6.4. Матрица Ансоффа

Таблица 5. Матрица Ансоффа для компании JTI

	Существующий товар	Новый товар
Существующий рынок	Winston, Camel, Glamour	Mevius
Новый рынок	Sobranie, LD, Mevius, Winston	Русский стиль

7. Маркетинговый бюджет и календарный план

7.1. Разработка плана действия и реализация этого плана

План действия для компании JTI должен учитывать всю силу компонентов 5P, преимущества компании и её возможности. Далее будет приведен план действий на 1 год.

Июнь – август 2013. Активное использование рекламы продукции в разрешенном законом формате. Использование CRM каналов. Продвижение продукции по каналам Horeca в клубах (закрытые вечеринки + массовые события). Активности, не стимулирующие продажи, но повышающие лояльность и интерес к бренду и продукции. К примеру, веб-сайты, на которых рассказывается про историю компании или бренда и за определенную активность: репосты интересных новостей, комментарии под новостями, картинками, фактами – даются баллы, за которые можно получить сувенирную продукцию.

Сентябрь 2013 – июнь 2014. Соблюдение всех законодательных актов для предотвращения ситуаций, которые могут временно приостановить деятельность компании. Постепенное внедрение нового оборудования в каналы Horeca, Modern и Traditional Trade. Чтобы как-то визуально разделить продукцию на сегменты в канале Horeca предлагается выставлять продукцию на оборудования разного качества и выполненных из разных материалов. К примеру, продукцию сегментов sub-premium и premium выставлять на оборудование, которое будет выглядеть более премиально и дорого, выполнено из ярких элементов с множеством подсветки, стекла и пленки. В каналах modern и traditional trade начинать использовать современное оборудование, с множеством светящихся элементов для привлечения внимания и чтобы придать премиальности витрине/полке/оборудованию. Активности, не стимулирующие продажи, но повышающие лояльность и интерес к бренду и продукции.

SPIC консультанты, которые, не как обычные промоутеры, консультируют потребителей, описывая качества продукта и ненавязчиво предлагая купить именно продукцию компании JTI.

С Июня 2014. Соблюдение всех законодательных актов для предотвращения ситуаций, которые могут временно приостановить деятельность компании. Абсолютное использование нового оборудования в каналах Modern и Traditional Trade, усовершенствование оборудования: автоматически открывающиеся и закрывающиеся полки. Необходимая инновация: диспенсер, который при заказе покупателя продукции компании JTI, при нажатии определенной кнопки открывал и подсвечивал позиции только компании JTI, а при заказе продукции компании – конкурента – открывал все и не подсвечивал ничего. Введение очередной инновации: новый формат электронных сигарет Ploom, выпущенных уже на рынке компании в Австрии. Сигарета, которая имеет совершенно новую технологию, привлекательный дизайн и интересный функционал: чтобы покурить нужно просто сменить картридж, как в капсульной кофе-машине, заряжается от USB, подходит для многоразового использования, не имеет ничего общего со всеми знакомой электронной сигаретой.