях, ведущих аналогичную работу. Возможно обеспечение лидерства на ограниченном сегменте рынка

2 – уровень результатов соответствует достигнутому в других организациях. Возможна конкуренция на выбранном сегменте при выводе продукции на рынок

1 – уровень результатов соответствует достигнутому в других организациях. Одна или несколько сильных компаний начали пробные продажи аналогичной продукции

Рыночный потенциал разработки

3

Наличие конкурентных преимуществ

5 – продукт имеет значительные конкурентные преимущества, подтвержденные проведенными испытаниями. Имеются отзывы от потенциальных клиентов

4 – продукт имеет значительные конкурентные преимущества, подтвержденные проведенными испытаниями. Имеются предварительные заявки на продукцию

3 – продукт имеет значительные конкурентные преимущества, подтвержденные проведенными испытаниями

2 – продукт имеет некоторые отличия от аналогов, прежде всего в техническом плане. Роль этих отличий для потребителя непонятна

1 – продукт имеет незначительные отличия от аналогов. Основное конкурентное преимущество – цена на изделие

4

Связь с потребителями

5 – потребители известны и высказали положительное отношение к продукту. Разработаны коммерческие предложения клиентам из различных сегментов рынка. С некоторыми клиентами заключены предварительные соглашения

4 – проведено исследование по выявлению потребителей в различных сферах применения продукта. Проведена сегментация потребителей. Собрана контактная информация потребителей продукта. Проведены первые переговоры

3 – собрана предварительная информация о потребителях продукта. Один или несколько из них имеют подробную информацию о разработке и влияли на ход работ

2 – имеется общее представление о потребителях продукта и их мотивах покупок

1 – имеется общее представление о том, кто мог бы быть потребителем продукта, но нет ответа на вопрос: «Почему они будут покупать?»

5

Уровень порога вхождения в рынок

5 – конкуренция на выбранном сегменте пока не высока. Компания имеет сформированную сеть сбыта. Спрос превышает предложение. Информация о продукте может быть распространена сравнительно быстрым и дешевым способом

4 – компания имеет сеть сбыта. Конкурентоспособность продукта высока. Требуются дорогостоящие меры по продвижению и стимулированию сбыта. На рынке имеются сильные конкуренты

3 – необходимы дополнительные меры по организации сбыта продукта. Затраты на продвижение продукции сравнимы с затратами на организацию производства

2 – выходу на рынок мешают ограничения нерыночного характера, однако компания – исполнитель проекта имеет возможность влияния на эти ограничения. Затраты на продвижение продукции превышают затраты на производство, так как на рынке имеются конкуренты с раскрученным брендом

1 – компания не имеет опыта работы на выбранном сегменте рынка. Рынок географически удален, имеются авторитетные у потребителей конкуренты. Основная часть инвестиций требуется на создание системы продаж

6

Наличие стратегии маркетинга

5 – стратегия маркетинга детально проработана и охватывает все аспекты вывода продукта на рынок

4 – определена последовательность выхода на различные рынки. Определены мероприятия для продвижения продукта. Рассчитан бюджет маркетинга

3 – произведена предварительная оценка бюджета маркетинга. В целом определены формы продвижения продукта

2 – в целом определены формы продвижения продукции, имеется общая информация о цене продукта, приемлемой для покупателя. Бюджет маркетинга не рассчитан

1 – есть общее представление о необходимых маркетинговых мероприятиях, но план маркетинга не конкретизировался

Финансовые показатели проекта

7

Обоснованность финансирования проекта и степень проработанности источников и схем финансирования

5 – объем финансирования строго рассчитан. Рассмотрены различные схемы финансирования. Собственные вложения в проект соответствуют финансовым возможностям организации-исполнителя

4 – объем финансирования может быть скорректирован в пределах 10 – 20%. Определен собственный вклад организации-исполнителя в проект. Начаты переговоры с представителями финансирующих организаций

3 – объем финансирования может быть скорректирован в пределах 10 – 20%. Имеется общее представление о том, какие формы финансирования оптимальны при реализации проекта

2 – объем финансирования может быть значительно скорректирован в зависимости от возможностей финансирующей организации, сумма финансирования определена из предварительных расчетов

1 – приводится примерная сумма финансирования. Имеются общие представления об источниках финансирования

8

Достоверность прогнозов экономических показателей

5 – рассчитаны основные статьи затрат будущего изделия. Проведен анализ структуры затрат. Рассчитан оптимальный объем выпуска продукции. Расчет выручки произведен на срок, превышающий срок реализации проекта. Прогнозы основаны на данных о конъюнктуре рынка

4 – собраны первые данные о фактической себестоимости будущего изделия. Рассчитана цена продукции с учетом конъюнктуры рынка. Произведен расчет выручки на весь срок реализации проекта

3 – сделаны предварительные расчеты производственной себестоимости, полной себестоимости. Проведены расчеты выручки и ожидаемой прибыли с учетом условий возврата вложенных средств

2 – сделаны расчеты себестоимости без учета ряда расходных статей

1 – расчет себестоимости не проводился или проводился расчет только прямых затрат

Вопросы интеллектуальной собственности

9

Патентная чистота технологии

5 – проведены в полном объеме патентные исследования. Оформлен отчет о патентных исследованиях в соответствии с ГОСТ 15.011 – 96, в котором приведены сведения о:

- существующем уровне техники и тенденциях ее развития;

- новизне (патентоспособности);

- конкурентоспособности;

- патентной чистоте

4 – патентные исследования проведены в полном объеме. Отсутствует утвержденный отчет, но имеются сведения о патентной чистоте объекта

3 – патентные исследования проведены частично (отсутствует какой-то из разделов, указанных выше), но имеются сведения о патентной чистоте объекта

2 – патентные исследования проведены частично. Отсутствуют сведения о патентной чистоте объекта

1 – патентные исследования не проводились

10

Степень защиты интеллектуальной собственности охранными документами

5 – имеется базовый патент (заявка) и патенты (заявки) на усовершенствование, принадлежащие одной из организаций – исполнителей проекта

4 – имеется базовый патент (заявка), принадлежащий одной из организаций-испол­ни­телей

3 – имеется патенты (заявки) на усовершенствование, принадлежащие одной из организаций-исполнителей

2 – предполагается оформление заявочных материалов

1 – охранные документы и заявки отсутствуют

11

Степень защиты интеллектуальной собственности в режиме «ноу-хау»

5 – реализован режим охраны, т.е. приняты и действуют «Положение о коммерческой тайне» и «Инструкция по работе с документами, имеющими гриф “Коммерческая тайна”»

4 – информация оформлена в соответствии с требованиями «Положения о коммерческой тайне»

3 – существует определенная информация, в отношении которой соблюдается режим конфиденциальности, но нет «Положения о коммерческой тайне»

2 – имеются документы о коммерческой тайне, но режим ее хранения не гарантирован

1 – не имеется документов о коммерческой тайне, и режим ее хранения не обеспечен

Отношения между разработчиком и производителем

12

Готовность учредителей, руководства предприятия-изго­товителя к реализации проекта

5 – имеется письменное подтверждение заинтересованности учредителей и руководства предприятия в реализации проекта. Проект соответствует стратегии предприятия

4 – имеется устное подтверждение заинтересованности учредителей и руководства предприятия в реализации проекта. В связи с реализацией проекта необходимо несколько скорректировать планы предприятия

3 – учредители и руководство предприятия проинформированы о реализации проекта и не высказали возражений. Возможна коррекция планов предприятия

2 – только часть руководства предприятия проинформирована и поддерживает проект. Проект может иметь значительное влияние на экономику предприятия

1 – проект осуществляется группой работников предприятия при молчаливом согласии руководства

13

Технологическая готовность предприятия-изготовителя

5 – производственная база полностью соответствует целям проекта, техническая готовность предприятия высокая, приобретение нового оборудования не требуется

4 – производственная база в целом соответствует решению задачи выпуска НТП, техническая готовность производства близка к требуемой

3 – на предприятии есть соответствующая производственная база, но часть ее законсервирована. Требуется приобретение дополнительного оборудования для незначительной части технологического цикла

2 – производственная база есть, но либо она выведена временно из эксплуатации, либо законсервирована. Требуется приобретение нового оборудования для значительной части технологического цикла

1 – производственной базы явно не достаточно для реализации проекта. Требуется приобретение оборудования для всего технологического цикла

14

Финансовое состояние. Состояние инфраструктуры предприятия

5 – имеется вся необходимая инфраструктура (помещения, транспорт, связь) для реализации проекта. Предприятие имеет динамику развития более 50% в год

4 – необходимая инфраструктура в основном создана. Ее совершенствование не потребует больших затрат. Предприятие развивается небольшими темпами. Осуществляются значительные вложения в НИОКР

3 – не вся инфраструктура имеется на предприятии. Разработана программа ее совершенствования для обеспечения реализации проекта. Предприятие развивается небольшими темпами, считается финансово устойчивым

2 – не вся инфраструктура имеется. Определены потребности ее совершенствования. Предприятие имеет нестабильный объем продаж из года в год. Вложения в НИОКР минимальны

1 – имеющаяся инфраструктура не позволяет эффективно реализовать проект. Предприятие имеет финансовые проблемы

15

Обеспеченность производственным персоналом

5 – на предприятии имеются высококвалифицированные кадры всех категорий

4 – ключевые высококвалифицированные кадры имеются

3 – штат высококвалифицированных кадров до конца не укомплектован, привлечение кадров может быть осуществлено во время реализации проекта

2 – требуется привлечение высококвалифицированных кадров по специальностям, критическим для реализации проекта

1 – требуемых высококвалифицированных производственных кадров практически нет

16

Взаимоотношения между разработчиком и промышленным партнером

5 – сотрудничество партнеров строится на экономическом интересе каждого после реализации проекта. Форма сотрудничества закреплена документально

4 – у партнеров имеется единая точка зрения на форму взаимодействия. Партнеры имеют представление о том, какая интеллектуальная собственность имеется и как она будет использоваться в проекте

3 – у партнеров имеется единая точка зрения на форму взаимодействия. Интеллектуальная собственность, используемая в проекте, и форма ее защиты окончательно не определены

2 – у партнеров нет единой точки зрения на форму взаимодействия в проекте, однако имеется положительный опыт предыдущего сотрудничества

1 – у партнеров нет единой точки зрения на форму взаимодействия в проекте, что может привести к конфликту между ними

Команда проекта

17

Квалификация команды управления

5 – все члены команды управления имеют соответствующее образование и практический опыт реализации своих функций

4 – все члены команды управления имеют практический опыт реализации своих функций

3 – все члены команды имеют соответствующее образование или практический опыт реализации своих функций

2 – не все члены команды имеют высокую квалификацию, но возможна взаимозамена в команде

1 – в команде есть по крайней мере одно слабое звено, которое может привести к неудаче проекта

18

Устойчивость команды. Распределение ответственности и полномочий

5 – команда прошла специальное тестирование на психологическую совместимость или имеет более чем двухлетний опыт совместной работы. Каждый знает свои функции в проекте и функции других членов команды

4 – команда сформирована заново, но имеет потенциал для взаимозамены и (или) привлечения дополнительных людей извне. Налицо значительная мотивация команды. Функции членов команды документально зафиксированы

3 – команда является новой. Налицо сильный лидер, который осуществляет объединение людей вокруг реализации идеи. Каждый член команды имеет представление о проекте в целом

2 – команда является новой. Имеется несовпадение мнений у членов команды, которое устраняется в непродолжительной дискуссии. Не все члены команды имеют представление о проекте в целом

1 – в команде имеется несколько лидеров, каждый из которых имеет свое мнение даже в мелочах. Каждый член команды знает только свою часть работы

19

Степень вовлечения молодежи в проект

5 – команда управления составлена как из людей старшего поколения (старше 50 лет), так и из людей в возрасте до 50 лет. В качестве производственного персонала привлекаются лучшие выпускники системы начального профессионального образования

4 – команда управления составлена из людей моложе 40 лет. Производственный персонал состоит из квалифицированных рабочих старшего поколения

3 – команда управления составлена из людей среднего и старшего поколения (старше 40 лет), однако на вторые позиции привлекается молодежь

2 – вся команда проекта состоит в основном из людей старшего поколения. Есть планы привлечения молодежи

1 – вся команда проекта состоит только из людей старшего поколения, которые должны полностью реализовать проект

20

Наличие истории успеха у руководства проекта

5 – все члены команды управления имеют успешно реализованные проекты в течение последних 5 лет

4 – менеджер и маркетолог в команде имеют успешно реализованные проекты в течение последних 5 лет

3 – только менеджер или только маркетолог в команде имеет успешно реализованные проекты в течение последних 5 лет

2 – члены команды имеют опыт работы в проектах, но их успешность сомнительна

1 – члены команды не имеют опыта успешных проектов