Глава 2. Аналитическая основа разработки стратегии организации.

2.1 Общая характеристика предприятия ип Хусар д.А.

В настоящее время розничная торговля является одним из перспективных направлений малого бизнеса. Для розничной торговли оптимальной формой организации является ИП.

Индивидуальный предприниматель – физическое лицо, зарегистрированное в установленном порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.

К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, соответственно применяются правила Гражданского Кодекса, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющихся коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения.

ИП Хусар Д.А.. организовано в 2009 году. Малое предприятие магазин «Фазенда» организовано с целью предоставления на рынок города Сатки качественных посадочных материалов, инвентаря для садовых участков, живых цветов и товаров для цветоводства. Первоначально в открытие бизнеса было вложено 300 т.р. Арендовано торговое помещение. В 2010 году открыт второй магазин в другом районе города. В 2012 году первый магазин переехал, из арендуемого помещения, в собственное.

На данный момент штат предприятия состоит из 6 человек. Лично предприниматель как руководитель организации у него в подчинении находятся два продавца первого магазина и управляющий вторым магазином. У управляющего магазином в подчинении два флориста. Бухгалтерские расчёты и услуги из-за размеров предприятия, не так велики, что бы нанимать отдельного специалиста, поэтому все расчёты ведет аутсорсинговый бухгалтер сторонней компании. Организационная структура предприятия представлена на рисунке 3.

Руководитель организации

ИП Хусар Д.А.

Управляющий магазином

Аутсорсинговый

Бухгалтер

Продавец 1

Продавец 2

Флорист 1

Флорист 2

Рис. 3. Организационная структура предприятия

Список предприятий-поставщиков обширный и насчитывает более 30-ти предприятий находящихся в пределах Челябинской, Свердловской области и Республики Башкортостан, около 10-ти из них осуществляют доставку товара до торговой точки.

Основные показатели работы предприятия за три года работы представлены в таблице 1. и таблице 2.

Таблица 1 Выручка магазинов за три года работы.

	2010 год		2011 год		2012 год
	Магазин 1	Магазин 2	Магазин 1	Магазин 2	Магазин 1	Магазин 2
Январь	50 984		120 950	44 562,8	85 240	70 039,65
Февраль	138 526		176 040	64 112,9	247 840	117549,85
Март	260 955		302 760	124 688,6	382 410	272 238
Апрель	218 840		344 315	71 069,45	414 450	197 818,2
Май	240 950		347 190	54 877,6	423 090	202 292,7
Июнь	209 700		188 200	75 549,9	308 682,2	169639,05
Июль	157 900		165 820	108906,25	208 867,6	111428,15
Август	152 110		105 670	80 639,4	137 522,9	138241,85
Сентябрь	115 160		109 380	80 798,2	182 569	170661,65
Октябрь	51 820	56 635,5	75 000	101 583,1	121 044,5	153 696,4
Ноябрь	66 990	65 255,2	78 120	96 867	119 025	138 753,2
Декабрь	181 880	138 535,8	204 920	112 121,1	235000,8*	131286,3*
Общая по магазину	1 845 815	260 426,5	2 218 365	1 015776,3	2 865742*	1 873645*
За год	2 106 241,5		3 234 141,3		4 739 387*

*-прогноз

Как видно из таблицы 1, предприятие показывает стабильный рост, в 2011 году прирост к 2010 году составил 53,5%, прогноз на 2012 год прирост 46,5%

Таблица 2 Основные показатели работы предприятия

	2010 год		2011 год		2012 год
Выручка за год	2 106 241,5 р.		3 234 141,3 р.		4 739 387 р.
Доход от продаж	702 080,5 р.		1 078 047,1 р.		1 579 795,67 р.
Налоги и др. платежи	31 021 р.		42 412 р.		82 400 р.
Фонд оплаты труда	66 000 р.		138 077 р.		291 868 р.
Аренда и кредит. пл.	260 000 р.		406 000 р.		334 000 р.
Охрана	24 000 р.		24 000 р.		24 000 р.
Чистая прибыль		321 059,5 р.	467 558,1 р.	847 527,67 р.

Из таблицы 2 видно что предприятие является прибыльным. Одновременно с ростом прибыли, растет фонд оплаты труда. Так же увеличиваются налоговые отчисления, и платежи в пенсионный, и медицинский фонды. Чистая прибыль предприятия в 2011 году увеличилась к 2010 году на 45,6%, прогноз увеличения прибыли на 2012 год 81,2% к 2011 году.

На рисунке 4 показан общий прирост выручки в процентах к предыдущему году, и прирост чистой прибыли в процентах к предыдущему году.

Рис. 4. Прирост выручки и чистой прибыли

Из рисунка 4 видно, что снижение темпов прироста выручки не повлияло на прирост чистой прибыли, это связанно со снижением издержек с увеличением оборота снижается стоимость каждой единицы товара, снижены арендные платежи, так как первый магазин переехал в собственное помещение.

Конкурентное окружение предприятия. В городе 4 садовых, магазина и отдел на центральном рынке города. У всех конкурентов такая же организационная форма предприятий ИП.

1. Магазин «Дачник» оказывает малое влияние, на ИП Хусар Д.А. Имеет широкий ассортимент, только на семена, остальные группы товара представлены слабо. Очень большая наценка на все товары, самый дорогой магазин в городе.

2. Магазин «Садовод» оказывает незначительное влияние, на ИП Хусар Д.А., в том числе, и из-за большой удаленности. Ассортимент в магазине средний со среднерыночными ценами.

3. Садовый отдел на центральном рынке. Высокие цены, и низкий ассортимент, ориентирован на приезжих покупателей из района и Башкирии оказывает незначительное влияние, на ИП Хусар Д.А.

4.Магазин «Усадьба» Сеть из 8-ми магазинов расположенных в «Горно-Заводской зоне» Челябинской области с центром в городе Златоуст. Ассортимент выше среднего с самыми доступными ценами в городе. Выгодно расположен, на центральной улице города. Так же магазин славится грубым обслуживанием и не удобным торговым процессом. Оказывает самое значительное влияние на ИП Хусар Д.А.