Билет 7

1. Среднесписочное планирование.

Рассматривая представленный проект, инвестор большое внимание уделяет команде управления. При составлении этого раздела бизнес-плана необходимо, чтобы руководители предприятия четко представляли себе структуру (схему) управления будущим производством.

Для этого необходимо:

• представить сведения о тех лицах, которым предстоит сыграть ведущую роль в развитии предприятия;

• представить схему организационной структуры, показывающую связи и разделение ответственности должностных лиц;

• указать, насколько предприятие обеспечено кадрами соответствующей квалификации, как будет организовано их обучение;

• представить систему мотивации оплаты труда и материального стимулирования.

Из организационной схемы предприятия, должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать и как их деятельность намечается координировать и контролировать. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация очень интересует потенциальных инвесторов.

2. Планирование цены продукции. Процесс формирования рыночной цены включает в себя несколько этапов: постановку задач ценообразования, определение спроса, оценку издержек, проведение анализа цен и товаров конкурентов, выбор метода установления цен, определение окончательной цены и правил ее будущих изменений, учет мер государственного регулирования цен.

Ценообразование – основа для принятия коммерческого решения и в зависимости от целей стратегия его может быть различной:

1. Стратегия ценового проникновения. Фирма устанавливает заниженные цены на свою продукцию с целью привлечения покупателей и увеличения объема продаж.

2. Стратегия «снятия сливок». Здесь кратковременное конъюнктурное повышение цен с целью максимизации прибыли.

3. Стратегия среднерыночных цен.

4. Стратегия преимущественной цены. За счет улучшения качества установление цены выше, чем у конкурентов.

5. Стратегия следования за конкурентом.

6. Стратегия дифференциации цены на взаимосвязанные товары.

7. Стратегия ценовой дискриминации. Продажа одного и того же товара разным клиентам по разным ценам.

8. Стратегия ценовых линий. Использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды с целью создать представление у покупателей о принципиальной разнице в качестве.

9. Стратегия исчерпания или скользящей падающей цены. Цены снижаются редко, но значительно.

10. Стратегия роста проникающей цены. После выхода на рынок с заниженной ценой и захвата определенной доли рынка, цену резко повышают.

11. Стратегия стабильных цен. Рассчитана на постоянных клиентов.

Билет 8

1. План по инновациям и инвестиционной деятельности

Инвестиционная деятельность – вложение инвестиций и совокупность практических действий по их реализации. Различают: реальные инв-и (вложение в средства производства), финансовые инв-и (в ценные бумаги), интеллектуальные (патенты, лицензии, ноу-хау, НИОКР). Планирование ИД включает: плановые здания по вводу в действие производственных мощностей и основных фондов, объем капитальных вложений, перечень строек и объектов, план ПИР, ТЭО эффективности КВ. Проводятся расчеты потребности в финансовых ресурсах. Показатели эффективности инвестиций в инновационный проект можно рассчитать при помощи денежных потоков. Рассчитывают так же: к-т дисконтирования, ЧДД, срок окупаемости, ВНД, индекс рентабельности.

2. Оперативное планирование – осуществляется на каждом предприятии ежедневно и в процессе его разрабатываются действия по достижению задач и поставленных стратегических целей. В ОП участвуют руководители низшего звена управления (мастера, прорабы, начальники участков) и участвуют в корректировке плана бригадиры. Процесс ОП включает в себя методы комплектования календарных планов, обосновываются способы и приемы расчета плановых показателей и подготавливается сопровождающая документация. Основными методами планирования деятельности являются: сетевые графики, календ планир-е. В наст вр существ-т след. виды систем: подетальная (для стабильного и высокоорганизованного производства), показная (в единичном и мелкосерийном производстве), покомплектная (в серийном машиностроительном производстве). Подсистемы ОП: по такту, на склад, по заделам, по операциям. В процессе ОП необходимо осуществлять учет и контроль за использованием ресурсов, а так же за результатами деятельности.