8. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов.

Спрос – потреб-ть людей в Т иУ, кот.м.б. реально удовл-на и обесп-на ден ср-ми; объем Т, кот. потр-ль желает и в сост-и приобрести по опред.цене на протяж-и опред. пер-да времени на опред.р-ке. . Фак-ры, влияющие на спрос: цена на предлаг. Т; его кач-во; доходы покупат-й; цены на сопряжённые Т; потребит. предпочтения; ожидания потребителей относит-но изм-ия их доходов и цен Т; насыщенность рынка; %-е ставки по вкладам.

Виды эластичности: 1) эл-ть спроса по цене (отраж., насколько % изм-сявеличинаDприизмен-иЦна 1%): >1 эласт.; <1 неэласт.

2) эл-ть спроса по доходу (отраж., насколько % изм-ся величина DнаданныйТприизм-иидоходапотреб-ей на 1%):

Е>1 – Твысшейкатегории; Е<1 – низшей.

3) перекрёстная (отраж., насколько % изм-ся вел-на спроса на товар А при изм-ии Ц на товар Б на 1%):

Рост цены при ↓V продаж эффективен до тех пор, пока вел-на доп. дохода на ед. прод. Больше вел-ны доп. издержек на ед. прод.

Анализ эластичности спроса:

Цена	V спроса	Темпприроста			Ep		Величина, тыс. руб.
		Ц	Vd	Выр			Затр	Приб

Портфель заказов (ПЗ) –совокуп-ть заказов пр-я в данное время. От него зависит произв-я мощность пр-я и степень её исп-ия. Спрос↓→ПЗ↓→идёт спад пр-ва→↑с/с, убытки→пред-ие м. стать банкротом.

9.Анализ рынков сбыта продукции, ценовой политики организации

Ан-з рынков сбыта прод.

Пок-ли	Внутреннийрынок			Экспорт
	2007	2008	2009	2007	2008	2009
Тов. А
Выручка
Цена
с/с
Приб.
Рент-ть

Ан-з стр-ры р-ков сбыта и их доход-ти

Видпрод.	Стр-рар-ковсбыта			Дох-тьпрод. Нар-кесбыта,%
	Внутр.	Внеш.	Итого		Внутр.	Внеш.

Цен. политика сост. В том, что пред-е уст-ет цены на таком уровне и так изм-ет их, чтобы обеспечить достижение краткосроч. И долгосроч. целей. Задачи а–за обоснованности цен:1)установление, насколько Ц отражают уровень издержек; 2)какова вероятная реакция покупателей на изм-е Ц; 3)исп-ся ли политика стимул-щих Ц; 4)привлекательны ли Ц пред-я в сравнении с Ц конк-тов;5)чем отличается п-ка ценообразования на данном пред-ии от ценовой п-ки конк-тов;6)какова гос. п-ка в области ц/о на аналог-ые товары.

Сравнит. ан-з ур-ня Ц на прод.

Видпрод.	Уровеньцены, тыс.туб
	Навнутр.р-ке			Навнешн.р-ке
	Анализ. предпр.	Вср-емпоотр-ли	Конкур. предпр.	Анализ. предпр.	Средн. нар-ке

Цен.пол-ка д. коррект-ся с учетом стадии жизн.циклаТ:-при проникн-ии на р-к прим-т пол-ку снятия сливок;- на стадии роста ориент-ся на долговрем. персп-ву;на стадии зрелости-получ-е краткоср.Пр.;-на стадии спада след-т прим-ть скидки, пока не появ-ся новый Т.