2.3 Ціна товару й планований прибуток

Звичайно ж, в умовах швидко мінливої економіко-політичної ситуації в Україні важко однозначно визначити тип ринку, на який виходить фірма «Стофф», але найбільш близький він до олігополії. Як найбільше оптимальний метод ціноутворення був обраний, виходячи з вартих перед фірмою завдань, метод, заснований на аналізі беззбитковості й одержанні цільового прибутку.

При розрахунку собівартості використовують наступна формула:

S = S(yп) / N + S(пep),

де S - собівартість;

S(yп) - умовно-постійні витрати;

N - планований річний обсяг випуску продукції;

S(пер) - змінні витрати.

В умовно-постійні витрати включили: зарплата директори й бухгалтера (в одній особі); маркетингові витрати:

S(уп) = (1 000 + 6 000/ 12міс.)грн. * 12 місяців = 18 000 грн.

Планований річний (2008рік) обсяг випуску продукції обчислюють так:

• працюють три швачки вдома;

• кожна шиє по 5 одиниць продукції в день (без вихідних);

N = 3 * 5 * 365днів = 5 475 одиниць продукції в рік

У змінні витрати включають: вартість матеріалів на одиницю виробу (матеріали закуповують на текстильній фабриці в Іванові); зарплата швачки.

S(пep) = 15 + 5 = 20 грн.

Отже:

S = 18 000 / 5 475 + 20 = 23.287 грн.

Це була розрахована собівартість на 2008 рік. З урахуванням інфляції в розмірі 24% у рік (індексуємо зарплату директора й вартість матеріалів, маркетингові витрати не індексуємо, тому що в них уже закладена інфляція), собівартість одиниці нашого товару в наступні роки буде;

1)2009р.:

S(упр) =(1 240 + 17 000 / 12міс.)грн. * 12міс. = 31 880 грн.

Обсяг випуску відповідно до плану збільшимо в 2 рази:

N = 5 475шт. * 2= 10 950 шт.

S(пep) = 20 грн. + 20 грн. * 0.24 = 24.8грн.

S = 31 880грн. / 10 950шт. + 24.8 грн. = 27.711грн.

2) 2010р.:

S(уп) = (1 240 + 1 240 * 0.24 + 36 000 / 12міс.)грн.*12міс. = 54 451.2грн.

Обсяг випуску відповідно до плану збільшимо в 2 рази:

N = 10 950шт. * 2 = 21 900 шт.

S(пер) = 24.8грн. + 24.8грн. * 0.24 = 30.752грн.

S = 54 451.2грн. / 21 900шт. + 30.752грн. = 33.238грн.

При розрахунку ціни прийнято керуватися наступним планом:

• постановка завдання;

• визначення попиту;

• прогноз витрат;

• аналіз цін і товарів конкурентів;

• вибір методики ціноутворення;

• установлення остаточної ціни.

Тому що фірма виходить із уже існуючим товаром на вже існуючий ринок, то необхідно поставити перед собою наступне завдання: забезпечити виживаність фірми в початковий період і одночасно більше глибоке проникнення на ринок шляхом мінімізації цін.

Проведені дослідження показали, що попит на дитячий одяг еластичний.

Дослідивши прейскурант цін конкурентів і провівши порівняльні закупівлі, ми з'ясовується наступне:

• у середньому ціна одного виробу 50-60 грн.;

• тканини на 80% із синтетики;

• виробу переважно однотонні, темних квітів;

• через їхній склад речі не можна гладити.

Щоб довідатися, чому ціни конкурентів на такому рівні, яку прибуток вони одержують і немає чи в них потенціалу зниження ціни, необхідно зв’язатися з їхніми постачальниками й обслуговуючою їхньою транспортною компанією. Виявилося, що собівартість товарів у принципі невисока, але витрати по доставці великі (35% від остаточної ціни) і відсоток прибутку становить 15%. Тому дійдемо висновку, що значно знизити ціну вони навряд чи зможуть, особливо якщо врахувати, що працюють лише з дитячим одягом. Також було проведене опитування покупців дитячого одягу із приводу їхньої думки щодо якості й ціни товарів конкурентів. Думка більшості таке:

• ціна занадто висока;

• тканини повинні бути більше натуральними;

• кольори нудні;

• доводитися купувати те, що в наявності.

B якості методики розрахунку ціни найбільше доцільно буде взяти методику розрахунку ціни на основі аналізу беззбитковості й забезпечення цільового прибутку.

Розрахунок ціни:

У перший рік покладемо прибуток, рівну 10% (виходячи з поставленого завдання). Тоді остаточна ціна з урахуванням собівартості буде:

P = S + S * 0.1 = 23.287грн. + 23.287грн. * 0.1 = 25.616 грн.

У перспективі на найближчі роки ціна повинна збільшуватися:

1)2009р. - прибуток 18%:

Р = 27.711 грн. + 27.711грн.* 0.18 = 32.699 гривень.

2) 2010р. - прибуток 20%:

Р = 33.238грн. + 33.238грн.* 0.20 = 39.887 гривень.

У перший рік (2008р.) покладається включити в ціну прибуток у розмірі 10%, що складе

23.287грн. * 0.10 = 2.329 грн. на одиницю продукції.

В 2009р.-18%, що складе:

27.711грн. * 0.18 = 4.988 грн. на одиницю продукції.

В 2010р.-20%, що складе:

33.238грн. * 0.20 = 6.648грн. на одиницю продукції.

Валовий прибуток становитиме:

2008р.- П = 23.29грн. * 5 475шт. = 127 512 гривень;

2009р.- П = 49.88грн. * 10 950шт. = 546 186 гривень;

2010р.- П = 66.48грн. * 21 900шт. = 1 455 912гривень.